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周长城倒是不着急去看厂房，实际上老罗这儿他来了有十几回了，他那十多个员工都面熟了，笑问：“没有同行来看过？”

“有，怎么没有！”老罗喝着茶，伸出手指数着人，“上个月智鑫的人来看，说想开个分厂；前两天华胜的郑工也带了人来看。嗐，不数了，好多个呢。”

“他们都没有意向？”周长城看罗四桢那样，好多个他是不信的，恐怕今年下半年也就刚刚提到的两家过来了。

老罗再次给潜在的买家周长城斟茶：“各有各的考虑嘛，智鑫的人想要找个更大的地方，华胜的郑工跟你一样想自己单干，不过我们价格没谈拢。”

周长城点点头，了然，弹弹裤子上看不见的灰：“那我们下厂再走两圈？”

“行啊，走！”罗四桢在前面带路，嘴里不停说，“现在外贸好做，好多人都在找地方开厂，周经理，你要是真看上了我这里，我们怎么说也是朋友，价格可以好好谈，最重要是诚心要。”

周长城没说要买，也没说不要买，只是跟着老罗往车间走去，这回他看得很实在，行车承重、机器位置摆放、出货口、设备新旧状态、人员数量等，说到工人数量，周长城看了一圈，刚好十个人，但老罗一放手这里，恐怕这十个能留住五个就不错了。

等走到一楼正中位置的时候，周长城似笑非笑看着老罗：“原先在这儿摆着的东芝双合金的注塑机呢？”

“咳，那不是我福州厂里也缺了一台吗？”老罗也不否认自己搬走了机器，这里就要减掉一部分价格了。

原先罗四桢把他这些机器包括租约在内报价在四十五万，周长城还没什么感觉，但走了一圈，他到处给这个厂子扣分，机台维护不足，工人安全意识不强，工厂的卫生通风消防都要重新理一遍，出货口过分敞开，外人随便就能进来，安全系数不高等等。

这一切要素，全是周长城对标昌江比出来的。

罗四桢看周长城那样，大概猜到他在想什么，说：“周经理，你看我这里，已经用了十几年，破是破了点，但一点也不耽误你挣钱。你不能拿昌江来跟我这地方比，昌江的姚老板有钱，地和厂房都是他的，设备是新的，楼也是去年才验收的。我说句难听的，茅厕也有三天香。是不是？”

周长城被老罗这粗鄙的话逗得笑出来，随即他说：“行，老罗，今天看到这儿吧，谢谢你招呼我。”他也没叮嘱老罗别去昌江传播自己对买厂房感兴趣的事，老罗不会这么闲的。

罗四桢有些莫名：“周经理，这就完了？再进去喝会儿茶，聊聊天嘛！”

从周长城进门喝茶聊天到下来看厂房，也不过半个小时的时间而已。

“老罗，茶就不喝了，你报个实在价格吧。”周长城的态度并不热切，因为他心里也有了底价，老罗这儿绝不值四十五万，他出售的只有机器，而不是连着这几栋厂房一起，且重要设备还少了一台，后面够他寻摸的，他还要开价原价的话，那就是在宰水鱼了。

周长城这个老板还没当起来，精明的态度和思想就要先立起来。

老罗看周长城只是问价格，本想含糊过去，又觉得也是个机会：“周经理，四十三万，从上回你来我这儿到现在，什么都没变过，也就是少了台东芝。”

这不是周长城心里的数字，点头，表示知道这个报价了，没有再说什么，抬手去拍拍老罗的手臂，说自己后面还有事，要先走了。

罗四桢看他那样，拿不准主意，是要还是不要：“哎，周经理，再坐会儿嘛！这价格合适还是不合适，我们都可以再商量的嘛。”

周长城只说：“老罗，你这价格我是接受不了的，跟我心里的期望相差也较大。不怕跟你说，我确实对你的厂有兴趣，但我是小成本创业，恐怕还要再找找更小的地方，你也得找找更大的买家。”

罗四桢站在厂门口，看周长城甩着手上的车钥匙，听他如是说，也不是那么在意，先头讲的那个郑工，其实跟周长城是一样的情况，出不起钱买，但周工比郑工更坦诚，他也没横眉竖眼地胡乱挑剔，买产业不是小事，他肯定也要和人商量，就说：“周经理，大家都是熟人，你也知道我确实着急用钱，你先回去考虑考虑，考虑完了跟我说一声，买卖不成仁义在的嘛。”

周长城在开车走之前，还四处看了一下罗四桢这两栋楼，极度简陋，厂房后面还似模似样有几间平房，是给员工做宿舍用的，门口还晾着几件衣服，有点脏乱。不过前面的这个坪很大，能停下五辆轿车，从租金上来看，这面积租得不亏，不过他现在一个客户都没有，是否真要啃下老罗这儿的厂房，真难以决断，还是再去看看有没有其他更合适的地方。

罗四桢亲自给周长城开了关起来的大铁门，朝车里的周长城挥手：“周经理慢走，保持联系，我等你消息。”

等周长城的车子慢慢开出去后，罗四桢看了两眼，自言自语道：“还开最新的本田，这周经理平时里不显山露水，也够低调的。”

