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第三十一章 三用三不用（第1页）

第三个原因，他的真诚，曹操是真心诚意、实实在在希望有很多人来帮助他，他确实感到自己一个人是孤单的，是势单力薄的，这是他的真话。

曹操有一首诗叫《短歌行》，里面有这样的句子“青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今。”翻译过来就是，青青的是你的衣衿啊，悠悠的是我的爱心，只是由于你的原因啊，让我思念到如今。思念着谁？不是情人，不是小蜜，是能够帮助他成就一番事业的朋友，这个感情是真实的，所以第三个原因是他的真诚。

第四个原因是深沉，曹操是一个很深沉的人，我们去看一下这首《短歌行》，他的开头的句子是什么呢？“对酒当歌，人生几何。譬如朝露，去日苦多。”人生是很短的，我们应该利用这短暂的人生干出一番轰轰烈烈的事业来，因此需要有大量的人才、朋友来帮助我。

所以他的用人之道是站在这样一个对宇宙、人生的哲学思考的高度产生出来的，绝非一般意义上的用人之道，所以曹操这个人是很随和的，也是很深沉的。

郭嘉对曹操有这样一个评价，叫“外易简而内机明”，就是表面上看着他随随便便，实际上里面内心深处很深很深，他可以和你握手言欢，他可以和你谈笑风生，他可以和你嘻嘻哈哈，他可以和你勾肩搭背。

但是请你注意，当他和你握手言欢嘻嘻哈哈的时候，他在观察着你，而且看人看得入木三分，他会把他对面的人看在眼里，记在心里，烂在肚子里，然后他知道怎么对付你。

关于曹操的用人之术，莫连山从中没有得到太系统太完整的一套方案，但莫连山想到了曾国藩的用人之术，三用三不用，就很值得参考。

三用，吃苦耐劳者可用，勇于拼搏者可用，简单朴素者可用。

吃苦耐劳者，这样的人，可以承受强大的压力。我们干事创业，需要的就是这种人。

曾国藩的后半生，几乎都在和太平天国作战，但是屡屡受到挫折，也曾灰心丧气，甚至想到“投江”。

但辛苦有这些朋友在身边一直鼓励着他，屡败屡战，才最终成就了一番事业。

可以说，曾国藩身边的人，都是抗压能力强的人，他们不会为暂时的挫折而丧失信心，而是愈挫愈勇。

而且曾国藩发现，这些人通常出身贫苦，渴望获得成功，改变自己的社会地位，因此，他们什么苦都愿意吃。

勇于拼搏者，敢于冒险和创新，可以化腐朽为神奇。

在曾国藩身边，李元度、王闿运等人就是这样的人，他们可以根据实际的变化随时调整战略战术，机会一旦来临，就会像只恶犬一样扑上去，咬住敌人紧紧不放，绝不会瞻前顾后，患得患失。

曾国藩麾下，有不少这种“该出手时就出手”出手就不留地的猛将、闯将。

简单朴素者，这类人，无私心杂念，一心为公。到了围剿太平天国时期，曾经是清军主力的绿营兵，早已经腐败不堪，一个小小的守备，每年就要贪污兵饷几千两！

曾国藩对绿营兵官气深重、投机取巧，藏污纳垢之风有很深的认识，所以，凡是绿营兵守备以上的，到了曾国藩这里皆不得重用。

相反，那些湘军中生长的，可以和士兵打成一片，并且不讲排场，不懂享受的人才，曾国藩都大胆启用，因为作为将领，必须是脚踏实地、没有官气、不浮夸之人，这样可以带动湘军整体战斗力的提升。

除了三用之外，曾国藩还有他的“三不用”。

三不用，表现力过强的人，不可用；遇事爱走极端的人，不可用；才高德薄者，不可用。

表现力过强的人，常常自以为是。

大家在一起工作、交往，如果一个人常常自以为是，以自我为中心，处处争强好胜，见到那么这个人很容易引起他人的反感，也就不能更好地团结他人。

在一个团队当中，能力水平常常是参差不齐的，但是如果一个能力强的人会团结其他人，那么团队的整体效率就会提高，如果能力强的人容不得能力不如自己的人，那么他很容易会瓦解团队的凝聚力和向心力。

凡事爱走极端的人，不容易驾驭。

这其中，左宗棠就是一个明显的例子，左宗棠曾在曾国藩最困难的时候鼓励过他，为他筹办粮草，出谋划策，这一点曾国藩很受感动。

但左宗棠此人有一个毛病，就是言大志高，常常因为某件事观点不同就和曾国藩争吵起来。

在曾国藩看来，左宗棠虽然才德出众，但看事情未免片面，作为湘军主帅，曾国藩必须谋划全局，于是，他学会了妥协和过犹不及。但左宗棠却非常坚持原则，对就是对，错就是错，有时候他的坚持也让曾国藩非常为难。

才高德薄者，最容易引起别人的非议。

跟随曾国藩打仗的人，都希望通过曾国藩让自己飞黄腾达。曾国藩对下属也不吝推荐。但有一种人曾国藩却坚决反对他们快速升迁。原因只有一个：人品不行。

比如他麾下有两位将领，周腾虎、金安清，二人都非常有能力，但往往一经保荐，就有很多人站出来反对，因为两个人名声并不好。所以，曾国藩对他们通常是言听计从，但绝不重用。

从曾国藩的“三用三不用”中，我们可以体会出两点启示：

要深知人性的优点和缺点。也要深知环境的变化。在选人用人方面，一定要有一套自己的标准，不能只听从别人的，而是应该亲自考察人才，鉴别人才。

用人要用那些家世、背景不太突出的。因为这种人因为家世背景的缘故，通常十分低调，不张扬，又肯吃苦，这样的人如果有特殊的才能，必将是领导者最可靠的左膀右臂。

识人、用人可以说是曾国藩成功的一个重要因素，曾国藩的幕僚集团中，位至督抚的达33人，三品以上官员47人，在其他各界依然有很多人取得了不俗的成绩。这跟曾国藩的识人、用人是分不开的。

学习一些识人、用人的方法，对我们结交朋友、成就事业也大有裨益。