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到了工厂。
通报后,莫钦亲自出门迎接。
“李乡长,张主任,你们来也不提前打个电话,让我好好准备!”
“不用准备!”李振华笑道,“我们就是过来看看,看看莫老板有什么需要,我们能不能给点帮助!”
“乡长提供帮助,我无上欢迎,只是……哎,事情不好办啊!”莫钦叹了口气。
三人走进厂区。
可以看到,崭新的厂区里生产工人并不多,只有寥寥二三十多人,和当初计划招收工人100余名相差很大。
“怎么只有这么些人?其他的人呢?”李振华微微皱眉。
李振华记得工厂开张的时候是有七八十人的。
“他们,暂时放假了!”莫钦尴尬道。“乡长,实在对不住,我也想让他们有工做,可是现在的情况和计划相差甚大,产品是做出来了,可是真正销售出去的没有多少。没有办法,我只能先减产。”
应李振华的要求,三人在厂区转了一圈。
确实,工人们慢吞吞地磨着洋工,几个股东由于销售不好,也没有多管。
车间里、仓库里,还堆放着很多成品!
李振华仔拿起一个样品仔细观察,外包装是精美的长方形纸盒,上面印着古风风格的金童玉女图。
显得高端大气。
打开纸盒,里面是一个乳白色的瓶子,圆柱形,有点像茅台的酒瓶子,不过比例更加修长。
档次很高!
按照国人的习惯,追求高档豪华,从外包装设计来看,应当会有利于销售才对。
“这是叫什么人设计的?”李振华问道。
莫钦:“这是我花重金请省工业设计院的一位教授设计的。有什么问题吗?”
“没有问题了!”李振华点点头。
他心中已经有了初步推测。
“莫老板,这个季度你们厂生产很不理想,你有什么想法?”李振华一边走一边问。
莫钦一阵汗颜:“乡长,实在对不起,我也想不到是这样,我以为这个药会有广阔的市场,又有省农科所这个金字招牌,会大卖,谁知道情况根本不是这样。这和我当初跑江湖,摆地摊完全不同,真是惭愧!”
年初,李振华找到他,商量年度产值目标的时候,他可是信心满满,以为一年销售个四五百万没有问题,所以才拍着胸脯领下了四百万的产值任务。
不想理想与现实相差太大,开企业搞销售也和摆地摊完全不同。三个月过去了恶,却只是销售了那么一点。
长这样子下去,别说完成任务,生存下去都成问题。
他现在都有些不知所措了。
“市场肯定有!”李振华说道,“现在改革开放,经济空前活跃,人员流动空前增大,所外的、境外的,各种物资、资金、人员涌进来,在经济发展的同时,有些糟粕也会进来,并且影响到相当多的国人。我们这个产品,绝对是生逢其时!
至于销售不好,不是市场问题,而是我们自己的问题!”
“我们自己的问题?”莫钦有点茫然。
这段时间,他和几个股东已经非常努力去跑销售了,可是效果并不理想。
“对!企业出现问题,或者说情况不理想,分为外因和内因,或者说主管和客观原因。”李振华说道,“客观情况我们无法改变,只能从主观方面想办法!”
“主观方面?”
“对!主观方面!”李振华说道,“莫老板有没有想过你们什么地方没有做好,或者什么事情应该没有做到位?”
“没做好?没做到位?”莫钦思考了几秒,“肯定有很多地方没有做好,没有到位的工作也额肯定有,你知道我也是第一次办工厂,很多东西不懂。可是我们已经很努力做了……”
李振华不禁哑然失笑。
莫钦先让没有领会他的意思,思考方式还是比较传统化。
“莫老板,不知,其他的业务人员在不在厂,我能不能和他们聊一聊?”
“好啊!”莫钦很高兴,“我们厂的销售其实都是我们几个股东负责的,由于销量不好,这几天他们正好都在家。你想到会议室等一下,我马上通知他们过来!”
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