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第116章 锱铢必较求月票推荐票追读(第1页)

陈秉文笑着说道,“王先生,李经理,我详细说一下成本构成,您二位就明白了。

首先是原料成本。

牛磺酸、维生素B族、特定氨基酸群,全部采用德国巴斯夫的高纯度医药级原料,这部分占成本大头,是硬性支出,没有水分可挤。

其次是生产工艺。

你们也参观过生产线,十万级无菌洁净车间、进口的喷雾干燥塔、恒温恒湿的仓储,这些固定投入都要分摊到每袋粉剂上,占比约20%。

最后是品控、研发、管理的成本,约占25%。

综合算下来,0.6港币的报价,已经是我们在保证最高品质前提下,所能给出的最务实价格。

这还不包括我们为优先保障贵方订单,在其他市场可能损失的潜在收益。”

“基于这些实实在在的成本,以及我们对长期合作的诚意,”陈秉文最终给出了他的报价,“我可以将价格定在0.5港币每袋。

这个数字一出,办公室里出现了短暂的寂静。

李国伟脸上的笑容收敛了些,端起茶杯,用杯盖轻轻拨弄着浮叶,没有立刻接话。

王建军依旧不动声色,默默的喝着茶水。

片刻后,李国伟放下茶杯,道:“陈总啊,0.5港币这个价格,说实话,还是超出了我们最初的预期。

你也知道,内地的情况和港岛不同,每一分外汇都要用在刀刃上。

这么大一笔订单,总额就是一百万港币,这不是个小数目。”

他稍作停顿,观察着陈秉文的反应,继续说道:“我们是非常认可陈记的产品的,否则也不会带着这么大的诚意再次登门。

这份订单的规模,本身就应该享受到最优惠的批量价格。

我相信陈总明白,稳定的、大规模的计划性订单,其价值远高于零散的市场订单。

所以,在价格上,理应体现出这种规模优势。”

陈秉文认真听着,脸上挂着淡淡的微笑。

李国伟这话说得确实漂亮,完全在商业逻辑内。

大规模订单确实能降低边际管理成本,但核心原料的硬性支出并不会因此减少。

他这是在想用“规模效应”来压价。

陈秉文没有立刻反驳,而是顺着对方的话点了点头:“李经理说得非常在理,大规模订单带来的生产稳定性和计划性,确实是无形的价值。

这一点我必须承认。”

紧接着,他话锋微转:

“不过,我们也需要客观看待。

否则,最初的报价就不会是0.6港币,而是更高。”

他目光扫过两人,语气平和的说道:“但是,李经理,王先生,我们必须看到成本的刚性部分。

就像一栋大楼,地基和主结构的成本是固定的,并不会因为楼盖得高,每层楼的水泥和钢筋成本就能按比例无限摊薄。

核心的原料成本纯度、活性、稳定性要求极高,没有任何替代品能保证同等效果。

巴斯夫的价格是国际标准,采购量再大,折扣也极其有限。这部分是刚性支出,一分钱也省不了。

另一方面,两百万袋订单,意味着我们的生产线需要连续满负荷运转超过15天!

而且,为了保障这个订单,我们必须暂停其他产品的生产,这部分机会成本反而在增加。

陈秉文将成本一项项分析给李国伟和王建军听。

“所以,李经理,您提到的‘规模效应’带来的成本下降,综合来看,0.5港币的价格,已经是我们充分考虑了规模订单带来的有限优化后,所能给出的最具诚意的价格。

它远低于我们正常市场销售的定价,就是为了表达对这份特殊订单的重视和对长期合作的期待。”

办公室里再次陷入沉默。

李国伟脸上的笑容彻底消失了,眉头微蹙。

陈秉文的数据拆解逻辑清晰,条理分明,尤其是将“规模效应”的局限性分析得如此透彻,大大出乎他的意料。

他意识到,想用简单的“规模大就该便宜”来压价,在陈秉文这里行不通了。

王建军放下茶杯,第一次在价格问题上主动开口:“陈老板,你的分析很专业。

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