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160-170（第3页）

赖真用的刀柄，撞到了黎峰的护心镜上，传出“铛”的声响。

黎峰没管他，再次搭上箭，听洪楚说：“黎老板，你放过他吧，我好不容易安排的苦肉计。”

黎峰：“……”

对了，想起来了，洪楚好像是另有计划来着。

赖真找着机会说话了：“成事不足败事有余的东西。”

黎峰：“……”

算了，回家。

洪老五住在洪家附近的民宅里，但他今天要去“捉贼”，没法子招待黎峰，只说下次一定。

黎峰突然想到码头二次招贼的事。

贼喊捉贼，洪家真是熟练啊。

回家路上，黎峰稍作回忆，把洪楚说的话想了几遍，对洪家内讧一事，推测得七七八八。

洪楚上位时，有人在码头作乱，想把他拉下来。他应付过去，转头有样学样，让另一位竞争者更加“不吉”，没了货，赔了船，也没捉到水匪。

黎峰摇摇头，骑马回家，赶在宵禁前，进了巷子。

陆柳在外头等他，坐在帐子里。

陆杨也在，兄弟俩坐外头闲聊。互相吹牛，说着有钱了要怎么花。

没能去大集摆摊，他们都很遗憾。

黎峰下马，跟他们说：“大生意来了！”

陆杨家也不回了，跟着他们夫夫俩进屋。

黎峰一天没怎么吃喝，晚上到家，陆柳围着他招呼，上菜的功夫，黎峰就把洪楚的订单说了。

今晚的庆功酒，每桌都上了菌子菜。拿到彩头的客商就算了，别家老板吃着喜欢，有可能会去码头拿货。

陆杨听着跺脚，“哎！我们应该在城里开个铺面的，码头那么远，这些客商不一定愿意去。银子都花得差不多了，天也热。”

陆柳给他也拿了一碗绿豆汤喝，加了好些糖。

陆杨拿勺子搅拌，迟迟没喝到嘴里。

黎峰大口吃饭，吃到中途，顺哥儿也凑过来听，说两个小宝都在娘屋里玩。

等黎峰吃完饭，四人接着说。

陆杨早没做好准备，再次出货，没法从别的客人那里调货。胜在兄弟们来送了一次货。

人今天到的，要歇两天再走。明天过去，就让他们早点回山寨，让寨子里的人抓紧送货过来。

陆杨才受过财神爷的点拨，想着预定货物的事，现拟定了章程，借着大集的东风，他可以到客商云集的地方，比如民富路的客栈，还有府城的各大镖局、车马行，过去找人谈生意。

大家都是生意人，这种事情见怪不怪。客商们到别地，去寻找买家的时候，指定也干过这种事，没什么不好意思的。

陆杨要带上黎峰一起去，黎峰跟着洪楚好几天，客商们对他眼熟，带着他过去，能沾沾洪家的面子，让人能听他把话说完。

既然是借着大集的东风，定价就按照大集的标准来，要低于市价一点。

洪家能采买山菌做彩头，就是品质认定。他们再压一点价，给点优惠，参考大集上的返点比例，给客商返点。限定时日。

在期限内下订单，就有优惠、有返点。过时来买，就是常价，也没返点。

因没现货，他们可以先拿定金。

再是乌平之说过的，大生意是可以送货上门的。

这批客商来赶大集，根据各家需求和路程，有些人一年只来府城一次。指着他们过来拿山菌，这笔生意就没戏了。

他们可以送货。定金给了，送货再付尾款。不用跑第二回。

黎峰说：“忙过秋收，寨子里闲人多，我们可以请几个老镖师带路，自家人送货。省好些钱。”

陆杨见过乌平之后，对此有过考虑，他说：“我们先大方一些，在府城做生意，要把商号做大，跟镖局、车马行的关系都不能太差。我们是自家送货到府城，客人都是在码头上货，跟他们往来少。这次难得有机会，我们要舍点钱财。这些人就跟运河上的水匪一样，上路以后，说不准的事。我们结交一番没坏处。这点银子，让兄弟们离家，跑那么远，也不值当。”

生意好了，兄弟们送货都嫌慢，还要更多的人手上山捡菌子。他们的车队还没全部换上马匹，往来送货的人，还有用骡子车和驴车的，速度不等。承接不了外地的运输。

黎峰听了，皱眉想想，点头赞同。

“行，到时我去镖局和车马行谈。”

陆柳听他们说话，插不进嘴，就认真记着。

等他俩停顿的时候，才小声问话：“我能帮忙不？”

陆杨要带他去码头，“这阵子肯定忙，能不能成交另说，过来看货的商人不会少，你跟顺哥儿都去码头铺面待着。在码头卖货，和守着小摊子差不多，都是面对一个个的客人，你过去听听响，开开眼。”

陆柳听说他也能去码头铺面，当即扬起笑脸，脸上飞红，兴奋得不行。

生意的事说了，黎峰又说了些旁的。

比如这几天的见闻，他着重说了当铺和钱庄，又以钱庄为主。

陆杨听着，低头看看，觉着他好朴素。

他都没买过首饰，原来还能当活钱用。

想来也是，还有人当衣服鞋袜呢。