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第84章 谈判日万第三更大佬们求月票推荐票追读（第3页）
凌佩仪、方文山分坐两侧。
而他们的对面，则同样坐着三个外国人。
中间一人，约莫五十岁上下，身材高大，穿着考究的深蓝色条纹西装，眼神锐利带着久居上位的从容气度。
此人正是百事可乐国际事业部高级副总裁，戴维罗斯。
他的两侧，一位是四十多岁、表情严肃的金发女士，是百事全球法务总监艾米丽卡特。
另一位是三十多岁气质精干的亚裔男子，则是百事战略投资总监陈子明。
简单的寒暄后，戴维罗斯没有过多客套，直接切入主题：
“陈先生，我们百事可乐对贵公司开发的菱形防滑瓶盖技术，非常感兴趣。
坦白说，这项设计解决了玻璃瓶饮料行业长期存在的开盖体验痛点，具有显著的商业价值。
我们注意到贵公司已进行了全球专利布局。
百事可乐作为全球领先的饮料公司，拥有无与伦比的品牌影响力和渠道网络。
我们认为，这项技术如果与百事的资源结合，将能更快、更好地服务于全球消费者。
因此，我们此行的目的，是希望就贵公司瓶盖专利的全球独家授权许可，进行深入探讨。”
他顿了顿，目光紧锁陈秉文：“百事愿意支付一笔可观的授权费用，并承诺在全球范围内推广这项技术。
这将为陈记带来巨大的品牌曝光和稳定的现金流。
陈先生，您意下如何？”
独家授权？
可观的授权费？
陈秉文心中冷笑。
百事的算盘打得精。
想用一笔钱买断专利的全球独家使用权，将陈记的技术彻底纳入百事体系，既解决了自身需求，又堵死了竞争对手的路。
至于“可观的授权费”？
在百事这样的巨头眼里，再“可观”的数字，相对于全球玻璃瓶装饮料市场的巨大体量，也不过是九牛一毛。
陈秉文脸上依旧带着淡淡的微笑，语气平和却带着不容置疑的锋芒：
“罗斯先生，感谢百事对陈记专利技术的认可。
不过，关于专利授权，陈记有自己的原则。”
他目光直视戴维罗斯：“首先，陈记的瓶盖专利，是公司核心资产的重要组成部分，我们不会考虑独家授权。
其次，授权费用，并非我们合作的唯一考量，甚至不是最重要的考量。”
戴维罗斯眉头微不可察地蹙了一下：“哦？那陈先生认为最重要的是什么？”
“战略协同，罗斯先生。”陈秉文的声音清晰有力，“陈记是一家快速成长的食品饮料公司，我们拥有创新的技术、独特的产品和巨大的市场潜力。
我们寻求的合作伙伴，不仅仅是支付授权费的买家，更是能与我们共同开拓市场、实现双赢的战略盟友。”
他顿了顿，接着说道：“百事可乐在全球，尤其是在北美、欧洲成熟市场的庞大渠道网络，正是陈记旗下产品进入这些市场的理想跳板，我希望百事可乐能够对陈记开放这些渠道。”
“所有产品？”
戴维罗斯敏锐地捕捉到这个关键词。
他原以为陈记只有瓶盖专利值得关注，但现在看来，似乎不止于此。
“没错，罗斯先生。”陈秉文从容地点头，“陈记食品的核心价值，绝不仅仅在于一项瓶盖技术。
我们是一个拥有完整产品矩阵、强大研发能力和清晰品牌定位的食品饮料公司。”
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