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第375章 不打价格战（第1页）

不等苏椒椒发话，丁琳玉和蔡婷就让王晓雨去昌源买了几件花衬衣回来研究。

王晓雨在五道口的时间短，昌源的人不认识她，不会引起他们的警觉。

三人卖了这么久的服装，对面料也有个大体的了解，一看二摸三揉就知道面料质量如何了，昌源的这批花衬衣的面料质量远远不如她们家的这款。

怪不得批发价十八，零售价也就二三十块钱。

不是一个档次的。

蔡婷虽然跟着苏椒椒最早，但她不如丁琳玉在五道口的时间长，而且在花衬衣的面料选择和成本核算，丁琳玉更有发言权：“椒椒，我觉得咱们最多损失几个客户，不足为惧。”

这批货无论是面料还是做工，都不如京都服装公司，也就占了一个价格低。

目前五道口这边，批发花衬衣最大的商家就是苏椒椒，质量好，面料的花色有七八种，甚至就连百货公司都过来拿货。

其他商家也有花衬衣，但不如苏椒椒两个店铺的体量大，花色齐全。

虽然前段时间主要量产红底白花的花色，但旺季过后，其他花色也恢复了正常生产。

京都服装公司投产的时候，为了防止面料混淆，一条流水线一种花色，所以各种花色的生产量几乎是齐头并进的，相差不大。

目前来看，昌源虽然有意冲击花衬衣市场，但他们明显准备不足，就三种花色，而且面料也是一般般。

“对的，咱们照常发货销售，不用搭理他们。”苏椒椒不会跟他们打价格战，她要是被昌源拖下水，那就中计了。

她唯一的优势就是面料商和生产商离得近，可以随时调整生产方案。

昌源就不行了，万卓服装厂远在羊城，即便想调整什么，最快也得十天半个月的。

苏椒椒决定再追加几种花色，让她的货看起来更齐全，货卖一大堆，越多越好卖。

正如丁琳玉所言，她们的确是损失了一些客户，对零售商来说，面料再好，也不如价格低来得诱人。

虽然到了十一月份，花衬衣已经不能外穿，但依然热度不减，哪怕外套里面只能露出花衬衣的领口，也满足了年轻人对时尚的追求。

千禧财财和千禧福福两个店铺离昌源太近，昌源卖得越好，两个店铺的人就越少，除了最初那几个老客户依然过来拿货，其他零售商都跑到昌源那边去了。

火爆了两个多月的千禧财财和千禧福福，也随之恢复了正常，销售额也随着跌了一半。

丁琳玉拿着账本安慰苏椒椒：“即便是跌了一半，咱们也比之前赚得多，一些大的零售商还是青睐咱们的货，从销售额上来看，除了昌源的冲击，还有天气的原因，目前来看，咱们的销售额足以支付方记纺织二厂百分之五十的货款和齐美服装厂百分之三十的加工费。”

也就是说，只要明年五一半袖花衬衣的销售正常，苏椒椒将拥有上百万的利润进账。

到时候，她们的资金链才会真正处于良性循环状态。

“谢谢你琳玉，我不至于被这点事打倒。”苏椒椒很庆幸有丁琳玉这么一个人在身边，时不时提醒她财务状况，“这边就交给你了，我周末去一趟方记纺织二厂，再挑选几个花色，继续投产。”

“你放心，我们三个人看两个店，还是游刃有余的。”丁琳玉知道苏椒椒这么做也是应对昌源降价的一种策略，有时候只有对手才能让自己看清自己的短板所在。

苏椒椒的短板是没有自己的加工厂。

五道口六点下班，三人回到锦园，天都快黑了，忙了这么多天，都没有好好吃顿饭，苏椒椒停好车，说要请她们吃饭，两人都不肯去。

丁琳玉说不如买点饺子皮包饺子，她说她早上拿出一块肉，刚好当饺子馅。

苏椒椒和蔡婷也欣然同意，买了饺子皮，绞了肉馅，回去包饺子。

三人刚进门，王华就来了，手里还抱着一个大箱子，说陆景宥让他送点东西过来。

陆景宥送的东西基本上都是吃的，苏椒椒不好当着王华的面打开看，招呼他坐下喝茶：“你刚从京郊回来？”

“对的，刚回来。”王华说道，“这些日子我和陆总一直在京郊，今天没什么事回来一趟，陆总说让我买点东西送过来，我也不知道你们喜欢吃什么，要是有不喜欢的，你就跟我说。”

“没什么不喜欢的，辛苦你了。”苏椒椒好多天没见王华了，他比之前黑了也瘦了，“最近你们在忙什么？”

“就是忙前期规划和贷款那些事，虞明淮他们负责周边道路和拆迁工作，咱们跟他们虽然是合作，但也是各司其职。”王华一直拿苏椒椒是自己人，有什么说什么，“下个月齐恒和何思宇就回来了，他们一回来，陆总就能轻松许多。”

苏椒椒点点头，也没再问。

京郊那块地的前期规划和后期承建，需要大量的资金，仅靠陆景宥一个人是无法完成的，嘉和集团不给力，给不了他资金支持，他只能跟虞家合作。

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“最近你们也挺忙的吧？”王华问苏椒椒，“我看报纸了，听说你们的花衬衣是爆款，卖得很是不错。”

“还行。”苏椒椒没说昌源的事，淡淡道，“爆款也不是一直爆，爆款也是有季节性的。”

“对的，不过我相信你卖的服装肯定都是爆款。”王华喝了口茶，起身道，“我这就回去了，明天还得去京郊。”

“你回去也是一个人吃饭。”苏椒椒挽留他，“我们晚上包了饺子，你跟我们一起吃顿便饭。”

“不了不了，改天吧！”王华不好意思留下吃饭，走到厨房门口跟蔡婷和丁琳玉打了个招呼，才匆匆下楼走了。

过了一会儿，苏椒椒又接到王华的电话：“椒椒，我刚才走得急，有件事忘记问丁小姐了，她有个同学刚进公司，我想跟丁小姐了解一下情况，我就在楼下，麻烦你让她下来一趟。”

待丁琳玉出门后，蔡婷才从厨房里走出来：“椒椒你明天不是也要去京郊，你怎么不跟王华一块？”

“我要是跟他一块去，他还得回来送我。”苏椒椒不想给王华添麻烦，她选几个花色就回来了，没必要兴师动众。

“那倒也是。”蔡婷看了看放在客厅里的大纸箱，心里暗忖，陆景宥他妈妈不同意他们的事，苏椒椒怎么还跟陆景宥来往……

过了好一会儿，丁琳玉才回来，蔡婷又打趣丁琳玉：“王华是不是请你吃饭了，这么久才回来？”

她认识王华也好长时间，总觉得王华对丁琳玉很不一样。

至于哪里不一样，她也说不出。