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第2章 黄总公司面试（第1页）

“您好呀，黄总，现在公司还需要招人吗？”彭林如约的微信询问高力建建材集团的黄总、黄总回复公司现在大规模的招人，经历了3年的过渡期，文旅酒店行业也开始了复苏，所以需要大量招人跟进酒店软装业务。

“我可以带张明一起过来了解一下吗，他也对整个酒店软装行业是感兴趣的，看了一下公司的宣传视频，您个人的乐观向上，务实的精神值得我们学习，我们也想跟着您学习”。

黄总回复彭林可以的，“我从18岁开始就开始出来打拼，卖办公楼地毯起家的，只要你们过来，亲自带你们，把你们培养成为销售冠军，培养了很多销售冠军，在深港市市区每个人都有3套豪宅，都是我培养起来的。”私人企业擅长的画饼充饥技术被黄总用的淋漓尽致，先给不谙世事的员工一点希望。

“好的呀，我周二带他过来一起再了解一下，也希望可以向黄总学习，未来可以在软装行业成长为行业翘楚”。彭林很有信心的回复，同时内心充满了动力。作为才从象牙塔出来的大学生，不知道职场险恶，老板基本上对待每个新人都是同样的话术。整个职场都是物竞天择，适者生存，很形象的把达尔文的进化论演绎的淋漓尽致。

转眼间周二到了，天气晴朗，凉风送爽，张明和彭林人生中的第一次面试，也是很多年以后记忆里面的抹不去的一次经历。从深港市的北山区到黄总公司的郊区光明区，在坐地铁的路上，两个年轻人也是满怀期待的开始人生中的职场第一次。经过90分钟的地铁，终于到了黄总光明区的办公场地。前台登记完，彭明和张明来到了黄总的办公场地，给张明的第一印象，黄总那个女人典型的广东女人的干练，看起来像粤北的农村女人一样，黑瘦黑瘦的，从眼神里面可以看到很自信的目光。

黄总很热情的招待两个初出茅庐的年轻人，仿佛看到了自己刚出来的时候那种感觉，同样的有那种打拼的欲望，没有遭受社会毒打那种的冲劲儿。公司每年招聘应届生，应届生的成本很低，要求不高，也是看上了他们那种敢拼敢打的冲劲儿，很多难搞的客户都是优先给新人去跟进，对于公司来说，跟进失败了没损失，跟进成功了反而激活了客户。特别是这种小微企业，打的如意算盘是很响的。

黄总边泡茶边开启了聊天式的面试，从侧面了解了一下彭林和张明的家庭背景和教育经历，同时通过聊天的过程中了解到应聘人的应变能力和性格。“相信彭林也给您介绍了我们公司的情况，公司属于我自己创业的，在软装行业里面已经做了有8年多，和很多酒店集团都有合作，包括你们熟悉的锦江系，华住系都有深度合作的，你们要做的工作就是联系筹建中的业主和总包，把公司的地毯，窗帘，地板，墙板，墙布卖出去，这些也是酒店业主的刚需产品，还是很好卖出去的，公司好多人还没你们学历高，都是高中，中专毕业的，相信你们本科毕业可以做好这份工作的。

“我这边的李丹，黄月都是我带出来的，现在每个月薪资都有4万一个月，销售就是一个低成本，高回报的行业，所以前期需要耐住寂寞，认真的积累客户，学习专业知识，才能在这个行业里面做的很好，所以你们要做的就是脱下孔乙己的长衫，认真的放下面子去开拓客户，跟进客户，转化客户，成交客户，方法我都会教你们的，只要踏实，肯做，相信薪资肯定会比你们同龄人要高，未来可以成长销售冠军。”初出茅庐的张明和彭林，被老黄一顿忽悠，仿佛已经看到了入职以后的光明，摩拳擦掌，准备大干一场的状态。

“薪资这一块也跟你们讲一下，由于销售薪资很高，保底薪资是第一个月4000元，从第二个月开始有2万的业绩，保底4000元，如果每有就3500元，当然，我也会尽快把你们带出来，可以快速赚钱”。

彭林和张明由于才入职场，对于薪资也没多少概念，也没有多想就同意了。黄总问了一下彭林和张明还有哪些需要了解的，张明问了一下社保和住房公积金是否有，还有上班时间。关于社保公积金黄总解释了一下，由于公司是做实体行业的，福利待遇没有大企业那么好，所以社保公积金是没有缴纳的，公司还在创业期，大家都需要赚钱，所以上班时间是早九晚七，一周六天的工作制度。

虽然张明和彭林对于社保和公积金比较看重，但是就业形势比较严峻，还是选择了接受。毕竟对于才出来的大学生也不了解社保和公积金对于他们代表着什么，只要能上班也选择了接受。毕竟在深港市的大环境下，北山区和南田区好多大公司已经不招人了。曾经总部在北山区的鹅厂也在大面积的裁员，在这种情况下，能够就业已经很好了。

深港市经历改革开放40年，从早期的增量时代进入了存量时代，加上前面三年的影响，能够存活的企业不多，有一部分企业开始给员工放假，10个月的长假，员工的薪资基本工资发80%，由此可以看到深港市的就业局势。

在这种情况下，深港市的就业大部分靠老黄这种公司撑着，为了公司的利润，牺牲了员工的社保和公积金，同时大量招应届生，应届生好用，听话，成本低，最主要的是不懂法律，特别是劳动法。在使用的过程中，是没有任何风险的，节约了成本，增加了利润，同时也帮政府解决了就业，这也是这些小微企业存在的意义。

张明和彭林最终还是通过了黄总的面试，开始了出象牙塔的第一次上班。