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第128章 资源整合求月票推荐票求追读（第1页）

陈秉文端起茶杯喝了一口，放下杯子，目光扫过众人，说道：“我的主张是：主攻日本，试探北美。你们的意见如何？”

“陈生，与日本比起来，北美和欧洲市场更大，潜力也更大，我认为先将北美市场作为主要开拓目标会对我们有利！”

陈秉文话音刚落，方文山便提出了自己的意见。

会议室里安静了一瞬。

凌佩仪、顾永贤、周志远、李明都看向陈秉文，等待他的回应。

对于方文山的发言，陈秉文没有丝毫不悦，反而在心底涌起一丝欣慰。

这正是他想要的！

一个团队，如果永远只有他一个人的声音，那才是最危险的。

方文山敢于提出不同意见，而且直指核心市场潜力，说明他不仅认真思考了，而且有自己独立的商业判断。

这种敢于质疑、敢于挑战的氛围，远比唯唯诺诺、一味附和要健康得多。

如果什么事情都靠他拍板，团队其他人只是执行机器，那陈记永远无法真正成长为一个有韧性的组织。

他需要的是能独当一面、有战略眼光的干将，而不是应声虫。

陈秉文点了点头，示意方文山继续说下去：“方总监，说说你的理由。”

“第一，市场规模。北美尤其是美国是全球最大的单一消费市场，人均购买力强，饮料市场容量远超日本。

拿下北美，意味着巨大的销售额和利润空间。

第二，辐射效应。北美市场具有全球影响力，成功打入北美，对后续进入欧洲、澳洲等英语文化圈市场有极强的示范和带动作用。

第三，品牌高度。能在北美主流市场站稳脚跟，对提升陈记全球品牌形象和价值，意义非凡。

第四，技术壁垒相对较低。北美消费者对新事物接受度较高，功能饮料市场虽不如可乐成熟，但已有基础，不像日本市场口味和文化壁垒那么深。”

他顿了顿，补充道：“至于风险，确实存在。

但高风险往往伴随高回报。

我们‘脉动’的风味经过北美4800人盲测，接受度高达96.7%，证明产品本身具备竞争力。

只要策略得当，投入到位，完全有机会在北美市场撕开口子。”

方文山的观点清晰有力，代表了相当一部分追求规模效应的商业思维。

陈秉文耐心听完，没有立刻反驳，而是将目光投向其他人：“凌总监、顾律师、周教授、李经理，你们怎么看？”

凌佩仪沉吟片刻，开口道：“方总监说的市场规模和品牌效应，我认同。

北美确实是一块巨大的蛋糕。

但是，”她话锋一转，“陈生提出的主攻日本，试探北美，我认为更符合我们当前的实际情况和风险承受能力。”

她看向方文山，争论道：“方总监，你提到北美市场潜力巨大，这点没错。

但潜力转化为现实销量，需要巨大的投入和漫长的培育期。

可口可乐的装瓶厂体系你也清楚，对新品牌、尤其外来品牌，天然带有疑虑和抵触。

要让他们真正投入资源推广‘脉动’，我们需要付出远超预期的渠道成本和营销费用。

这笔投入，对我们目前的体量来说，风险过高。”

她接着分析日本市场的优势：“反观日本，我们有东宝东和这个‘本土’合资伙伴，有《醉拳》上映这个天时地利人和的绝佳契机。

三得利的渠道执行力强，相对可控。

更重要的是，程龙在东南亚因《醉拳》爆红，如果在日本也能重复这个过程，那他的代言和电影植入，就能为我们省下天文数字的广告费，并带来巨大的初始流量和信任背书。

这是用钱很难买到的资源。”

听了凌佩仪的话，陈秉文心里默默为她竖了一个大拇指。

这才是一个运营总监应有的站位，综合所有因素，分析利弊，立足长远。

而不是仅仅从产品和市场角度来分析。

李明作为市场部经理，也开口表达了自己的看法：“北美市场大是事实，但竞争也更惨烈。

我们要从零开始建立品牌认知，挑战巨大。

日本市场虽然成熟，但市场规模毕竟要小一些，我们从新加坡开始逐步升级需要开拓的市场规模，我认为是比较合理的。

再加上《醉拳》的东风，更容易在短时间内制造话题和热度，实现破局。”

听完众人的发言，陈秉文再次开口，“方总监，我理解你对北美市场的看重。

做大蛋糕，是每个企业的追求。