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第407章 合作非合资（第1页）

很明显，这算是宋超光的一个小试探，既然是合作，双方得在能力、实力等方面相互满意才行。

张本民自然是清楚的，所以也没有卖关子的必要，便道：“那一片地块看上去不成什么气候，毕竟周边多是老旧小区甚至是棚户区，在一般人看来都是消费水平不高的群体，根本就没有什么活力可激发。”

“没错，很多人都这么认为，所以‘鬼楼’很少有人问津，要不早就被接手了。”

“可在我看来，应该也能算是个香饽饽。”

“为什么？”

“不能被表面现象蒙住眼睛，这几年咱们春山发展得并不慢，老百姓手里的钱袋子也越来越沉了，所以，那地块附近的人看上去没有什么高水准的消费能力，不是因为穷，而是缺少真正意义上的就近商业体。”张本民来之前做过功课，说起来自然有道理也有条理，“近一两年来，部分棚户区虽然已经拆迁改造，但是，几乎全都作为纯住宅楼开发，商住两用的占极少数，至于大手笔的商业建筑，根本就没有。”

“你怎么知道那地块的居民有消费能力？”

“周围的门面房能说明问题，首先是房源紧俏，不管面积大小，几乎没有闲置的；其次是门面房的生意都不错，吃、穿、玩、用各方面的经营都说得过去。这能从一定角度上说是供销两旺。”

“嗯。”宋超光不住地点着头，道：“如果能拿下那栋烂尾楼，你有什么打算？”

“裙楼搞大型餐饮店，主楼主体搞酒店，一层和二层开发成门面房。”

“对外招租还是自主经营？”

“门面房招租，餐饮和酒店自己搞。”

“怎么个搞法？”

“起点要高，分阶段实施。开始要加盟知名品牌，主要是把名气打出去，这年头，酒香也开始怕巷子深了，一定得吆喝起来，造势要强。比如，北京全聚德，可以加盟，到时在春山开上一家，不要说整个春山县有头有脸的人觉得来吃饭就是象征着身份，就连市里的人没准也会慕名而来。”

“可行么？”宋超光有点怀疑，“跑那么大老远，就为了吃个饭？”

“吃饭，就是饭局，很多时候并不是为了那顿饭，目的是在于那个局。”张本民道，“吃顿全聚德，来咱们春山，比不去北京容易得多？”

“搞这么个阵仗，好是好，不过成本很高，赚头可能不大。”

“我不是说了嘛，分阶段，先加盟，等掌握了其运营模式及管理的核心理念后，就分手说摆摆，接下来由我们自己独立操作。当然，如果形势大好，对方的合作意愿还很强，就重新谈分成，争取更多的利润。那样也不是坏事，钱多得了，时间和精力也省了，完全可以以开拓其他领域的生意。”

“可以！”宋超光再次点头，脸上泛着兴奋之色，“不瞒你说，之前我就看好了那个项目，只是苦于势力单薄，又找不到合作伙伴，所以一直没有行动。刚才你一说，我就心头一动，现在，听你讲了个大体的思路，更是有些按捺不住了！”

“哦？之前你就关注过？”张本民有些怀疑，是不是宋超光想借机抬升合作的分量？

宋超光看着张本民疑惑的表情，微微一笑，“不信？”

“不不，怎么会不信呢。只是有点意外，咱们能有共同的认识，也就有了更多的合作基础。”

“那是，如果不出意外，合作应该是没问题的，而且，现在机遇是刚刚好！”

“好在哪里？”张本民想进一步试探，宋超光到底对‘鬼楼’了解多少，是不是真的关注过。

“那栋烂尾楼的开发商是个很有头脑的家伙，申报建九层，但却照着十六层的标准打了地基，墙体结构也是如此，他打算后期悄悄续建加高，猛赚一笔，只是可惜命薄了点，资金链断了，碰巧又因女人闹出点事被抓了起来，结果功亏一篑，否则现在应该是春山市房地产巨头之一了。”宋超光慨叹道：“半个月前，那开发商出来了，因为急缺一笔钱，所以想快点出手。”

“哦，那不碰上正点了么！”

“是的，所以关键就是看资金，如果资金到位，很快就能谈妥。”

“大概要多少钱？”

“我有过估算，综合种种因素，要价不会高，但也不会低于三百万。”

“哦，那可真是笔大数目。”

“你能出多少？”

“十万。”

“什么，十万？！”宋超光一愣，惊得嘴巴大张，“十万就想干这么大的事？”

“已经不算少了，你是见过世面眼界宽的人，不会不知道白手起家的也有很多么？”

“这……”宋超光缓过了神，道：“你有什么计划？”

“十万，注册个小公司，大小是个壳嘛。注册验资后，把钱抽出来，作为支付对方的一期付款，然后签订买卖合同，变更房产所有人。变更后，用房产作抵押，贷款到手后，一部分作为二期付款给卖家，剩下的作为前期启动资金，用于装修整理。装修完成后，门面房便对外招租，相信有足够的市场支撑能在短时间内再聚一笔钱。这笔钱，少量作为三期还款付给卖家，剩下的用于经营运作。”

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“想法是不错，但具体操作起来恐怕没那么简单，先不说分期付款的方式能不能被卖家接受，只是加盟知名餐饮和酒店，费用就是很高的，那样一来，恐怕就没有多少周转资金了。”