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第八十四章 价值索取战略（第2页）

张晨这时候才看向陈旭冉，道：“干妈，按我们的评估价……这个钱太少了是吧？”

陈旭冉红唇一张，“刘总，是我主动来找你，所以我开个口，说个数……三千五。”

刘奇就笑了，“陈总，这个两千五是我能做主的权限。其实你们兰园到底值不值这个价，我们还要内部评估的，还要商务部门进行调研的，我都算是我个人对公司违规了。你要真这么个价钱，我就得启动流程，进行调研后判断了。”

“刘总说笑了，现在地产市场一天一个价，刻舟求剑吗？你的公司做出的评估，我们接不接受又是另一回事，这个过程中，我们未必能等。如果刘总觉得不值这个价，那我们可以公开招标，我想对这个项目有兴趣的不止你们一家吧？”

刘奇缄默不语，他知道陈旭冉是笃定他耍都项目黄了之后，拿到兰园经营权，可以平账。

但现在，从生意角度上，这是合理的。

他判定银行给陈旭冉提了不少利率，让她承担很大压力，所以现在需要钱，他如果不接，陈旭冉也可以找到下家的，相信还是很多人对这个十年经营权感兴趣。

想了再想，刘奇最后道：“三千万。这是底价。”

和张晨对视一眼后，陈旭冉点头，“可以。成交。”

刘奇起身，伸手，和陈旭冉握了握，又转向张晨，朝他伸出手。

张晨探手，和略有些用力的刘奇握了握手，刘奇才撤手：“张晨，你现在是帮你妈做生意呢？怎么，旭慧地产的少东家啊？”

张晨摇头，“我还在读书，高中生。”

刘奇脸都凝了凝，“高中生？”

虽然张晨看着年轻，但他怎么也想着估计是大学毕业了，出来在家里公司做生意，这谈吐，这思路，以及全程把自己带着走的言辞，刘奇想起来都对这个青年人感觉前途不可限量。然而张晨的这席话让他是彻底有些颠覆。高中？他那些合作伙伴，家里有钱有权的孩子，读高中的，一个个不是乖乖学生就是一副傻逼二代样子，哪里有人如眼前这个少年一样的言行举止？

如果不是他确实长得脸嫩，说他是职业经理人，陈旭冉请的军师他也不奇怪。

刘奇问：“你在哪个高中读书？”

“育德中学。”张晨道。

“高材生啊！你应该高三了吧！”

张晨点头。

“育德高中的学生果然不一样。”

“我们高中也不总是我这样，有的人关注点在学习上。我就纯玩。”张晨笑道。

“我觉得大概也是！”刘奇就道。育德虽然是榕城几朵金花高中之一，里面学生肯定也有不少天才和出众之辈，但刘奇也可以保证张晨这一款不多见。但出自这所学校，倒也能够理解。

他掏出一张名片，递给张晨，“以后想找你刘叔喝茶，随时打电话。”

又对陈旭冉道：“要不一起吃个饭？”

张晨就道：“我还赶回学校上晚自习，饭就不吃了。刘叔合作愉快！”

刘奇离开这家茶坊，坐上自己劳斯莱斯后座，让司机开车，他紧接着打了几个电话，安排人评估兰园商铺的真实价值。这倒不是他打听清楚后要反悔什么的，既然打定主意抛耍都，在兰园商业上挣钱，那么这笔钱就能挣，他只是想要合计成本，得出一个精确的计算。

打完电话，他靠着座驾的头枕。

张晨。

这个高中生有点意思！

……

刘奇离开，陈旭冉和张晨坐了一会，她才维持不下去喝咖啡的优雅姿势，起身来到茶室门口，朝走廊外张望。

张晨从阳台栏杆那边收回目光，道：“刘总的那辆大劳刚刚开了，人是确定走了。”刘奇的劳斯莱斯在榕城是知名座驾，上过好多杂志和报刊，张晨一眼就认得出来那全是6的车牌和银灰色漆面，独一无二。

陈旭冉才激动得一双高跟鞋在原地跺脚，双拳都攥紧起来，兴奋喊出声：“啊啊啊……干儿砸你太棒啦！三千万啊！招行刘建伟给我抵押价格才八百万！我都想骂他瓜娃子了！”

“你已经骂了很多声了。”张晨嘴角抽了抽。

陈旭冉赶紧把他抱着麻！得在脸上亲了一口，又加油揉他脑袋，“好棒好棒！”

张晨嫌弃的抹了抹脸上的红印，哭笑不得，“干妈你注意一点形象！还有我干爹要吃醋了！”

“对不起对不起！”陈旭冉赶忙扯了好几张纸递给张晨，又帮他擦脸，笑道，“王老师再吃醋又能咋滴，你是干儿子嘛！”

张晨无奈，又道：“其实十年经营权放出去也是不得已，我们还是付出了东西的。只能靠着预售证到手后回拢资金了。”

商业的经营权也是细水长流的买卖，拿到手也是一笔长期稳定的收益。有当然好，但现在要渡过危机，就能只能溢价卖出去换钱了。没办法，什么事都不可能既要又要，哪有这么完美。

迎着外面的斜阳，陈旭冉就盯着他道：“这就是你说的，替代方案？”

张晨点点头，“这就是价值索取战略，信息就是权力。我们掌握了信息不对等，同时我们根据他们的宣传也知道了他的目标，就是打造耍都对标我们的兰园项目，刘总的行动本质都是炒高地价，然后高位套现。

我知道了他的目标，知道了他的底线，又知道我们有他要的东西，那么这场谈判对他来说就是非常不利的。所谓的花园商业概念也只是他寻找到的一个宣传营销点而已，只是这个宣传高地被我们占据了。他现在很头疼就是未来他的耍都项目如何脱手，而我们给了他一个替代方案，就是买走我们的商业概念，他可以继续炒作，同时还可以亏本脱手耍都，通过这个概念挣回本。而如果他不这么做，就要头痛未来的亏损。”

“而我们应对资金短缺的替代方案，就是用十年经营权，换取资金，以不被银行牵制。”

“这个过程中，替代方案并不是所谓的最佳方案，也不是大家都期望达成的方案，只是在目前情况下的最优解而已。”

“所以，他权衡过后，选择了三千万注资买走十年经营权这个选项。这就是刘奇的最佳替代方案。”

“我们选择刘奇，是因为我们都有共同的议价标的，所以我们可以达成这笔生意。这就是商业中的价值索取战略。有的时候，敌人也可以变成暂时的盟友。换个思路而已。这套理论最早提出在八十年代，只是一直都没有形成体系。”

陈旭冉又掐着他的脸朝着两边绷直，“家里有个高材生真的好棒啊！你可要好好读书，多多读书，以后我和你妈的生意，就靠你来继承了！”