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12 第 12 章（第1页）

为了做成这个生意，陈兰和陈美霞干脆从单位请假了。反正现在效益也不好，在单位里面也是耽误工夫，还不如一门心思把这个生意做成了。

本来两人只搞一天内购会的，现在觉得可以扩大化。

只不过陈美霞就不需要回去了，只需要陈兰回去主持大局，负责收粮食收钱。陈美霞则在这边负责订货，然后运货回去。

另外两人也找了城里的粮站去收粮食。

这种大批量的粮食，粮站可以安排车子过去收。

陈美霞拿着第一批的订单去厂里，找销售部的主任订货。她还拎着给肖主任带的茶叶和酒。嘉鱼不放心，怕陈美霞不知道怎么谈生意，于是跟着一起去了。

肖主任四十多岁，因为销售问题经常参加饭局喝酒，人胖乎乎的。这会儿听到陈美霞要提几百件货，诧异道，“你不是车间的吗？”

陈美霞道，“肖主任，我是车间的。”

肖主任道，“那你是怎么卖出的货？”

嘉鱼道，“我妈妈朋友要卖衣服。”她这是要让肖主任知道，这可不是一次性的生意，是长期的。是一个可以持续发展的客户。

肖主任自然没把一个小孩子的话放在心上，只等陈美霞回答。

陈美霞被嘉鱼这么一提醒，觉得按照这个思路说比较合适。“我有个朋友想做服装生意，我就推荐她来我们厂里进货，比去南方进货要方便。”

肖主任听了这情况，立马乐呵呵的，“你还是有眼光，我们厂里的货确实比外面的要强多了。南方那些服装，都是花架子。”他说是这么说，可陈美霞认得出来，肖主任身上穿的可是一件进口服装呢。

厂里领导自己都不穿厂里的衣服，还有啥好吹牛的。

陈美霞道，“主任，我主要是考虑咱厂里库存积压挺多的，咱这也算为厂里做贡献了。”

肖主任道，“瞎说，我们厂里货卖得好着呢，谁说积压了？”

嘉鱼道，“妈妈，这里没有衣服卖，是不是要去别的地方买？”

陈美霞：“……”

她看着肖主任，“主任，咱都是厂里的，我肯定是希望为厂里增加效益的，要不然我也不会惦记着推荐咱们厂里的服装。这生意做成了，对厂里也有帮助是不？”

肖主任自然想把这生意做成，刚刚那么说就是为了面子问题，也免得陈美霞乱开价。

他点燃一根烟，沉思了一会儿，道，“你这是就这一批，还是以后都有？”

陈美霞经过刚刚那么一出，现在脑子也活跃起来了。知道长期生意才具备诱惑力，于是道，“这可说不准，说是赚钱就继续做这个生意，要是不赚钱，那肯定就不做了。”

肖主任点点头，心里有了想法。

现在厂里效益不好，能留住一个客户，那就多留一个客户。

量虽然不多，可蚊子再小也是肉，总比积压在仓库里面强。

“你是车间的人，那这单货，我就不算是你销售了。这样，这些货，我亲自来负责。你看呢？”肖主任这话也说得直白了，要算他销量的。

陈美霞可不争这个名头，“那就麻烦您多费心了，就是这进价……按照啥价格呢？”

见肖主任沉默，她道，“主任，薄利多销。价格合适，以后肯定量更多。”

对于肖主任来说，卖多少钱和他也没多大关系，关键是要把旧货给卖出去。减少厂里的损失。

只要不亏得太厉害就成了。

“比成本价还低两成。可不能再低了，主要是你这量不大，你这量大，那就再谈。”

他心里是觉得这个量不会大的，做生意哪里有那么好做的。

而且这衣服要是对方卖不出去，没准人家就要去南方进货了。

现在人都虚荣，喜欢买那些花里胡哨的衣服。

陈美霞高兴道，“主任，那这事儿咱就说定了。咱肯定争取让她下次多订货。”

肖主任点点头。喊了助理进来帮陈美霞办订货的事情。

从主任办公室出来，陈美霞才发觉背后紧张得都冒汗了。

她以前和这些领导说话都紧张，现在都可以和人谈生意了。而且还谈成了。这让陈美霞的心境又有些不一样了。感觉也没啥了不起的啊。