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65，安排（第2页）

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五分钟后，在印锦文的带领下来到了慷乐研究室。

从会议室出来，看到了印锦文的犹豫，结果不出王缘的预料，研究室就三个工作人员了，还有一个是打杂的，明显在摸鱼混日子。

王缘看向印锦文，印锦文苦笑道：“王总，研究开发新品种的钱倒是有，可这玩意开发出来得有市场才行，没渠道优势，不用多久就被别人抄作业了，水花都起不来，纯属浪费研究资金，还不如经营好现有的种类，所以研究室就闲置了。”

王缘点点头，确实如此，现在是渠道为王的时代，没有渠道，产品上不了货架，产品再好也是白搭，而渠道不是短时间内能建立的，而且慷乐的牌子也只是在洛阳一带比较出名……。

王缘道：“理解，但现在……。”

“新来的王总是吧，只要你有解决的办法，人，不出一天我就给你找来。”一个五十多岁的中年男子走过来说道，言语中带着自信。

印锦文见状介绍道：“研究室的负责人，张方，也是公司的股东、创始人之一。”

王缘笑道：“这个，我还真有点办法，当然，现阶段不能给你说，因为还没有准备好，我们必须用新品种、新手段打开其他地方的市场才行，我既然选择投资了慷乐，就是为了挣钱，不挣钱，我岂不是浪费时间。”

张方点点头，理解王缘的做法。

王缘拿出准备好的纸张递给张方，张方接过看了起来，印锦文也凑了过去。

五分钟后，张方道：“这三种饮料，一个月内，我保证可以拿出成品。”

王缘满意的点点头，他只是给了配料表，其余的还得测试，一个月的时间，可以说很快了，正好渠道方面还得布局。

印锦文郑重道：“老张，那就拜托你了，尽快把人都招回来，时间不等人。”

“我明白。”张方认真说道。

而后。

两人出了研究室，王缘打电话让张宏磊、周帆来到厂区东边的一块空地上。

五分钟后，两人到来。

王缘为什么不去会议室，偏要在这商量事，印锦文虽然疑惑，但没有问。

“印总，人已经来齐，我就把心里的想法告诉你们吧，也早点准备，另外我还有别的事忙。”

“但是，在没有准备好之前，我希望几位保密。”

王缘准备一次性讲清楚，也省得印锦文不放心。

三人点点头，好奇心都被勾了起来。

周帆陶出随身的小本本，拿出笔准备记，张宏磊见状则有点不好意思。

王缘说道：“周帆，从明天开始，你找人去国内经济好的城市，下面的县或者镇，去租一个大仓库，能存放至少五万箱饮料的地方，路况要好，去市中心要方便，开车最好四个小时能到达邻市的那种。

仓库最少要租一百个，能覆盖到六七个省。”

王缘没想到一下子覆盖全国，他也没想投入这么多钱，只要牌子够响，销量好，不怕经销商不找上门。

周帆记好以后，若有所思，突然眼前一亮，大声道：“王总，佩服，但此举前期要投入不少资金。”

张宏磊和印锦文一头雾水，周帆确从几句话便猜到了王缘的规划，确实是个人才，脑子活。

印锦文道：“周帆说说。”

周帆合上笔记本道：“王总用的手段是“农村包围城市”加直销的方法，王总，我说的可对？”

王缘点头笑道：“对。”

“赶紧接着说。”印锦文眉头微皱道，他还真没想出来，怎么重开销售渠道。

周帆接着说道：“各大商场、超市卖的都是各大品牌的饮料，我们想挤进去，不容易，而县、镇就不同了，

王总的办法就是抛掉中间商的利润，直接在县镇批发给一些小卖铺、小超市，让他们赚取更多的利润，这样我们的产品，就能摆放到更显眼的位置，他们会更用心的推销。”

“哦，我明白了，可是，我们的产品并没有优势，消费者不一定会买，这样做没有多大意义。”印锦文明白后，想到了关键的地方说道。

三人看向王缘，王缘笑道：“这就是接下来我要说的，市场上的饮料，品种多样，同样的饮料，其实口感差别不是太大，一款产品脱颖而出，获得消费者的欢迎，要么独一无二且牌子够响，要么手段不一般，

而我们只能选择后者，新品种研发好以后，再所有慷乐的饮料瓶盖上，打上再来一瓶的字样，凭借有再来一瓶瓶盖，就可以免费获得一瓶同样的饮料，中奖率要有20%。”

“这个手段只能用一段时间，打开市场和知名度就行。”

“厉害了王总。”周帆想通以后，竖起大拇指笑道。

转头看印锦文还在想，便小声仔细的讲解了一遍。

张宏磊一会也想通了。

“哈哈哈，好，王总我会安排好的，严格保密。”印锦文了解清楚后，开怀大笑，信心满满。