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第十九章 谈判（第1页）

第十九章谈判

根据随行的符中介绍，临高附近的黎族聚居部落不多，倒是临近的澄迈县和儋州县有很多划入都图的村峒，所以他们选择了临高和澄迈交界处的清水峒和斩脚峒，这是两个人口数倍于提南峒的大峒。

有美丽的户外风景，有美丽的黎族少女陪伴，原本遥远的路途仿佛近在咫尺，计划五天的路程，第四天傍晚就到达了清水峒。

有提南村的符中带路，林伟业一行很顺利进入了清水峒。清水峒的“首府”清水村比提南村大很多，不同于提南村野生带刺植物围成的护栏，清水村是用木栅栏将村子围绕起来。

见到峒主黄罗之后，林伟业按照夏天南临行前的指示和符中的提点，奉上了盐巴和铁器，并有白银五十两。

峒主黄罗是个中年人，看上去比提南峒主符南地精干很多，相对于符南地对盐巴和铁器的青睐，他明显对白银更重视。

听说了林伟业的来意后，他眯着眼睛看着林伟业，说道：“我们黎家女子很能干，可不像你们汉人女子，不仅能纺纱织布，还能种山栏稻，拔秧、插秧、煮饭、舂米样样做得，想要我们寨里的女子给你们做工，哼哼，几斤盐巴就够了？”

林伟业本就不善于交际，被黄罗这么一说，原本准备好的说词被堵了回去。他本希望能像夏天南描述的那样，峒主收到礼物后大悦，然后宾主饮酒尽欢，谈笑间定下协议，可这位黄峒主，好像不按这种套路出牌啊！

随行的黄汉生同样是不善交际，至于符中，只负责带路和引荐，商业谈判超出了他的职责范围，而且这种与汉人的交易，同为黎人，是不方便为汉人说太多好话的。

眼看就要冷场，这时符南英站了出来，脆生生的说：“清水峒的阿妹能干，提南峒的阿妹也不差，可是辛辛苦苦一年到头，阿妹们又能吃上几顿白米饭，又能吃上几口盐巴。我们提南峒的姐妹给汉人老爷做工，顿顿都是白米饭，餐餐都有盐巴，睡的是上好的棉被大床，你们清水峒的阿妹有这好日子吗？”

黄罗的脸阴了下来，别说本峒的女子，就是他这个地位最高的峒主，也不能保证顿顿白米饭，餐餐有盐巴。

黎族的山栏稻还停留在刀耕火种的阶段，每年亩产不到一石谷，每天一顿米饭都无法保证，何况是每天三顿？粮食的不足导致男子狩猎补充食物成为常态。至于盐巴，基本上依靠和汉人的贸易，清水峒比提南峒大，人口多，盐巴的需求更甚于提南峒这种小峒。

作为峒主，他不关心女工能有什么待遇，而是自己能有什么好处，女工就算吃穿用度如神仙一般，与他又有何关？

他咳嗽了一声，从另外一个角度阐述他的想法：“这位年轻的阿妹，就算你说的全部都是真的，去做工的女子是过的好了，可是峒里的其他人呢？要是男子过的还不如做工的女子，那么清水峒不会答应你们的要求，你们就请回吧。”

林伟业虽然不善交际，可是不傻，作为理工科高材生，智商是极高的。他听出了一点味道，就是送女子去做工不是不可以考虑，但是得有足够的好处给清水峒其他人，最关键的，恐怕是满足这位峒主的胃口。

他很高兴找到了解决问题的关键，靠近黄罗，手放进怀中掏摸着东西。

黄罗警惕地往后退，以为林伟业想拔刀靠近他进行威胁，开口警告说：“你想干什么，来人，把他叉出去！”

门口把守的清水峒土兵闻言往林伟业靠拢。而此时林伟业身边只有黄汉生和提南村的符中、符南英，其他三十个护卫队员在屋外等候。

林伟业忙说：“黄峒主莫慌，我不是这个意思”，然后在怀中掏出几锭碎银子，发现只有二两左右，好像少了点，尴尬一笑，朝黄汉生示意取银子。

看见掏出的是银子而不是刀子，黄罗放下心来，摆手让土兵退下。

黄汉生背了一个大包袱，取下来放在地板上，低声问林伟业，“多少？”

林伟业比划了一个二的手势，黄汉生没有多言，拿出两个银锭递给他。

林伟业把银子递给黄罗，满脸堆笑，“只要给我们足够的女工，这点小小意思，不成敬意，请峒主笑纳”。

黄罗接过银子，掂量了一下，脸色好看了不少。这两锭银子估摸着有二十两，这汉人好大的手面！

大杀器一出，黄罗立刻变得好说话了：“远道而来的贵客，将给我们清水峒带来富足和希望，你们的请求，我们肯定能做到，说吧，要多少女工？”

林伟业不知道说个什么数字合适，他下意识地望向符南英，符南英偷偷给他伸出四根手指。林伟业脱口而出，“四百个！”

黄罗一听，连连摇：“太多了，女子都给你们做工，谁来给男人洗衣煮饭，农忙时谁来插秧舂米？最多两百个。”

本来说四百林伟业就后悔了，觉得口开的太大，对方怕是会一口回绝，没想到有讨价还价的余地，于是打蛇随棍上，一口咬定，“四百，工钱好商量。”

黄罗望向天空，思索了一番。随后像是自言自语一般，用蚊子般的声音喃喃道：“如果再加十两银子，可以考虑给三百个”。

林伟业趁热打铁，也低声道：“再加二十两，三百五十个”。

黄罗叹了口气，银子的威力太大，拿人手短，他放弃了讨价还价，说道：“成交！”

技术宅男的第一次外交行动虽然刚开始不太顺，但是结局是圆满的。后来就如同林伟业最初想象的一样，宾主双方把酒言欢，皆大欢喜。

林伟业高兴的是完成了夏天南交代的一个峒两百人的基本任务，甚至还远远超出；黄罗高兴的是四十两银子入了私人腰包——清水峒作为很早就编入籍的黎民，一直羡慕和追求汉人的生活和享受方式，黄峒主的房间里充斥着汉人的鼻烟盒、高度烧酒以及绸缎衣服（虽然很少穿）等“奢侈品”。

至于女工的工钱，黄峒主很大度的表示可以参照提南峒，这些婆姨能吃饱就行，而且盐和铁器也是自己寨子很需要的。