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第79章（第4页）

然而，彩妮还没羡慕一天，就发现明汐这个SOHO人士比她这个商场销售员还要忙。仍然每天比她更早起床，更晚结束工作，一天24小时，有一半的时间还得自费跑工厂，整个工作节奏，比之前在海鸥上班时还要辛苦。

那是当然，自己创业风险不小，自然要充满斗志和决心——

明汐几乎把手上的钱都投入到了创业里。当下互联网广告尚未全普及，企业的产品推广还依托传统媒体，比报纸杂志电视等进行宣传，这些宣传费用太高，明汐暂时不予考虑。

她要单干的事情，季润泽在北京知道后，给她提供了很多国外可以免费发广告的论坛，比如早期的eBay社区，或ThomasNet……

明汐花了两千大洋，在外贸黄页（一个专门为从事进出口外贸企业提供信息发布的平台）上买了一个名录，刊登了她的公司名字。也不知道有没有效果，结果真的有海外客户通过黄页上的名录联系到她……

现在传统外贸公司，更多是通过参展方式获得客户，她不考虑参展的原因只有一个，没钱。

当下国内展会如广交会，就算位置一般的摊位费也要三万块。

所以，趁着国际互联网普及率还不高，明汐选择通过这种大海捞针的方式寻找客户。即使相对困难，或许也是抢占先机。

对了，她主营的产品是什么呢？自然是基于她手头现有的资源来确定。目前，她有资源优势的产品主要有两类：第一类是通过德子和俊俊等哥们提供的纺织品；第二类则是她一直想要坚持做下去的小百货家电。

回想在贺总和黄总分公司的那段时间，她在工厂里待了整整三个月。

一切仿佛都是命运精心安排的巧妙铺垫。现在的她，有资源有经验，语言交流也越发流畅自如，她的客户一定会重新回到她的手中，因为毋庸置疑而不需要着急。

天下熙熙，皆为利来。

明汐想把这句话改了改，人生尔尔不过如此，但订单和发财会无比明确地照耀她想要走的这条路。

心态好像真的会影响运气。自从单干之后，明汐愈发觉得自己不适合给他人打工，尤其是给男人打工。短短三个月的时间，她原本以为会把手上存款亏得所剩无几，结果却出乎她的意料。

三个月后，她收到了星海外贸汇过来的第一笔货款。

在扣除成本以及各种杂七杂八的支出后，她仔细盘算了一下收益——

她竟然赚了十万！

拿到这笔钱的那一刻，明汐第一个就是给梁见铖打电话，客套又真诚感谢一下。

“梁见铖……我收到货款了。谢谢梁大老板……谢谢星海。”

她的口气简直乐不可支。

按照合同约定，货款应在收到后的三个工作日内打过来，没想到星海的速度如此之快，仅仅一个工作日就把钱打给了她。现在看来，她交的那一个点的佣金，还是很值得的。

“是星海要谢谢明总才是……我要去趟广州，刚刚准备登机。”

梁见铖在机场接听了她的电话，不仅没有居功，反而对她这个合作伙伴表达了感谢。

明汐知道梁见铖去广东是为了参展，她今年没有实力参加秋季展，争取明年的春季展能够参加吧。

“噢……我下周也要飞韩国。”

她也向梁见铖分享了自己的行程。

“谈订单吗？”

梁见铖问。

“不是订单，是关于一个商标使用权的事。”

明汐不介意向梁见铖透露一些商业机密。

“好的，提前祝明总一切顺利。”

“梁总也是，一切顺利。”

明汐站在复古公寓露台，挂断了手机。又正值入秋时节，一阵从巷尾卷来的高空晨风，轻轻吹动着她的秀发，也拂动着她的衣角。

心中突然思绪万千。

如果说之前她对梁见铖仅仅是心动，现在的感情已经十分明确，她也很喜欢他。然而，他们目前仍然只是以好朋友的方式相处，是她胆怯了吗？当然不是。

只是在当下，她还无法确定这份对梁见铖的喜欢能够持续多久。男女之间的喜爱，就如同流动的光影，明亮而闪烁，虽然能令人着迷，却也会在不经意间从屋檐滑落，越过窗台，最终消逝在街边的角落。

这份感情，如同上帝赐予的爱和机遇，固然让人感动和欣喜，但它却始终无法像钞票一样，适合被紧紧攥在手中。唯有对自己的心意，她要如同身处的这座百年建筑一般，屹然而坚定。

正因为充满了无限的斗志，即便面临着不小的风险，四月决定离职的时候，她和德子经过一番仔细的盘算，还是一起拿下了那三个货柜的韩货。汉城的罗女士，之前未能达成合作，在她单干，罗女士却给了她一个开门红。

那三个货柜的韩国货品，品质极佳，德子实在舍不得通过分销渠道销售。因此她和德子打算再飞一趟汉城，亲自与本杰明商谈，争取买断他公司旗下服装商标在中国的使用权。

从罗女士那里得知，本杰明正面临着严峻资金链问题。她能给出的价格，对于本杰明来说，或许微不足道，根本无法解决他当前的困境，但她亲自去谈，也不是去送钱，而是送去希望。

虽说远水难解近渴，但中国市场如此广阔，且未来还会不断发展壮大。如果一个品牌能够在中国市场站稳脚跟，本杰明以最便宜的价格将商标使用权出售给她，对她而言，她和德子就能够将三个货柜的衣服利益最大化。有了商标使用权，每件衣服的利润率提高到百分之三十。同样，如果她和德子能够开拓国内市场，也会为本杰明带来全新的商机。

到那时，或许真的能够实现，远水不仅能解近渴，中国的市场还能将这个品牌推向世界各地……

这一次去汉城，明汐和德子一同前往。他们拟定的这套谈判话术，听起来或许有些像在画大饼，充满了忽悠的成分。

当然！他们本就是去画饼的！不然又怎么能用最少的钱创造出最大的收益呢？

做生意本就如此，那些实力雄厚的资本企业也常常画饼，她和德子这样的小本经营者，自然也要学会这一招；她做外贸，不仅要对国内的客户画饼，对国外的客户同样如此呢……