第220章第220章

从罗四桢那儿出来后，周长城开着车把这周围的环境绕了一圈，这一片是规划相对杂乱的工业区，一条污水小河划分了工厂和民居，大路是通达的，货车和消防车进出没问题，派出所距离也不远，距离灵宝村家里有五公里，地方还算过得去。

不过钱啊，差距实在太大了，周长城转着方向盘，不停想要怎么弄到一笔钱，如果弄不到要怎么跟卖家谈，看来还是要多看几家，机器是真的贵，就是现在不知道有谁要出售。

万云一个人在家带孩子，这个月子还没出，她就想往外跑了，太闷了，天天只能楼上楼下地走，睁眼闭眼就对着个无比可爱但不会说话，却又让人无法离开的小孩儿，阿英姐是老式坐月子的方法，基本上那个连小院儿都不让她出去，说是担心吹着风了。

万雪还说让她这月子坐到过年，哪里来的耐心哦？

周长城回来的时间算早，阿英姐还没到家呢，他已经把车贴着院墙停好了，万云正抱着孩子，逗他啊啊地吐泡泡，听到有人开门，就瞧见丈夫的身影：“爸爸回来啰。”

周长城一进门，就去洗手，见周之慎醒着，一双小手正四处晃，眼睛黑溜溜的，看得他心中柔情万千，这可是他和万云的骨肉呢：“来，爸爸抱，让妈妈歇会儿！”

万云放开手，去收拾刚刚给小孩儿换下的尿布，问周长城跟罗四桢那儿说得怎么样了。

周长城打横抱着儿子，坐在摇椅上跟万云说：“太贵了，没还价。我准备找赵前进帮忙问问，有没有人在卖机器。”

自从生了孩子后，万云就很容易腰酸，不过是弯腰两回，就觉得累了，只好坐在周长城旁边：“现在我们只有手上的房子还值点钱，倒是可以找帮忙做注册的那个吴先生问问，我看他的名片上还写着有资金过桥。他那儿应该不是高利贷。”

九十年代，银行放贷主要还是面对国营企业和大型纳税企业，中小私人企业想从银行贷款，要求较严格，利息高，额度也有限。如果有地皮和厂房也可以作为抵押，还得找到合适的中间人，他们房子是十九万买下来的，又是村里的房子，流动性弱，最多或许可以贷十来万，甚至更少，只是这个数字，远远不够。

对于这种情况，就出现了像吴先生这种“过桥人”。

吴先生叫吴耀中，是本地人，开的是代注册的中介公司，但业务较杂，甚至还有欠款催收和侦探服务这些业务，像是这种资金过桥，其实通俗一点来说，就是他以自己的方式和路数，从银行贷出一笔较大的款项，再分散放贷给有需要的客户，如周长城这种刚起头创业，无什么本钱的；或是短期内急着用钱周转的小生意人等等。

钱借出去后，过桥人从中多收比银行高三到十个百分点的利息，美其名曰服务费。这其实是有点灰色擦边的金融行为，但于一些借贷无路，短时间内又需要钱的人来说，不失为一个方法，且比漫天要利息的高利贷友好多了。

人到了不同的阶段，所了解的信息也会有所不同。

像是在广州开第一家云记快餐时，周长城万云夫妇只觉得，唯有自己辛苦努力存钱，积攒下来才能去开店，或是实在没钱了就找朋友借钱。但现在慢慢开拓自己人生另外的阶段，才能慢慢摸索到，金钱这种东西，真的是路路通，只要有想象力，就会发现，它会以各种意想不到的方式流到善于玩这金钱游戏的人的口袋里。

周长城和万云都是开窍晚的人，所以他们的步伐很慢，没有大开大合，每走一小步也都是小心翼翼的。

“吴先生那里，就当是保底方法留着。钱的事情是要想办法，现在首要的还是看好场地。”周长城本来是有点着急的，想着买设备和辞职这两件事要同时进行，速战速决，因为他深知自己性格的一体两面，说好听了是稳重，说不好听了是过分思虑，想太多的人什么都干不成，创业永远没有条件最成熟的时候，只能是不停去完善现状，在不确定中摸索前进，“小云，我明天上班后就私下找找赵前进，他手上多少是有点料的。”

“好。”万云也知道，事情得一件件来，又安慰丈夫，“城哥，就算是董孝武那儿的单子做不成，也可以从其他人那儿找订单。”

周长城仔细想想这些年，在昌江接触过的上下游供应商，又不自觉皱眉，没有昌江这棵大树依傍，从此大家身份就要对调了，硬骨头一点点啃吧。

第二日去上班，周长城刚进昌江的大门，就被赵前进拦截了。

嘿，难不成他们还心有灵犀，周长城边走边笑：“我刚想找你呢。”

“周经理，这儿！”赵前进拉着周长城到他们室外抽烟点去说话，清晨冬天有点风，但有阳光，还算和煦，看四周无人，他压低声音问，“周工，你是想辞职自己干？”

周长城吓一跳：“谁告诉你的？”

“别紧张！在你正式提出之前，我不会告诉姚生的！”赵前进看自己似乎吓着周长城了，赶紧露出一个笑，“昨晚我和老罗一帮人喝酒，老罗问我，你是不是想辞职。嘿嘿，我一想，他那厂子卖了一年都没卖出去，又问我你的动静，所以我就这么猜了。”