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第43章.我们这行,最忌讳爱上客户
2029年元宵节,距离初遇沈月生已经过了两年。
没有生活压力的人,才会对过去念念不忘;生活压力迫使我向前,不是在签单、就是在签单的路上。
“新冠时呼吸机需求量激增,我建厂、招人才;新冠后呼吸机需求量锐减,我卖厂、拓渠道。川普上台前,我出口美洲;川普上台后,我当鸭子。”
路鹏吊儿郎当地翘起二郎腿,将香烟放到耳轮,“去年跟你合作那会儿,我做鸭子做得兴起,没怎么管广告,没想到成了几单。”
我与他碰杯,“上有政策下有对策,民主党新总统上台,说不定取消关税政策了。”
透过表象看本质,净资产过亿的企业家哪能当鸭子?
之前路鹏用这借口搪塞我,现在能主动约我,就说明投广告让他赚到钱了。
“去年投放广告,供应商、合作商、广告商都来找我。”
路鹏干掉杯中酒,又开始满嘴跑火车,“我信命,既然老天安排我们相遇,就说明我们磁场合。”
要想知道一个人的脾性,就要看他周围都是什么朋友,沈月生东诳西骗谎话连篇,路鹏也是嘴里没两句实话的大飘哥。
跟大飘哥谈单就得互相捧着、酒喝到位、单就成了。
我说:“对,不光磁场合,星座也合!”
侃了半小时大山,终于切到正题,路鹏问:“老弟,这次咱投多少钱合适?”
“路哥,上次咱投20万,这次咱投40万,要是效果好了,下次咱投80万。”
路鹏疑惑,“咋还水涨船高了?”
“广告讲求投产比,投得越多、赚得越多啊。”
“那帮哥哥研究下薄利多销啊?”
这货跟沈月生一个德行,研究不了合作费用,就开始研究压低毛利了。
我没有当鸭子的兄弟,与客户之间只谈利益。
“路哥,广告费充值多少、账户里面就有多少,我能做的就是优化创意物料,让您的广告投放效果更好。”
我吸了口烟,说:“没有既得利益,一方长期损失,合作就会很难持续。”
“这语气听起来咋这么耳熟呢。”
路鹏微微一怔,“感觉有点儿像沈董。”
品胜上市,沈月生从总裁变成执行董事,路鹏之前对他直呼其名,现在改了称呼。
我所有心思都在工作上,任何会消耗我的人或事,都不会多看一眼、多问一句。
路鹏看过来,“南京细九五,你跟沈董抽一样的烟!”
我掐灭香烟,没说话。
“去年我说想找广告商,沈董说给我介绍个靠谱的。”
路鹏瞬间琢磨过味儿,“怪不得他给你介绍生意。”
我不想去想,但架不住路鹏反复提这俩字儿。
原来,沈月生对我的印象不光是执着,还有靠谱。
可我现在为了签单,经常折损客户利益,变得越来越不靠谱。
他应该会讨厌这样的我吧。
路鹏说:“既然是沈董的人,那哥哥也给你介绍个客户吧。”
商人逐利,无奸不商。
路鹏介绍客户,是为了通过我攀上沈月生的线。
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