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第一二五四章 磨刀不误割韭菜(第1页)

虽说赤兔第一代电动自行车,是有不少缺点,但依旧算是一款合格的代步工具。

因为现在对于用户来说,可挑选的代步工具,实际上,并不是那么多,除了公交车等公共交通工具之外,就是汽车、摩托车、自行车了。

而电动自行车,介于摩托车跟自行车之间,比自行车贵,却又比摩托车便宜的多,而且全年龄段都能骑。

这让电动自行车,天然就抢了摩托车、自行车的市场!

“赤兔电动自行车,全部调整升级完成,赶在明年上半年开售!”

李东陵说道,赤兔电动自行车现在又没有竞争对手,是第一个吃螃蟹的,什么时候发售,都没有影响。

“赤兔电动自行车的市场,除了城市之外,县城、镇子同样都是主要市场。

这些市场,赤兔电动自行车都要尽快占领,可以采用直营店跟加盟店的模式,以最快的速度,在国内建立起一套完善的销售体系。

这些门店,不仅是销售,同样也要负责售后,赤兔要把口碑建立起来。

未来电动自行车市场的竞争,会非常惨烈,想要保持利润,就必须占据利润最高的中高端电动自行车市场,技术跟售后,都缺一不可!”

前世国内电动自行车市场,杀的血流成河,哪怕是雅迪这样的行业老大,也被卷的利润并不高,比起手机之流的电子产品,利润差的实在是太远了。

赤兔电动自行车想要有利润,中高端电动自行车市场,那是肯定要死死捏在手里的。

可这玩意,并不是自己吹高端,用户就会认为高端的。

起码赤兔电动自行车的技术,要比同行好,用户骑上车,就感觉操作体验,比起友商的要好。

再者电池跟车子要相对耐用,不轻易出现小毛病,而且售后也有保证,这样才能形成口碑,才能让人愿意接受赤兔电动自行车的溢价,比同行卖的价格高,用户也愿意接受!

关镇明听到这话,不禁有些头疼,他就是从东陵高科市场部出来的,他是亲身经历过东陵高科的销售体系,是怎么建立起来的。

东陵高科先是跟各路渠道商、代理商、销售商合作,让东陵高科的产品,出现在大大小小的商场、电脑城、电子零售店中。

然后花费大价钱,在国内一座城市一座城市的铺设神舟旗舰店、神舟专卖店,又授权加盟商,建立神舟授权店。

到现在为止,东陵高科可以说是建立了国内电子行业,最庞大的销售体系,初步覆盖了国内城市、县级市场。

这还仅仅只是在国内,在国外,东陵高科也是跟众多销售代理商建立长约合作,还砸了重金,建立了万家电器城这个马甲公司。

现在,轮到赤兔电动自行车建立自己的销售体系,关镇明清楚,接下来几年内,赤兔的营收,都要砸到技术研发、销售体系中去了,到了年底,手里估计是落不下几个子了。

“这套销售渠道跟体系,赤兔电动自行车迟早是要建立的,那些门店都要收购下来,不管是自己用来,还是租给加盟商。

现在建立销售渠道成本是很大,但相比起以后,恐怕反而是划算的多,有了这些自有门店,未来赤兔比起友商,估计是要有优势的多!”

李东陵看到关镇明愁眉苦脸的神色后说道,“经费方面,东陵高科总部可以为赤兔电动自行车公司,提供一部分资金。

另外一部分资金,东陵高科可以为赤兔背书,寻求从银行借贷!”

赤兔接下来会很缺钱,可实际上,却又并非筹不到钱。

说句不客气的,只要东陵高科放出话,愿意给赤兔背书,那需要多少钱,银行那边都敢借,甚至是争着抢着,借钱给赤兔!

有东陵高科背书,银行那边,根本不怕赤兔还不上钱,自然是盼着赤兔能多借点。

“除了自建销售门店之外,赤兔要尽快推出“安电”科技电动自行车充电桩公司!

安电充电桩,要跟交通警署、消防署、应急管理局、城管还有电力等部门旗下的三产公司一起合作。

安电公司成立之后,可以跟城市社区、物业公司合作,将安电的充电桩,在小区内搭建起来!”

花花轿子人抬人,赤兔电动自行车想要推广电动自行车,想要给所有买了赤兔电动自行车的用户一个名份,就需要交通警署等部门的支持。

不至于说,用户买了赤兔电动自行车,结果上个路,车子还被查扣之类的,几千块的买车钱打了水漂。

安电公司的收益,赤兔电动自行车公司也不准备拿多少,基本上分润给这些部门支持者,充当它们的小金库,换取这些部门对于赤兔的支持。

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