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贾琛双眸微眯,贾珍这厮少廉寡耻,贪得无厌,估计今儿个这场谈判会是一场硝烟弥漫的唇枪舌战。
自己是晚辈,先发言会失了礼数,贾琛决定先听听贾代儒怎么说?
贾代儒拱手道:
“珍哥儿好眼力,这本《弟子规》蕴含了大量的人文智慧、风俗礼仪,成语典故以及伦理道德,可谓包罗万象,如果能刻印出售,一定很畅销。”
贾珍颔首笑道:
“学里太爷乃是咱们贾家的大儒,眼光自然是极好的。”
说着,他偏头看向贾琛,问道:
“琛兄弟,你能不能用一句话来概括此书的精髓?也好让我心里有数。”
贾琛笑道:
“《弟子规》是为人子弟居家外出、待人接物、处事求学时,应有的礼仪规范,是教育子弟敦伦尽分,防邪存诚,养成忠厚家风的好读物。”
贾珍微微颔首道:
“我刚才看了一遍,确实是本好书,只是字数有点少,不知琛兄弟想每本定价多少,想刻印的数量是多少本?”
贾琛略一思忖,道:
“可以定价一钱银子一本,先印一百本,试销一下,如果卖得快,就再加印一千本,然后再出售,等卖光了,可以再加印五千本,乃至一万本。”
还没等贾珍回应,贾政先抚掌大笑道:
“此法甚秒,还避免了积压存货。
要说起来,我的梦坡斋书房里藏书不少,大多是古往今来的经典名着,但就算将这本《弟子规》放到这些名着之中,也算得上是一本上乘之作,我对这本书很有信心。”
贾珍笑着恭维道:
“二老爷饱读诗书,满腹经纶,自然是慧眼如炬。连二老爷都如此称赞此书,证明此书确为绝世佳作!等此书面世,必然可以畅销天下,赚得盆满钵溢。
我同意琛兄弟提的建议,就按照琛兄弟的定价和印书方案来办吧。”
贾琛笑道:
“多谢珍大哥!但亲兄弟,明算账,在商言商,咱们还是提前商定好怎么分账吧。”
贾珍老奸巨猾,没有立马表态,而是反问道:
“琛兄弟想怎么分?”
贾琛略一沉吟,面色郑重地说道:
“我自幼恃怙双失,多亏了族里照拂,方能勉强度日,心中感念往日之恩,再加上此次须烦请珍大哥和二伯父奔波劳苦,我愿将所得利润的六成分给宁荣二府,只拿剩下的四成即可。”
虽然四成比之前跟贾政商定的五成要少了一成,但由于宁国府也共同出资,能够印制的数量肯定比之前荣府单独出资要多,算下来,肯定比之前商定的五成赚得更多。
耳听此言,贾珍面色一沉,捋须皱眉道:
“琛兄弟一个人就拿四成,是不是有点高了?”
贾政笑道:
“不高不高,琛儿是此书的作者,理应拿大头。”
贾珍双眸微眯,权衡片刻,忽地眼珠子一转,狡黠一笑道:
“那好吧,就依琛兄弟所言。”
实际上,他根本就无法接受自己只拿三成,但他偷偷打的小算盘是,等到刊发出售之时,自己可以偷做假账,中饱私囊,自然就可以拿大头了。
然而,他的这些阴谋诡计,早已被贾琛看穿。
贾琛轻笑道:
“为了公平起见,我建议,每印制出一批书,二伯父、珍大哥还有我三个人,都要去现场盘点一遍,确认无误之后再出售。
在每月的月底分成之前,还要一起清点库存,查对账目,做到账账相符,账实相符,财货两清,如何?”
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