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而且,新加坡市场即便重要,如果港岛基本盘守不住,那也是空中楼阁。
他等林文雄稍微平复了一下情绪,才缓缓开口:“林老板,你的担忧我理解。
但风险是双向的。”
他看着林文雄:“分批发货,看似保守,实则稳健。
首批五万瓶,足够你在核心区域进行重点铺货和试销,测试市场水温,收集消费者反馈。
如果反响热烈,后续补货可以迅速跟上。
如果反响平平,我们也有时间调整销售策略,避免更大的损失。
这难道不是更负责任的做法吗?”
林文雄沉默了。
陈秉文的话像一盆冷水,浇灭了他部分狂热,却也让他不得不正视现实。
一次性压上十五万瓶,确实风险巨大。
万一新加坡消费者不买账,或者渠道消化能力不足,那堆积如山的库存将成为南华贸易的噩梦。
林文雄重新坐回椅子上,手指烦躁地敲击着扶手。
放弃一次性发货的执念?他不甘心。
接受分批?又怕错失良机。
陈秉文看出了他的挣扎,决定再推一把:“林老板,合作是长期的。
首批订单只是开始。
陈记的产能并非一成不变。
我们正在全力突破瓶颈,新的设备、新的工艺都在推进中。
只要新加坡市场证明其价值,后续的供货量只会越来越大,速度也会越来越快。
我们看重的是长远的合作共赢,而非一锤子买卖。”
他顿了顿,抛出一个诱饵:“为了表示我们的诚意,首批五万瓶,我们可以给予南华贸易一个更具竞争力的价格。
同时,在品牌推广上,陈记也会提供一定的支持,比如统一的宣传物料设计,甚至可以考虑在适当时机,安排程龙先生去新加坡配合宣传。”
“程龙?”林文雄眼睛一亮。
他当然知道程龙是谁,《蛇形刁手》在新加坡也有上映,票房成绩和观众反响非常不错。
如果能让这位新晋功夫明星为陈记糖水站台,那宣传效果绝对事半功倍!
这个提议,像一颗定心丸,让林文雄心中的天平开始倾斜。
他深吸一口气,终于做出了决定:“好吧,陈老板,你说服我了。
分批就分批!
首批五万瓶,杨枝甘露三万瓶,椰汁西米露一万五千瓶,陈皮红豆沙五千瓶,比例按我们方案里的调整。
下月初发货!
后续十万瓶,我们看市场反馈再定具体发货时间和数量!”
他伸出手,郑重道:“希望我们合作顺利,共创双赢!”
陈秉文脸上露出笑容,用力握住林文雄的手:“一定!合作愉快!”
送走如释重负又满怀新期待的林文雄,陈秉文脸上的笑容瞬间收敛,取而代之的是前所未有的凝重。
“阿海,五万瓶!下月初!只有十天时间!”
他看向高振海和凌佩仪,“加上港岛本地的基本供应需求,这十天,我们日均产量必须稳定在三万七千到四万瓶以上!
有没有问题?”
高振海听了脸色发白,但还是挺直腰板:“文哥!拼了命也给你干出来!
我这就去车间盯着!两班倒不够就三班倒!人不够.人不够我就亲自上!”
“人不够?人不够确实是大问题。”一旁的凌佩仪也眉头紧锁,感到有些棘手。
高振海那句“人不够我就亲自上”的狠话犹在耳边,但陈秉文深知,靠拼命压榨现有工人或者管理层赤膊上阵,终究是杯水车薪,不可持续。
此时,一股深深的无力感涌上陈秉文心头。
人.还是人!
陈秉文心中一声沉重的叹息。
港岛弹丸之地,制造业又正值黄金期,到处都在抢人。
削芒果这种技术含量低却又极其消耗人力的工序,一千块的工资在当下已经失去竞争力了。
如果如果是在内地就好了.根本不会为了人员问题发愁!
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