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第八十 九章 差价机制（第1页）

宁宁愣了一下，没明白我的意思。

我笑着说道：“哪有上杆子的买卖啊？越是感兴趣的东西，就越是要拖着它，不能让对方看出我们的意向，这样我们就取得了主动权！现在是我们给她们生意做，她们就这个态度，我能满意吗？凭什么一定要给她们做啊？你就找不到更多的厂家了吗？你啊，做事太心急了！”

宁宁委屈地说道：“华信那边都开始催了，让我们尽快派人过去做实验呢，现在厂家都定不下来，可怎么做实验啊？”

我哎了一声道：“这不还有时间呢吗？不然干嘛给你们设两个小组？多给自己几个选择，你就能找到更多的，即使没有，这家路通也会主动再找咱们的，你怕什么，现在有市场，你还怕没有要啊？”

宁宁哦了一声道：“你是欲擒故纵，这个我懂！可人家刚刚说的也没错啊，你什么都不说，咱们干嘛理你啊？上来就要见人家的总经理，人家大小也是几百人厂的老总啊？”

我切了一声道：“这就是她们工作的失误了，这是不是一次机会，一次很大很好的机会，她们呢，也不调查清楚，就这样怠慢我们，这说明什么？说明她们的公司体系还不够成熟，一家成熟的公司，完整的体系，就会避免这样失误！在万众，早在多少年前，我就……她们就定下了一条规矩，客户无论小大，都必须一直对待，就是进来一个骗子，你也得认真地像对待你亲爹亲妈一样！这就是完整的销售体系!很明显她们没做到，而且做得很不好！”

宁宁频频点头道：“是啊，如果这次她们错过了，估计的后悔死！那个小陈就是最大的罪人了！”

我嗯了一声道：“凡事不要急，越是这种情况，你越要让自己静下来，想想怎么样才能让咱们得到利益的最大化，沉不住气的人，永远都是被动的！”

宁宁点头道：“我知道了，辰哥！那我们下一步就是等吗？”

我摇着头道：“当然不是，我们要主动出击！把我们可以进入的华信的事，报出去，但不要让太多人知道，就是仅仅限于这些大厂家！让她们都知道，有一家贸易公司，可能进入华信，目前正在考察供货厂家呢！”

宁宁有点迟疑地问道：“这可怎么做得到啊？”

我有点失望地说道：“动动你的脑子啊！她们这些公司的销售经理，要是但凡有责任心，有销售欲望，就会闻风而动，就像猫闻到鱼腥味一样！这消息怎么放出去，你还不会啊？以同行的口吻，直接问她们厂家，不就行了吗再说了，就算我们自己不宣传，路通的人，也会到处询问的！等这事炒起来了，咱们就可以趁机压价，坐收渔翁之利了！”

宁宁竖起大拇指夸奖道：“辰哥高明啊！”

不出意外，路通公司的老总魏总，直接找到了宁宁，亲自给宁宁打电话，说要见我。

我指着桌子上另一个厂家的图片，宁宁马上明白了过来说道：“我们费总去了南充，还没回来……啊，什么？黄石化工？这个我就不知道了，他没说，就说那边离重庆还近一点，成都这里远，运费多很多！……啊？差不多？那家产品不行？这个我可以转告……好的，等他回来我就转告他……啊？现在就打电话，这不好吧？……他电话多少？这个真不方面告诉您，这样等他回来，我马上转告他！”

挂了电话，我笑着称赞道：“做得好，马上给这家南充的厂家打电话，我现在就过去谈！”

南充的厂家第一反应和路通差不多，先是不相信，然后也拒绝让我们现场参观，等宁宁说出是华信后，急忙转变了态度，不但邀请我们马上过去，还主动要派车来接我们。

到了南充，他们的总经理过来后，却迟迟不让我们去厂家，而是准备带我去吃喝玩乐一番，我当然不会禁不起这种诱惑，以身体不适拒绝了，如果不能参观厂家，我们就打道回府了。

　　最后迫于无奈，他们只好让我们去参观，结果令我很失望，这厂家分明就是个手工作坊，我估计他们的产品大部分都是贴牌的！根本就不行！就委婉地说，我们回去考虑一下，让他们等结果。

回去的路上，我责怪宁宁道：“这怎么都不调查清楚啊？就这么个厂，我们怎么可能和他们合作呢？”

宁宁解释道：“这厂家我也看调查过呢，是你刚刚看到了，就随便说了出去的！”

我不悦地问道：“这是谁调查的啊？”

宁宁犹豫着说道：“是小何推荐的！”

我哼了一声道：“看出来了吧，这就是没做功课！”

接着两天，小蓉那组也给我拿来了两家厂家，一家在成都的青白江，一家在自贡，这两个厂家应该是听到了什么风吹草动，都是以最高规格招待我，经过考察后，我们定了自贡那家和源添加剂作为备选。

这样，两家厂家，一组一家，都对自己选的厂家很有信心，就是不知道我到底是怎么选择。

这个星期是最后的限期，因为下一个星期一，就是要做实验了。

为了这最后的胜利，她们两个也是拼尽了全力，先是宁宁终于说动了去见了路通的老总魏总，魏总态度很诚恳，也主动承认了错误，说是自己马虎大意，这段时间太忙，就没太关注下面的销售情况，所以，怠慢了我，对于这次合作他充满了信心，和拿出了百分百的诚意。最后，还答应，这事如果做成了，不但会给公司区间费用，还会给我个人1个点的提成。

至于另外自贡的那家和源老板，是个老太太，诚意更是十足，初次见面，估计是从小蓉那里打听到我会抽烟，就先拿了两条大重九我给，还带了一瓶好酒，和一只手表，所谓是不惜血本啊！只是他她的专业性，就明显不如路通了，在价格上和款期上，先是和我说了条件，还希望通过我，可以把条件放得更宽一些，当然答应我个人的回扣就比路通多了1个点。

星期六晚上，大家都在等待着，我的最后决定。

我一个人在办公室里，思考了很久，然后找她们两个组的人都进来。

我先是对着宁宁说道：“你觉得我会选你们，还是她们呢”

宁宁自信地说道：“当然是我们组了，我们谈的条件是最优惠的，厂家也是比她们的规模大，名气大！”