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第1021章 谈判桌下（第1页）

商战历来是立体式现代战争，压力来自四面八方。

上午契布曼大哥钻进船舱两个多小时，只有近三分之一时间与弟弟通话，更多时间用于应付深水港那边的糟心事。

听到的都是坏消息，最新一则是中东两艘油轮突然通知取消预定泊位，改停到三亚！

象这种万吨级巨轮与军舰差不多，停泊到港口后会有一系列服务，产生相当之多的消费，如辅助油料、淡水、物资给养，以及酒店、餐饮、赌博、色－情业等等。

通常都被契布曼大哥在码头附近投资的产业笑纳了。

这还不算，令契布曼大哥心烦意乱的是近几个月，尤其近一两周从马六甲穿越过来的散货愈发稀少，或提前在泰国港口补充给养，或到内地沿线港口。

以目前港口盈利模式，主要集中在散货和集装箱两个方面。

集装箱业务在全球经济下行、贸易萎靡的情况下，所有集装箱码头都亏损，即便后期经济复苏盈利形势依然十分严峻，吞吐量不足、装卸成本高昂，最要命的是码头之间竞争激烈，在香港这块地盘，契布曼大哥从不依赖集装箱业务赚钱。

相比之下散货看似零散实质赚钱来得容易，一是装卸速度快，港口工艺相对简单；二是业务大都是大宗商品，从检验检疫到抽检还有转运，港口在每个环节都有盈利点。

散货业务快速流失，使得契布曼大哥有些慌乱。

因为无心继续经营，他暂时不想推出让利等手段拓展业务，港口生意都是做长线，他耗不起。

是该下决心的时候了！然而芮芸的要价很高。

一桩生意迫使堂堂的大英帝国作出外交方面重大让步，况且是在违背西方最看重的普世价值前提下，会让外交大臣面临官方和民间前后夹攻！

更影响弟弟寻求竞争下届首相！

哥哥的话刚一出口，弟弟便态度激烈地反对，表示不想就此事深入讨论。

“但是亲爱的弟弟，听我再说两句话！”他威严地说，“这不是一笔小生意，如果几千万、几个亿我根本无须开口，它关系到数十亿的收购！你知道我为可爱的侄子侄女设立了专项基金，我的遗嘱里也有关于他们的条款……”

“诚挚感谢几位哥哥的关怀，”弟弟深知哥哥说的不单是基金和遗嘱，而在暗示自己之所以在众多政客中脱颖而出，离不开三位哥哥不遗余力的资助，玩政治本质上就是金钱的游戏，没钱甭想参与，“亨利是法国人，关系到英法两个大国利益，无论做什么手脚都会被挖出来……”

“可以解释为迫于中方压力，我相信英国正府不会因为区区法国记者跟超级大国撕破脸。”

“首相的态度是顶一阵子，所以……呃，让我想想，或许有更完美的解决之道……”

听弟弟腔调软下来，哥哥欣慰道：“一定有的，你是契布曼家族最聪明的人，也是几个哥哥的骄傲，我们都以你为荣！”

压力山大呀，弟弟无奈地说：“等我与助手商讨后再给你答复。”

哥哥很清楚弟弟的性格，当他说“想想”时，几乎答应了这件事，这使哥哥心情好了不少，把一整块牛排消灭掉了。

“如果能收购下深水港，芮小姐打算怎么发展？”契布曼大哥开始考试了。

芮芸婉约地笑了笑，轻掠秀发，徐徐道：

“坦率说我对当前深水港的硬软件设施建设并不满意，依照新世纪新时代下经济增长点和经济发展趋势，我设想中的港口必须高度信息化、智能化！在加强船舶自动驾驶、避撞的同时推进开发船舶运行和装卸的自动化系统；另一方面，我们的港口要做到全天候……”

“不错，英国正府已打算与法国、荷兰等欧盟国家联合研发全天候运行系统，工程量非常大。”契布曼大哥意识到芮芸做过非常深入的研究，不觉透露了欧洲在深水港发展方面的意图。

“对个体而言无须做得太复杂，主要集中于两个领域，一是对港口产生直接影响的各种自然现象预测技术，包括风浪、波浪、长频率波等；一是整合防波堤、港口堤坝、圆屋顶式开闭式码头和浮动式码头，加大可搬迁式港口设施的开发……”

“等等！”契布曼大哥瞪大眼睛道，“这……这些都是芮小姐自己的思考，还是团队已做好收购后的发展思路？”

“没有想法，敢投那么多钱？”芮芸轻描淡写道，“我设想中的港口还可以深度开发旅游资源！创建海底太阳光供给系统，以控制海泥进行的消波技术取代阻碍海水交换的防波堤，以恢复海洋生态，形成环境优美的港口；在观赏性方面，我考虑采用地下排水方式进行沙滩防护，通过沙滩消波堤、自动升降微型防波堤等方法，把海边景观与自然景观融为一体……”

“我……我个人十分倾向于把深水港卖给芮小姐，相信你会做得更好！”契布曼大哥心悦诚服道。

芮芸笑道：“还有呢，我计划利用内地业已成熟的风力、海浪发电等技术，强化自然能源发电开发，产生的电力用于港区绿地、港口设施和疏港公路等照明养护，能节省一笔不菲开支呢。”

契布曼大哥已经不晓得说什么才好了。

格

里森及时把话题接过去——作为中间人，他不想看到任何一方过于强势，那样对达成交易反而不好，佯笑道：

“我注意到芮小姐提到港口高度信息化、自动化，能否具体说明？”