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第三十九章 祝我们大卖（第2页）
“这法子妙不可言。”何程氏却看出了门道：“这样客人就不必在我们摊前喝完了。可以拿着就走，边走边喝，完全不影响逛街。”
“而且客人拿着竹筒走来走去，时不时用吸管吸一口，对我们本身就是很好的宣传。相信很多人看了，都想尝试一下这种新鲜的喝法！”苏录又补充两句，问大伯道：
“现在还觉得贵吗？”
“不贵了。”大伯拿着竹筒子笑道：“就为了图个新鲜，再贵点我也会试试。”
“我们做饮料还是要走量的，定价不宜过高。”苏录道：“不过我们的量也是有限的，所以定价又不宜太低。”
这年月可没有供货商给你补货，库存消耗完了就完了，至少在这大山里是如此。
“所以既不能太高，又不能太低，这么说三五文确实合适。”大伯拍了拍苏录的肩膀赞道：“脑瓜子聪明就是厉害，干啥都硬是要得！”
“不过这法子有个问题……”何程氏又小声道：“这些竹筒都是精挑细选、去除内膜、煮沸晾干才合用的，一个成本就一文钱呢。”
顿一下她发愁道：“而且库里就这两千个，用完了一时也弄不到了。”
“确实，新砍的竹子有股清腥味，装水都会发涩。”苏泰点头附和。
“不要紧，我们可以采用‘退瓶还押金’方式，来实现循环利用。这法子还可以让顾客返回我们的摊位，增加复购率。”苏录却早已有了通盘考虑。
“退瓶还押金？你小子是一套接一套啊！”这下连大伯也彻底服气了。
于是众人一致推举苏录为‘甜水战役指挥使’，负责统筹整个生产销售的过程。
事关学费大计，苏录也顾不上藏拙了。当仁不让，井井有条地派起活来……
“二哥，你还是负责甜醪生产，李奶奶负责帮你生火。”只听苏录沉声道：“要注意好批次，从今天开始，每天生产七十到八十斤甜醪，我不喊停你就别停。”
“好。”苏泰沉声应下道：“两斤多高粱出一斤甜醪，每天给俺两百斤高粱才行。”
何程氏点头道：“库里有上千斤碎高粱，用上五天没问题。”
高粱本来就贱，她家的高粱不知何故又都被碾碎了，就更不值钱了。
“那够了。如果一切顺利，五天就能用光库里的柑子。”苏录点点头，又叮嘱道：“老板娘，你负责将所有的竹筒再煮沸一遍、清洗干净。干这行食品安全最重要，给人喝坏肚子就完蛋了。”
“好！”何程氏点点头，挽起了袖子。这还是她家里遭遇大变后，头一回又有了干劲！
“那我能干什么？”小田田也举起手，主动请缨。
“你给你娘打下手。”苏录温声笑道。
“那你爹呢？”苏有才也跃跃欲试。
“老爹的任务也不轻。”苏录屈指道：“咱们摆摊的幌子、旗子都得你来写，还有竹筒上也要做好标志，一是区分开两种饮料，二是退瓶的时候也好有个分辨。”
“那我呢？”大伯也主动请缨道：“看着你们大过年的还要忙，我也不好袖手旁观。”
“还真有事儿，必须得大伯出马。”苏录笑道：“怎么把这一摊运到太平镇；到了之后，又该拜哪个码头，在哪里设摊？这些只有大伯能搞得掂。”
“哈哈哈，你小子还挺有识人之明！”大伯被捧得很开心，拍着胸脯道：“放心吧，你大伯在太平千户所，那叫螃蟹过街——横着走，这些事情只管交给我！”
“大伯真是太可靠了！”捧场兄弟虽然已经不信他这套了，但还是立马奉上马屁。
~~
接下来两天，众人各司其职，忙得热火朝天。终于在初三晚上，一切准备停当。
初四天不亮，苏家四个男人已经挑着担子上上下下好几趟，将一应所需从何家酒坊运到了江边栈桥上。
这些玩意儿着实不轻，光柑子、甜醪和井水，净重就有两千斤。还有两千个竹筒子，各种工具家什……幸好大伯和苏泰都力大如牛，一个顶俩。
两个书生虽然肌无力，但也很努力。就连小寡妇三人，同样力所能及地一起搬运。
为了能摆脱各自的困境，所有人都拼尽了全力……
天亮之前，所有东西装上了船。
见大伯找的是条歪屁股船，苏有才小声道：“这种船一趟可不便宜。”
“嗯，个龟儿一天要我一百文。”大伯肉疼道。
“这就是过年没活儿，换了平时我才不干呢。”老艄公才不怕他个小旗官呢。
“要不是怕颠坏了柑子，老子才不包你的船呢。”大伯先怼上一句，又笑道：“不过走水路的话，还就得找这老倌，安全啊。”
“大伯说得对，这个钱不能省。”苏录也点点头。看过小寡妇家的惨剧，他对赤水河这条母亲河充满了敬畏。
他父兄又何尝不是？最后一家人还是分成了两波，一波跟船，另一波步行前往。这样一来不至于被一锅端了，二来船载重轻一些，也更安全点。
好在天公作美，河面无风，老艄公平平安安把船开到了太平镇码头。
码头上已经挨挨挤挤停满了船，都是四面八方来赶庙会的。
“来吧，祝我们大卖！”苏录活动下手脚，准备大干一场！
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