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商业谈判,很复杂,但又很简单。
我知道你想买,你也知道我想卖!
我想卖一个好价钱,你也想花小钱办大事。
一次次的商谈讨论,一次次的试探底线,以寻找大家都能够接受的结果。
朴实无华!
但刘进很清楚,表面上商讨的是《致命ID》,实际上布鲁海默的最终目的,是加勒比海盗。
他需要通过《致命ID》的谈判,了解刘进对《加勒比海盗》的期望值。
所以,这其实又是一场看不到硝烟的博弈。
好在,有多米尼克出面,刘进暂时不用去和布鲁海默直接交锋。
把谈判的事情,委托给了多米尼克,让他去谈……等到双方谈妥了《致命ID》,接下来才是重头戏。
这不是一两次,或者三四次就能达成的交易。
需要时间,需要耐心,一次次试探对方的底线。
刘进之所以不参与进来,原因很简单……他不清楚阿美莉卡的游戏规则。
在人家的地盘上,用人家的方式进行交易。
刘进并不占优势。
他唯一的优势,是大卫林奇想要《致命ID》。
对于《加勒比海盗》,他没有兴趣。
所以布鲁海默可以操作的时间并不多,这也就给刘进,创造了非常有利的条件。
“阿摩司,你的心理价位,究竟是多少?”
多米尼克非常好奇。
刘进则说道:“致命ID的价格多少,我并不在意,我在意的是,布鲁海默愿意拿出多少钱,来讨论《加勒比海盗》。不过,暂时不要谈论《海盗》,我要看到布鲁海默的诚意。”
“他现在的诚意,是280万。”
“再谈谈吧。”
多米尼克就知道,刘进对这个价格,并不满意。
“苏菲,你的小男人可真贪婪。”
在私下里,多米尼克和苏菲玛索通话,也忍不住吐槽道:“一个没有出版的故事,280万美元,已经不少了。”
苏菲·玛索则笑了。
“这说明,他很有信心。”
……
刘进的信心,其实并不是很足。
但他知道一件事情。
《致命ID》当年上映之后,全球票房九千多万没有,逼近一亿。
布鲁海默肯定不知道这个数据,但以他在好莱坞浸淫多年的眼光,应该能看得出来,这是一个可以赚钱的项目。
所以,刘进不着急。
在拜访了大卫林奇之后,他又联系了兰登书屋的森区罗女士。
前矮脚鸡出版社总编。
《冰与火之歌》的发掘者和策划者。
也是目前负责《加勒比海盗》的主编。
森区罗女士在接到刘进的电话之后,非常惊讶。
特别是当他她得知刘进在纽约时,立刻和刘进约好了时间见面。
这一次,刘进轻松多了!
和文学界的接触,与和娱乐圈的人接触,感觉是不一样的。
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