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第1479章 合作谈好（第1页）

“那些客户，你没自己掌握着吗？”张开阳问道。

“刘金是个精明的生意人，国内的客户，一直都是他把控的。而且，他还能从中捞一些油水，不过，只要能打开销路，我不在乎。”

沙旺说道。

刘冠东思考了一下，说道：“销路是没问题，问题是我们之间怎么合作呢？我帮你卖玉石，运输，价格，利润点在哪里？”

沙旺笑了笑，直接拿了一份单子过来，道：“这是之前我和刘进合作的报价单，正常品质的玉石，利润他能拿20个点，关键就看你们胆子大不大了。我呢，只要我自己的那份，具体能卖出去多少，看你们自己。”

张开阳对这方面完全不懂，干脆就没插话。

而刘冠东听完，一直在皱着眉头思考。

半晌，沙旺问道：“刘生，你觉得怎么样？”

“我觉得，这笔生意不是很划算。”

刘冠东笑道：“原因有两点，第一，这玉石生意，销路完全靠我，你等于是供货商，只管挖出来玉石，就要分走8成的利润，而我要营销，运输，还得有足够的资金。付出和收益不成正比。第二，国内玉石的生意市场不是很好做，蛋糕就这么大，我贸然插一脚，也很麻烦的。”

“两成已经不少了，之前刘金都是这么做的。至于销路问题，我的玉石别的不说，品质绝对有保证。而且刘生你可以**啊，东南亚出产的玉石翡翠，在市场上还是有很大竞争力的。”

刘冠东斜眼问道：“你说的这些，都是虚的，能不能卖出去，能卖出去多少，谁能给我保证呢？万一货积压在手里，不是全砸了吗？”

沙旺笑了笑：“这就要看你的本事了，刘金能从这儿赚到钱，我相信两位肯定比他更强。”

“那你找刘金去吧，这笔生意，我没兴趣。”

刘冠东态度坚决，摇头说道。

沙旺脸色有些不好看，威胁道：“你要是这么说的话，那股份我不卖了。”

一听这话，刘冠东笑了，给了张开阳一个眼神。

当即，张开阳站起身，拍着桌子道：“可以啊，不卖你试试看？道陀够牛逼了吧？开个破比玉石矿了不起啊，告诉你，国内矿老板我见过多了，狠人我也认识不少，别他妈以为自己有多牛，钮吞够牛逼吧？带着军队的，老子还不是弄死了他小舅子，现在活得好好的？”

“...”

沙旺顿时不说话了，脸上很尴尬。

眼看着就要谈崩了，罗平赶紧打圆场道：“买卖不成仁义在，大家再商量商量。沙旺你也是的，玉石的生意，本来说好的就是谈合作，你不能强买强卖吧？”

沙旺昂着头道：“那他们要我股份不也是强买强卖？”

刘冠东冷笑道：“呵呵，你要是这么理解也行。你手里头就那么点股份，除了拿分红还能怎么样呢？我要弄你股份，有很多种办法，现在是好好跟你谈，这里面水很深，你掺和进来，别到时候出不去了。”

场面气氛很僵，罗平主动道：“先吃饭吧，一会儿再去矿上看看，权当来买几块玉石好了。”

矿上的伙食肯定比较一般，到饭点了，大家也是简单吃了点。

沙旺不在，也不知道忙什么去了。

趁着这个功夫，罗平问道：“这个玉石生意没法做吗？”

“草，做个屁啊。老子要负责运输，还有销售，光是收购的资金压力都不小。沙旺这孙子，拿我当冤大头呢，玉石挖出来就甩给我挣钱了，剩下难搞的事情扔给我们，这生意还怎么合作？”刘冠东骂道。

罗平琢磨了一下，说道：“那倒也是，反正我也不太懂，你们要是觉得不能合作，那咱们等下就走吧。股份的事情，找机会再跟他谈。”

“嗯！”

刘冠东点点头，出于谨慎，问了一句：“这个沙旺不会翻脸了，把我们都留在这儿吧？”

罗平一瞪眼道：“草，开啥玩笑？我借他十个胆子也不敢这么干，除非他是想死了。这里是小勐拉，老子要是出事了，他承担得起吗？”

“也对，还是我罗哥牛逼！”

“必须的！”

吃完饭，众人在玉石矿上逛了一会儿，刘冠东和李茉莉还亲自体验了一下挖玉人的工作，其实就是拿着铁锹铲子在地里随便挖，能不能挖到玉石，纯看运气。

运气好的，可能一天就能挖到货了，运气不好，一年半载也未必能赚到钱。

这东西，靠的就是个耐力和运气，很多人都喜欢来碰碰运气，但大部分坚持不了半天就跑路了。

刘冠东挖了一会儿就累得不行，大太阳晒着，能坚持下来的，要么是走投无路的，要么就是倾家荡产，背负着外债的，反正也没别的路子，就混一混，幻想着一夜暴富。

没一会儿，沙旺过来了，再次邀请刘冠东他们去赌石，免费的，一人可以挑一块。

可能沙旺也意识到了问题，下午态度缓和了许多，跟刘冠东商量了一下合作模式，货和运输都归沙旺这边，刘冠东就负责介绍客户，每交易成一单，按照金额给他5%的抽成。

这种合作模式，就没任何压力了，也不用垫资，只需要介绍客户就行，有点儿像叠码仔，虽然利润不高，但胜在没风险。

刘冠东当场就答应了，反正介不介绍客户，完全在他，能不能都无所谓，他要的只是沙旺的股份。

合作谈好了，沙旺也痛快，直接在合同上签字了，价格方面没有刁难。

总体来说，这趟来的值。

回去的路上，张开阳感叹说道：“这个沙旺人品还行啊，没抬价，说真的，这个玉石生意还是能合作的，我之前认识不少老板，可能对这个感兴趣。”

刘冠东点头道：“那你介绍吧，反正咱们不掺和他们的交易，怎么谈价格，怎么拿货，是他们的事情，咱们一概不管，只负责介绍客户，赚点提成。正好，现在咱们手里头缺钱。”

“行，回去我打电话问问，有合适的就介绍过来。”

张开阳点点头，是真当回事了。

回去后，第一时间就给自己以前的老朋友打电话，玉石这玩意，有钱人就喜欢盘，什么手串啊，吊坠啊，哐哐往自己身上挂。