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风水轮流转，只要在这行里待久了，什么样的情形和联盟都能见着。

周长城带着郭顺、蔡宏再次踏入昌江去见叶益豪，叶益豪这次没有单独见他，而是和魏振汉、杨志荣一起，几个人坐下来，全是熟人。

魏振汉当初是周长城介绍进入昌江的，但当时姚生介意周长城的权限过大，对他介绍的人才也颇为打压，时至今日，魏振汉还是凭借着他多年的管理经验，在叶益豪的支持下，升任了昌江的生产总监，所以如果要换供应商，一些生产方面的事，他得在场，和对方的负责人交接好。

几人喝着茶，客套都省了，直接进入主题，现在叶益豪俨然是昌江的老大，对新云城这种小供应商也有点傲气，就由魏振汉代表发言：“周总，一年内，两百万外发订单，数额不小，新云城出一条专门的生产线。大家都是老熟人，你也给个准话。”

魏振汉也知道，之前叶益豪和周长城因为数额的事没有谈妥，所以这次还是加了额度的。

“两百万没问题，生产线也没问题。”周长城这次是准备来拿下昌江的，无论昌江提出是外发一百万还是两百万，都是要谈的，国内没有董孝武的订单支撑，蔡宏也需要时间规整他的关系网，而外贸方面目前还在过合同的阶段，新云城还是太闲了，此一时彼一时，他慢慢喝口茶，扫一眼叶益豪，又笑着对魏振汉说，“魏总，既然大方向没问题，我们就谈谈细节，两百万涵盖最多十五个订单，其中模具单和产品单，还是要适当做些划分的。当然，如果次次都是大型模具，我们就更欢迎了。”

桌上的人都笑起来，大家都想做大模具，利润高，也考验技术和配合程度，做成了对团队来讲也是很大的激励，但是这种大型的订单，真是可遇不可求，就是有，昌江也得自己做。

至于为什么要分开模具单和产品单？当然是因为产品单更麻烦、更细碎、更不赚钱。

叶益豪开腔了：“周总，大型模具，会有机会的。但是不能出现有问题瞒报，也不能出现浑水摸鱼的情况，要保质保量，以前大家是同事，对制造业的共识还是要有的，何况我们之间也得签售后协议。另外，订单数量目前就控制在十五到二十个之间，尽量不给你们报价工作带来太多麻烦。”

“至于你说的模具和产品单要做些划分，这个不好说，得看我们的实际情况。”意思就是，分到给你什么单你最好就接，别挑三拣四的。

事实上，现在昌江就是甲方，新云城是乙方，这两个公司的分量根本不在同一个水平线上的，周长城摸摸鼻子，也算接下了叶益豪的这招：“当然，叶总是知道我们做事规矩的，我会牵头成立项目组，让我司蔡宏等人来对接具体的每个项目。”

周长城现在还不准备成立新云城的项目部门，能专门成立项目团队的大客户还是少，干脆让销售直接对接，也能给公司省点人力支出。

前面双方其实已经互相试探往来好几次，所以这次真正坐下来，就是说最终的决策。

叶益豪是个很好的内部管理者，但不懂细节技术是他的缺陷，好在在姚生在开设深圳厂之前，昌江已经划分好大类的部门，现在昌江的技术部门领导者都是有经验的人，倒是可以互为补充。

“行，我们按这个大方向来合作，我司法务部门会跟你们交涉，总合同要签，每个具体的订单我们再分别签约。”叶益豪看时间差不多了，提出先到这里，他们后面还要再见见其他供应商的负责人。

魏振汉送周长城三人出去，两人在厂门口握手：“周总，江曼把我的侄女推荐给你老婆的酒楼做会计了。要是能入万总的眼，往后麻烦你们替我多照顾照顾她。”

今天万云是说要见一个江曼那职业培训学校推过来的学生，没想到竟还有这拐着弯的亲戚，周长城当即说：“一定一定，年轻人总是有很多机会的嘛。”

等上了车之后，蔡宏打趣：“周总，那昌江这个年度的订单，能算我的业绩吗？”

周长城笑：“可以算，后续你和郭经理等人一起跟进。但是另外那三百万你也得完成，只能多不能少。”

蔡宏就嘿嘿笑，周总这点还不错，不论是怎么来的订单，到了销售手上，他都给算提点。

威风酒楼门口，来了个面试的会计，叫魏清波，二十三岁，波波脆的年纪，原先是在小公司做办公室文员的，事情很杂，学不到东西，她大伯魏振汉就建议她就到江曼那儿去培训一阵，江曼自己是做会计出身的，信奉这行越老越值钱，就建议她入会计这行，因此现在还是完全的新人。

万云在茶室看辣酱回款的事耽误了会儿，到酒楼到得晚，是林彩霞先见的魏清波，林彩霞虽然帮忙跑过一些税票工作，但说起来没经验，其实两个都是“新兵蛋子”，只聊了点基础的三大报表、费用和支出的区别，其他的就得等云姐过来了。

素君也坐在林彩霞旁边，她最近的目标就是赶上彩霞姐，看彩霞姐和人打交道时多泼辣啊，就是跟后厨的那帮人有争执也不怕。

但林彩霞多少有点嫌弃素君的“慢”，这是总要拐好几个弯才能转过来的慢，一次只能做一件事，要是让她同时做几件事，素君立马就能愣在当场，但是她也不是没有好处，最大的好处就是听话、乖巧，叫她做什么就去做，不会反驳，不过老要给她执手尾，幸好长得好看，让人发不起脾气。云姐交代好好带着她，林彩霞也不好拒绝。

