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第202章 果然....不是正常人嘛（第2页）

这是人之常情。

开会有时候也是体现公司气氛的最佳活动。

蒋芸点点头，表示认同，虽然她不准备参加。

“那我就针对咱们的会员制度，先提出一点小的想法。”王世风清了清喉咙

“大家应该都知道，现在国内的商业规则基本都是建立在西方经济学的基础上，一些风险最低，最优质的产业大多都被人家把控或者垄断了，

直到互联网出现，让市场创造了大量的空白蛋糕，和暴富的机会，不过这两年对着国内市场的增值，他们在互联网领域也遥遥领先，并且创造了很多新玩法创造需求

目前主流的套路玩法儿，不管是超前消费，还是轻奢主义，都是奠定在这个规则基础上的。”

王世风说的这些高层们全都点头表示认可。

因为这就是事实。

“那大家认为目前的经济规则中，最核心的是什么呢？”王世风眯着眼问道。

听到问题，所有人都皱眉沉吟起来。

即便他们脑海中早就有答案，但是依旧要去揣测答案到底合适不合适。

“我觉得应该是资本的延展性。”运营部负责人说道

“说的直白点，商业的核心无非是对资源的调动，人才的分配以及市场的认知，而这一切都和钱有关系，

有足够的钱，就可以找到最好的人才，率先开发市场，然后囤积资源，一步快，步步快。”

“在下不敢苟同，钱确实很重要，但是在互联网时代，更重要的是创意和技术，巨硬集团为什么能够在三十年间成为市值最高的国际化公司？

就是因为他们提前掌握了计算机互联网相关的产业技术，并且在领域深耕最后达到垄断。”销售部负责人反驳道。

“巨硬集团有什么技术？它所有所谓的技术，都不过是偷别人的创意罢了，不信你仔细想想，巨硬有什么独立原创的技术发明吗？若说真技术型公司，还得是水果集团。”运营部负责人嗤之以鼻。

“那按照你这么说，水果集团也是偷别人的创意起家啊，当年乔帮主和盖帮主都是偷了施乐集团的技术创意，大哥不说二哥吧。”销售部负责人再次反驳。

眼看着两个人就要呛起来了，其余人也没准备拉架。

众所周知，运营和销售这两个部门，天生就是有不可调和的矛盾。

尤其是在甩锅这方面。

“好了，我们不是在聊这两家的发展史，而且你们两个的观念也恰恰验证了，技术和创意不是商业最核心的关键，商业逻辑才是关键。”王世风笑着打断了他们两个互掐

“有技术和创意的施乐集团，如果当时选择一个正确的商业逻辑，或许现在世界上就会出现一家巨硬+水果+adobe+3，这样的史无前例的集团帝国。”

听到王世风的总结，所有人想象了一下这家公司的模样。

莫名的打了个冷颤。

如果真的有这样一家公司，那确实挺可怕的。

“所以我们的机会就在于，一个新的商业逻辑很重要，希望各位能够展开想象，这样，我提个问题，一家生产老鼠药的公司，如何能够快速成为世界五百强。”王世风笑着问道。

这个例子举得未免有些过于随便了吧。

如果只是生产老鼠药的公司，不管是市场规模，还是技术瓶颈，都不足以成为世界五百强吧。

所有人都面面相觑，觉得王世风有些过于不严谨。

“大家是不是觉得，老鼠药这个市场，不足以支撑一家巨型公司的出现？”王世风嘴角带着噙着笑意。

众人挠头不语。

“只是生产老鼠药？不能用现金流做其他事情？”蒋芸饶有兴致的问道。

“不行，就专注做老鼠相关的生意。”王世风摇摇头。

虽然市场扩大了一些，但是依旧没有市场基础支撑。

这似乎是个不可能的例子。

在众人埋头苦思的时候，魏知生开口了。

“如果从你所谓的商业逻辑考虑，老鼠相关行业市场的需求，肯定撑不起一家年营收几百亿美刀的公司，那么就只能创造额外需求了。”

“说来听听？”王世风眸子一亮。

“按照我的定义，最基础的物质需求中，人类有6种基本生理需求状态，

撑死了，吃饱了，不饿了，有点饿，饥饿了，饿死了，

对应消费者的6种需求状态。

撑死了和吃饱了，表明顾客没有明确消费欲望，

不饿，属于隐形需求，不完全可用，但是需要深度挖掘，

有点饿，表示准备找东西吃，也就是有购买欲望，但是并不强烈，需要不断引导，最终实现消费的过程。

前四种都属于惰性消费需求，挖掘难度大，效率低，利益弱。

饥饿状态则是营销的最佳状态，因为消费者很饿，需要吃，也就是有主动消费的意思，只要不断满足他的需求，便可以达到目的。