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“那要是再给你们三年时间呢?”
童小玉追问。
赵长安笑着说道:“童哥你可真是太看得起我了,远没那么夸张。”
“不是我太看得起你和侏罗纪,我一直都非常看好你这种创新式的销售方式,而是说这次侏罗纪进入了老柳的视线。其实想象力真要想把侏罗纪打压下去也不是没有办法,这个办法还是晚上小范在麻将桌上面随意说得,不过我觉得也不是没有道理。”
“童哥,你说说。”
赵长安认真起来,他听到童小玉这么说,肯定是有着一定的道理。
“很简单,照猫画虎,砸钱做广告,同时在网上和你们完全相同配置的前提下,把价格定在比你们低10%。”
“那等于是赔钱卖吆喝,卖的多赔得多!”
侏罗纪的网售电脑的毛利润大约在15%,虽然想象力的部件拿货价格肯定要比侏罗纪低好几个点,不过广告,纳税,人员开支工资奖励,快递售后,这些方方面面的环节,能把想象力那不多的利润吃干耗尽,而且绝对赔钱。
“是赔钱不错,不过却可以把侏罗纪迅猛的崛起势头打压下去。老柳大不了把这一块的亏损记入办公消耗,这点钱对想象力来讲,还是可以承担得起。关键的是,一旦你让他感到了潜在的威胁,清除起来绝不会手软。侏罗纪今年要是能够做到两个亿以上,在国内的电脑公司的销售排名绝对会进前二十。大学生,新模式,一年几个月的时间,砍掉了中间环节的利润损失,这些东西我都能看得到,老柳不会看不到,之所以现在不动,只是侏罗纪还没有让他意识到威胁,而想象力现在的主要精力还是用在和几个老对手竞争。”
赵长安听明白了童小玉的意思,还是不要让老柳的目光盯住了侏罗纪。
“谢谢你了童哥,侏罗纪燕京分公司从明天开始将会停止一切的线下推广活动,也将会撤出高校圈的微机竞标争夺,本质专注于线上市场,而且侏罗纪在下面也将不会刻意宣传它的销售额和规模。”
就是在燕京线下市场,不再去触动老柳的神经,而在线上网络,也将不会为了楦头报出自己的真实销量。
童小玉笑了起来,和赵长安这样的聪明人说话就是舒服,自己只要把事实摆出来,赵长安就不用他劝说和分析,就能选择出来一条正确的途经来处理掉这个问题。
——第二天清晨六点,童小玉还在睡觉,赵长安就清洗完毕,和睡着的童小玉说了一声,离开宾馆,直奔机场。
到了机场还不到七点,这个时候陶娇也绝对起来了,他在机场找了一个人少安静的地方,开始拨打陶娇的手机。
“暂停一切的线下推广活动,包括到处粘贴小广告,——暂停一切和高校的接触和竞标,——”
和陶娇说话,赵长安感觉够累,解释了半天陶娇那边才带着不高兴的情绪勉强同意。
“还有别的事情没有?”
“没了,陶娇,这可不是儿戏,打不赢人家就得暂时缩着脖子,要低调,在下面慢慢蓄力。”
“知道了,挂了。”
“拜拜。”
赵长安说了‘拜拜’却并没有离开放下或者挂断手机。
“切~,胆,”
电话那边没了声音,不过赵长安完全可以猜得出来,绝对是在不屑的骂他胆小鬼!
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