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第43章 摆摊第一天 有便宜不占王八蛋今晚她（第4页）

只是叶薇觉得一个大院住着?，全买同款不?太好，主要是孩子长相不?同，皮肤有白也有偏黑的，都穿一个款，到时候自家孩子没有别家孩子穿得好看，说不?定心里有想法。

但叶薇没有贸然说谁家孩子不?适合穿这个颜色，只拿出自己认为更适合的给对方，说她家孩子穿这个可能更好看。

叶薇以前?就比较会选衣服，今年赚了钱，打?扮起来就更漂亮了，所以大家都愿意听一听她的建议。

选中款式，便?有人问起价格，叶薇一一介绍。

得知价格，家庭条件好些的听说价格后只点了下头，条件差些的则面露犹豫，有人想起来问：“你?不?是说给我们打?折吗？”

还有人指着?小黑板问，“你?今天好像本来就在做活动？”

叶薇回答说：“对，现在的活动是买两?件九折，三件八折，阿姨你?们是邻居，所以没有要求，买几件都是八折。”

“那这件外套打?完折多?少钱？”

其中有个阿姨问。

她拿出来的是那件亮蓝色外套，叶薇说道：“这件原价三十九块九，八折后是三十一块九毛二，大家都是邻居，零头我给您抹了，给三十一就行。”

三十一也不?便?宜，虽然这件是外套，但是秋款，并不?厚，以沪市的天气，满打?满算也就能穿三个月。

小孩个头蹿得快，买刚好的尺码，穿过?这个秋天，到明?年开春说不?定就小了。

那人想了想问：“陌生人到你?这买衣服，三件八折，给我们肯定要再?优惠点吧？我们这么多?人，难道还买不?够三件衣服？”

这话?说的有点胡搅蛮缠，陌生人三件八折是一个人买三件，她们却是十来个人一起，她在故意混淆主语。

叶薇短暂思量后，没有一口拒绝，只苦笑道：“陈阿姨，我这都是从深市大老远进回来的货，您摸摸这件衣服的料子，再?看看做工，比同价位的衣服是不?是好多?了？我今天刚开业，想吸引点客流量，才咬牙搞活动，八折已经不?赚什么钱了，您要求再?便?宜点……”

她们家里都有孩子，当然知道童装一般什么价。

虽然深市的衣服出了名的价格低款式好质量做工一般，但深市货也分三六九等，叶薇标价三四十的这几款衣服，质量不?说最好，也绝对不?算差。

何况这几款不?是秋款连衣裙就是外套，用料多?且料子厚，原价卖都不?算贵，何况她在原价基础上给了八折。

所以陈阿姨相信叶薇说的是真话?，但是本着?能少一点是一点的心理，不?接茬，只说：“都是邻居，我们这么多?人特意过?来照顾你?生意，你?就跟我们再?优惠一点吧？”

其他人听了也连忙附和：“对啊对啊，给我们便?宜点吧。”

见大家都这么说，叶薇才满脸挣扎地让步说：“这样吧，如果?大家买的多?，五件我给大家七八折，十件七五折。”

“才七五折？”

有人觉得不?够，问，“七折吧，你?给我们七折，我们再?多?买几件。”

叶薇连忙摇头：“真不?行，七折我要亏本了。”

活到四五十岁的人，谁逛街的时候没砍过?价，见叶薇这么说，嚷嚷七折的人更多?了。

经过?几分钟的拉锯，叶薇终于同意，如果?大家买二十件以上，她就咬牙同意七折，就当感谢大家照顾生意了。

见叶薇同意，大家赶忙挑选起来。

叶兵将叶薇拉到一边，低声问：“姐，我们给这么低的折扣，真的不?会亏本吗？”

亏本当然不?至于，那件蓝色外套进货价二十，就算按三十九块九打?七折，不?考虑其他投入，一件也能赚七块。

至于基础款的内搭，售价虽然只有十九块九，但进价也低，七折每件也能赚五六块。

事实上，叶薇本来打?算定价更低一些，因为她现在的定价跟成人秋装差不?了多?少，两?者进货成本有差，理论上来说童装卖便?宜点很?正常。

但逛了几条商业街和夜市后，叶薇发现不?知道是其他人进货价都比她高，还是老板普遍比较心黑，两?者定价其实没有太大差别。

回去思索后，叶薇觉得前?一种可能概率不?大，毕竟她是从分销的批发商手里拿的货，且要货不?多?，进价不?怎么谈得下来。

至于后一种可能，说老板普遍心黑，不?如说他们利用了家长疼孩子的心理，在有意哄抬童装的价格。

不?管原因到底是什么，总之前?期调查结束后，到正式开张前?，叶薇把定价往上稍稍抬了几块钱。

跟其他卖童装的比起来，她的售价当然算低的，但和进货价比，至少都是翻倍卖。

所以她嘴上说要亏了要亏了，实际上除非低于五折，否则给多?少优惠，对她来说都只是赚多?赚少的差别。

人多?眼杂，叶薇没有多?说，只摇头道：“今晚刚开张，当赚人气了。”

果?然，叶薇话?音刚落，几步之外正在选款的一人手上动作明?显加快。

有便?宜不?占王八蛋，今晚她必须多?买几件，不?然等叶薇算完账亏到肉痛，可就没这机会了！