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15经商（第1页）

嘉宓预约的店面在吴郡不算显眼，也不算非常偏僻的地方，这里人流量虽然不能算少，但要说有太多，也谈不上。

她把自己身上值钱的东西当了，买了花罗机和上好的纺织料子再加上拿去给谢砚之养父母的钱，以及招绣娘的钱，就只够租这种店面，算来算去，王嘉宓其实一分钱也没给自己留。

起初那些村里的人都觉得嘉宓吃不了苦，也觉得这样的生意没人肯光顾。

但嘉宓了解贵女们都是什么样的性子，也知道她们喜欢什么样的新式样。

吴郡贵女，她虽然接触并不算太多，但和建康城中的贵女，应该无甚不同。

只是说归说，如何招揽到顾客这件事，嘉宓还是不太擅长，处于一个纸上谈兵的状态，她心里已经有了一番谋划，只要等一个合适的契机，让她的绣品在吴郡城中抢尽风头。

李娘子看着嘉宓不紧不慢的样子，也有点着急，她虽然说拿了钱就应该其他的事与自己无关，但还是很担心嘉宓能不能做好。

毕竟酒香也怕巷子深，第一单光顾的顾客，也是很值得在乎的。

“嘉宓。这么贵的绣品，还不在吴郡都城最热闹的店面里，真的能卖出去吗？”

听着李娘子的这番话，嘉宓倒也不紧不慢，她思索了一会儿，接着道:“有办法的，李娘子。”

她本来也没打算先卖给朱张顾陆这四大家族的贵女。

就算她起初有这个想法，这也绝对不能作为第一步。

而且，她要吴郡乡下的绣娘子开始绣新鲜漂亮的后世流行的花样，都是简单的，入门的，真正复杂的，嘉宓并不急于在这个时候出手。

她趴在柜台上拨了拨算盘珠子，低声道:“虽然这荷包用的都是上好的丝线，但我已经想办法把本钱控住，这附近住的都是小门小户，虽然不算是吴郡当地的望族，却也是有些名气，刚好是这些人家的女儿负担得起的价位。”

李娘子名唤李双喜，又人称喜娘子。

吴郡乡下的女儿不怎么读书，所以起的名字也不甚用心，但她大概能听懂嘉宓话中的意思。

李双喜思索了一会儿，又反问嘉宓道:“我本以为你的荷包一开始就是要卖给贵女的。”

按照寻常人做生意的习惯，都会选择两个极端，要么卖给顶级士族，要么做生意给普通百姓，而新兴的，那些依靠自身才华抱负出身的寒族，却无人在意他们也在变革其中，发挥着自己的力量，甚至也能在朝堂上与士族小分一杯羹。

这一派人家里的小姐，正是嘉宓需要笼络打开销售额的关键。

因为她们和士族有所联系，让士族的小姐们看到她们手中的荷包，便等于打开了通往士族生意的这条路。

“我不会一开始就卖给吴郡贵女的。”嘉宓摇摇头，她接着肯定的回答道:“就算开在吴郡最繁华的街道，她们也不会买我们的绣品，还是要把知名度打开。”

李双喜还是听得云里雾里，她不理解上层贵女们的心思，也怕嘉宓准备了那么多货积压亏损，还以为只要在人流量多的地方就能生意兴隆。

嘉宓想了想，换了个比喻:“你如果是世家贵女，你会随便买新开的铺子的东西吗？”

“会啊。”李娘子一本正经地点了头:“只要质量过得去就行，样式款式都新颖，为什么不会？”

但事情本质却不是这样。

嘉宓对建康城中的贵女本质再了解不过，其实不只是贵女，连上层士族的本质都是相同的。他们所迷恋的或许并不是事物的本身，而是一种蔚然成风的流行风气。

这些事情，若是前世的她，或许不甚了解，总觉得她会想当然的觉得，士族推崇的东西，就算看起来没道理，但也都有它的原因。

她很惭愧的清楚。

自己与士族的其他人在某些地方无甚区别。前世谢砚之曾说她“四体不勤，五谷不分。”

那时嘉宓只知道与他争个高下，现在看来，他说的话，也不全然都是错的。

思及此处，嘉宓又接着道:“士族小姐们选东西的方式和普通百姓不太相同，她们更追求一种流行。”

讲到这的时候她又想了想，接着道:“所谓流行，便是能满足虚荣心的东西。”

李双喜被她逗笑，忍了半天还是没忍住:“我没想到你会用这种词形容。”

王嘉宓知道她的意思，无非是嘉宓自己也是贵女中的一员，这样说，也等于说她自己，但对于这种事，嘉宓并不是很在意。

她抬起头，把整理好的荷包往柜子上摆得整整齐齐，接着道:“这没什么的，我也不是完全没虚荣心的人。”

*

重活一世，已经不再是前世那个十几岁心智的少女，很多事情，她看得分明。

嘉宓不愿把自己标榜得品德高尚，也不觉得自己是世家大族里的意外。

从前她所做虚荣之事，也并不算少。

身份尊贵，便觉得自己理所当然高人一等，她从前也不自觉的会这样想。

恍惚间，嘉宓想起前世时，她很喜欢去旁听清谈，却从未在这样的场合看到过谢砚之的身影。

陈郡谢氏喜欢去参与这种场合的子弟不胜枚举，其实不止陈郡谢氏，建康城内有头有脸的士族都喜欢聚集在这种场合。

可谢砚之没有。

那时谢府的谢五公子谢泠舟跟嘉宓尚且算熟识，谢泠舟看她听得心不在焉，便问了句:“小九娘，你怎么听得这么浑浑噩噩的？在找谁？莫不是在找你的心上人七殿下？”

嘉宓摇摇头，把书抬起来，举过头顶，流觞曲水与投壶她也没什么心思玩，好奇心驱使着她问了谢泠舟一句话:“谢砚之为何从来不来这种场合？”

这句话一出，谢泠舟差点没一口水喷出来，他笑了好半晌才回答嘉宓的话:“你为什么会问他？”

她其实只是好奇。

后半句还没来得及回应，便听到谢泠舟这样回道:“谢砚之那人很奇怪，和我们格格不入，他喜欢的是韩非、商鞅、申不害这种人的理论，这些场合，他不可能会来的。”

“……”

原来这就叫格格不入了。

嘉宓从小到大，都不接触法家，士族们崇尚玄学清谈，并把这作为风尚，但她打心眼里并不觉得喜欢法家是多上不得台面的事情，就算在后世人眼里，法家被视为是冷酷的代表，可是——