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3月16日,我一共接待了两位询问者。
上午的咨询者叫老王。
他的苦恼是——有点积累,不知什么生意。因为什么生意都有人做了。
我问他原来做什么生意。他说一直开书店。开了二十年,自从智能手机出现之后,生意越来越差。现在在苦苦挣扎,准备改行。
我给他作了如下分析。
天下有势,不可逆转。这个天下,指宇宙运的规律。这是客观存在的,人类在不断发现宇宙运行里的一些东西,从而改变人们的生活。
比如读书。从刻在竹简上到雕板印刷,从雕板到活字印刷,再到机械印刷,直到网络出现。
人们只是换个方式读书。
读,仍然在读。只是目前纸质书的阅读在变少。这就是天下大势,你无法逆转。
但是,纸质阅读在一定时期内并不会消亡。所以,你仍然可以开书店。
老王当然明白,我收他咨询费,绝不会就这么一句没用的话。微微而笑,等着我给他出点子。
我继续分析道:你能经营二十年,除了书店能赚钱外,证明你本身嗜书,喜欢读书。
他点点头。
我给他出的主意是:收书,在网上卖书。
具体设计是:你收购书,也只收购书。不管厚薄,多少钱一本。这个价你去定。
他问:“如果人家送来的书越薄,我不吃亏。”
我摇摇头:“越厚的书,越没有价值。这就是书的特点。叫废话多。如果只有几十面,这里面有真东西。
你就在这些书里捡漏,挑出一些好书,旧书,珍贵的书。别人可以开个“孔夫子旧书店”在网上卖书。
你就不能开个“老王珍品书”,也开个网上书店?你要知道,一本旧书,价值是原来的好几倍,而你不过是一元二元收购来的。
那下挑剩的,你就送废品站。这叫顺势,在顺势中做活文章。
纸质书没人读了。这是大势。但纸质书仍然有人读。只是人们想读到的纸质书是有要求的——他需要的那种,书店里没有了。只能到网上专门店去搜。这叫小势,叫独门。
你在大势中找到小势。也是一门经营之道。比如一本鲁班书,一般书店没有了。而你收购的却是薄薄的发黄的毛边纸印的。
你要一百元一本,也有人买。gòйЪ.ōΓg
为什么?人们有点心理,书是现在的不如近代的,近代的不如古代的。
所以,你若坚持,做得越久,你生意就越好。
老王说:“万老师,您这个主意,非常符合我的实际,我算一个老书虫了,五花八门的书读了不少。一本书有不有价值,我翻翻就知道。那我就仍然开书店,按您的方法去做。”
等了一会儿又问我:“不过网上有孔夫子旧书店了。”
我笑道:“你又回到了原来的思路,什么生意都有人做。第一,世界上存在二八定律,只有一少部分人,也就是百分之二十人处在行业顶端。
这样的旧书网不多。这是个机会。
第二,任何事物都存在竞争,你想躺着赚钱,不参与任何竞争,我似乎还没有遇到过这种事。”
老王尴尬地笑了,说:“好。您讲的坚定了我的信心。”
这也是一个真实的案例。
我在这里想说的,人类在不断进步,花样在不断地翻新。五官所需,永远是生意。
比如嘴管吃,吃的生意永远存在。你在吃上面要不断翻新。这是菜系的变化。
鼻子管呼吸,你在呼吸的事情上翻新,开个什么竹海养生基地,呼吸的尽是都是负离子。你走在别人前头,你赢了。
耳朵管听,从收音机到什么mp3,mp4一直到现在的蓝牙耳机,有声读物。你在不断地随大势而变化,研制出更好的产品。你就发财。
眼睛管看,从纸质阅读到网络阅读。聪明的人,就弄出个什么防辐射膜,防辐射眼睛。为了让眼睛得到休息,又弄出个什么眼罩。
总之,人类在花样翻新,你要么走在花样的前头。他出个什么产品,你就联想到副产品,要么就走在他的后头,比如开个网上旧书店。
天下大势不会变,总是为着人类生存,发展在变。
如果你资金不是足够强大,就从大势中找小势。
莫愁天下无生意,你每一个思路,点子,其实也在推动人类生活变得更加美好。
下午给你分析分散与集约。
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