万云现在手下，全是这样的娘子军，她也愿意和女孩子们共事，省心省事儿，合作好了，同心同力，根本不用她多费劲，且看肖晓玲就知道，放权给人，回头客全是人家拉过来的。

前阵子万云招过一个男的，本想让他和林彩霞一同做采购方面的工作，但对方一来就想占林彩霞的位置，刚开始还敬重万云是女老板，过了几日知道股东还有两个男的，脸色瞬间就变了，开始想造反，认为女的不配领导自己，只想跟男老板共事，对万云的态度也不冷不热的。

可惜的是他崇敬的男老板并不管这些事儿，跟官不知官姓啥，这些人事岗位全是万云在做决策的，察觉到对方并不乐意在自己手底下做事，万云当天就让他不用再来了。

当了老板还受员工这种鸟气！万云才不会委屈自己。

万云到了酒楼的办公室，一看魏清波这女孩子，首先视觉上就喜欢，不是顶顶漂亮，但笑起来让人觉得舒服，戴着眼镜，挺斯文的模样，应该是个坐得住的人，她不需要对方有多高级的证书，只要基础的会计过关，能听进劝告，能完成她交代的事情就行，人才都是可以慢慢培养的。

“电脑软件熟悉吗？”万云一坐下就直接问，脸上带着淡淡的笑意，江曼总不会给她胡乱塞人过来，“后面很多表格，我想还是尽量电子存档更方便。”

魏清波看老板这样年轻亲切，赶紧点头：“我原来的工作就是要用到电脑的，在学校里也学过电算会计的课程。”

万云又问：“税费、工商这些熟悉吗？”

魏清波：“知道流程，不过没有实操过。”

还好，新人嘛，可以理解，确实要花心思培养，万云有心想带一带，财务部门的所有人都要在她这里过关才行，没有大毛病，工价又不贵，就这样，魏清波在威风酒楼里定了下来。

徐全德原来是楼面经理，现在被万云提起来作为她这个总经理的助理，管着酒楼总体经营和人事招聘这些情况，跟万风一样，是个万金油，哪里需要他，就把他放到哪里去。

除了贺师傅那个总厨，还有几个楼面经理，其余的部门是个全新的管理班子，从上到下，包括三个股东都在摸索，如何经营好这家酒楼。

看万云面试完，徐全德拿了这几日的收银账本去找她：“万总，这是最近的实收账目，比刚开业的时候要少。现在夏季，已经和贺师傅那边说好，要多推出几款清爽的小菜。”

其实单看酒楼每日的流水不算少，周末单日有三万，平日也有两万多，但整个酒楼的支出太大，不是一睁眼就要花钱，而是只要酒楼存在就在花钱，商业水电真的很贵，何况还有好几层的员工宿舍。

万云微微皱眉看着徐全德打印出来的几张纸，确实忧心，这个地段，平时流水至少该达到五万，周末要往七万甚至十万以上走才对，还是新酒楼的缘故，名气不大，菜式也得时常更新，就是忠哥他们带人过来消费，也只能顶一部分：“你有什么建议？”

徐全德的建议不外乎就是给客户打折和赠送酒水，但万云总觉得这样起效太慢了，而且还是只能吸引周边的客人，要想点其他办法。

“万总，现在天气热，我建议可以买个冰淇淋机，如果每桌消费超过一百块，可以赠送两个冰淇淋，这个成本不高。”徐全德看万云不满意他前面的提议，赶紧又说了个新的出来。

万云立即就批了：“可以，你先去找人报价对比一下。”

“对了，徐经理，你联系联系本地发行量最大的报纸登广告怎么收费？也问问广告公司，像我们这种酒楼，他们有什么打广告的方法。”万云思来想去，还是觉得酒香也怕巷子深，威风酒楼太新了，半点名气也没有，她最近受了央视黄金时段广告标王爱多VCD的影响，对这种公共的广告方法特别有兴趣，因为这个广告，还给家里买了一台VCD机子，之慎老拿来看动画片儿。

徐全德之前一直都是在餐厅服务客户，刚开始被万云提出来做助理还很兴奋，这明显就是个变相的升职，现在要开始去开拓新的工作内容，却令他有点退却：“万总，这种打广告有用吗？”

“不知道，总得试试。”万云哪里知道要花多少钱，花了钱有没有效果，但是如果不去试，那就一点机会都没有，“别打退堂鼓，有什么事，先把计划做出来再说。”

难怪城哥原先在昌江带新人的时候，说不用怎么去考察一个人的智力，就吩咐下属去做事，积极的人，一定会想各种办法去达到效果，而心有阻碍的人，会给自己和工作找各类借口。徐全德在原来的位置上待太久了，现在还是要转变思维。

万云也一样，她怕自己当惯了小老板，做不了其他事，所以就不给自己设限，以开放的心态，尽量接触这商业社会的一切信息，在错误中渐渐成长、积累经验。

桂老师说的，要解放思想，人生在世是学无止境的，就是他和裘阿姨现在要奔向六十了，也仍在学习新知识。

万云现在把很大的精力都放在了酒楼管理上面，这个新的产业把她和周长城去年赚的钱都吸过来了，必须得上心，要把钱给赚回来。

等徐全德去联系广告公司后，万云扶着腰，站起来四处走，尽量让自己以“挑剔”的眼光去看这三层小楼，偶尔让员工挪动一下花盆，或把一些印着“威风酒楼”的摆件放出来，形成一个视觉上的整体性，看完里头，见服务员和厨师们准备吃晚饭，她又走到外面，瞧着光秃秃的楼顶，觉得自己实在笨，随后又叮嘱路过的林彩霞：“你跟徐经理说，让他顺便问问广告公司，我们要在楼顶做四个通电发光的大字，就是十公里远都能看见的大字，他们要多少钱。”

林彩霞扶着她，连连答应，又让她赶紧坐下：“云姐，别走来走去了，你还是好好歇会儿吧。”