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招投标结束以后,政老师也是第一时间给我们打了电话,询问了一下情况,对于政老师来说业绩和罚款都是他的杀手锏。招投标罚款政策的制定,对于投标的成功率没有提高,彭林天天想着罚款的事情,导致在现场对答的时候发挥失常,比第三名少了1分。路大先丰整体的规模不大,本来还有50%的成功率,政老师为了增加到80%成功率,果断地颁布了罚款细则。彭林直接撂挑子不干了,做也罚款,不做也罚款,两头矛盾重重。政老师最擅长的是出昏招,站在自己的角度去考虑问题,做任何事情都是优先考虑自己的利润,员工管理上面把彭林拿捏的死死的。彭林经常调侃,刚出虎窝又进狼窝,整的就是老板天天出昏招的节奏。政老师得知投标没中标,直接把我和彭林叫到办公室,开启了批斗模式。阐述了这个工作可以赚多少钱,高薪资的工作我们俩没把握住机会,5000万业绩一年可以拿150万提成,150万提成的工作需要认真对待,听到政老师画饼,我和彭林直接翻白眼了。很多老板喜欢拿未知的薪资待遇去给员工规划薪资结构,给员工的感觉就是老板有毛病。曾经有一家公司,0社保0底薪招人也是拿提成说事情,告诉彭林赚50万可以分彭林40万,相当于月薪40万,为什么不给员工底薪和社保的原因,考虑到提成太高了,打税比较高,签了合伙人制度。很多人被画饼进去后,发现是一地鸡毛,好不容易成了一张单,各种克扣员工提成,到了员工手上也就不到1万。宣传的薪资待遇往往和现实拿的收入不能划等号,很多老板总觉得员工拿多了,还有甚至觉得底薪都不想给,只想马儿跑,草料最好不要吃。私人企业老板通常在利润分配上面,都是不愿意多分钱,总是惦记着自己的一亩三分地,辛勤耕耘的成果,都是一个人分享,员工总是不舍得给。甚至在社保公积金上面打主意,员工的社保都克扣的,签订的劳动合同是企业无需为员工缴纳社保,在企业发展的今天,还想着克扣员工的福利。企业在赚钱的同时,为了自己的利润最大化,从来都是牺牲员工的利益。
我和彭林本来工作量很多,再加上投标的事情忙的是脚不沾地。政老师从来不考虑员工做了多少事情,考虑的是自己的利益,投标中标这个事情都是有概率的,对于政老师来说必须让我们保证100%的成功率。政老师很多时候,都是拍着脑门去做决定,很多时候分行的单跟进了一半儿,跳过我们去跟进分行领导,搞的分行领导都很懵,搞不清楚到底对接我们哪一个同事。多方面的因素导致培训项目没有中标,到了最后责任是集中在我和彭林身上。作为项目的负责人有的时候自主权确实不多,政老师最喜欢在后面遥控指挥,很多决定都是错误的。很多时候培训老师排期错不开,责任也在我们这里,需要去和银行去解释。政老师的方针是不能得罪银行,又要把事情解决了。很多时候大部分的时间内耗在解决问题上面,经常都是反复的需要斟酌话术,回复一个微信信息都需要很长的时间。
中华银行山东分行这次的项目中标的培训公司都是和总行关系很好,虽然政老师也是中华银行的总教练,含金量这一块儿确实没有其他培训老师高。华康培训公司主打的就是外资银行开拓高净值客户的销售课程,政老师在高净值客户销售课程里面注重维护,资产配置,华康培训公司注重于客户的开拓,开拓客户对于中华银行山东分行来讲非常重要,重点任务也是在开拓客户上面,对公公司高净值客户很多,重要的是对公客户转化成对私客户,华康培训在公私业务上面积累了丰富经验,汇丰银行本来倾向于高净值客户的开拓,销售。国内银行在零售业务上面起步很晚,早期的存贷业务利润高,各大国内银行争先恐后的抢占信贷业务。房地产蓬勃发展的时候,银行放贷给房地产开发商的资金量很大,从中收获的利润非常高。随着经济下行,大家买房的热情下降,房地产市场经历了鼎盛到衰落,信贷业务利润急剧下降,各大银行开始重视零售业务的份额。
山东分行这次中标的培训公司大部分都有公私业务联动的培训经验,更多的是在这个领域取得了优秀的成绩。路大先丰公司更多的是在零售业务培训上面有优势,公私联动上面存在短板。山东分行的打分老师也是考虑到分行的需求,侧重于公私联动营销培训的公司。早期彭林也提过意见,政老师直接否决了彭林的意见,认为公私联动营销培训方案效果不大,还是优先零售培训方案。当时山东分行这边都讲了需要加上公私联动营销培训方案,领导这边更重视开拓对公企业里面的高净值客户,需要这一方面的营销培训方案,汇报给了政老师就没有受到重视。政老师最擅长的就是他觉得对的,就没有人可以去改变他的思维,总是一意孤行。
投标方案本来改动课程方案,出了罚款细则以后,彭林建议按照政老师原来的课程方案投标,之前有老同事改过方案,后面政老师发现了以后,直接罚款了500元。同事虽然中标了,改了培训课程方案,对于政老师来说,没有按照他的要求来工作,总之,就是不管成功失败,政老师就是找茬甩锅给项目负责人,通常新同事干不到10天就被开了,很多时候很多好的意见提出来给政老师也没用,政老师坚持原则,从来不考虑客户和员工的感受。山东分行竞标失败,黑锅就扣到了我和彭林头上,随即罚款2000元,政老师通常都是罚款来作为管理的手段,甩锅成了管理的结果。
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