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中午吃饭。
下午谈。
到傍晚的时候,合作方案就基本敲定了。
NTT采购30万部手机,议定单价是502美元。同时,紫微星日本的各项互联网服务,对接到NTT的运营网络体系之内。
日本第一大运营商,拿下!
谈判还算顺利。
双方你情我愿,各取所需,一拍即合。
拿下了NTT,接下来就很容易了。
第二天上午,又去跟第二大运营商KDDI谈,条件差不多,细节方面略有出入。KDDI采购的订单是50万部,单价是498美元。
下午才去见软银。
孙正义现在意气风发,志得意满。红光满面的样子,跟新郎官似的,脸上的笑容怎么都掩饰不住。
他的这波战略规划,真是太成功了!
堪称惊艳了整个日本商界。
当年,沃达丰日本是第三大运营商,可是运营得很糟糕,市场份额越来越少,眼看着就要被NTT和KDDI给吞并了。
这个时候,孙正义抄底接盘,买下了沃达丰的日本业务,就变成了软银的运营商业务。
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收购完成之后,马上跟自家的雅虎日本对接捆绑,宽带运营业务当年就起死回生!
宽带业务的回春满足不了孙正义的胃口。
他还要把手机运营业务给做起来。
正巧,当时苹果跟摩托罗拉合作推出了一款音乐手机,结果乔布斯大怒,说摩托罗拉做出来的手机就是屎,简直是砸了苹果的招牌!
然后,乔布斯就痛定思痛地要自己做手机了。
当时的苹果毫无做手机的经验,还处处受到传统手机厂商的掣肘和嘲讽。普遍都不看好乔布斯。孙正义很大胆地主动上门,找到乔布斯。希望将来手机做出来后能够独家代理卖到日本市场。
这商业眼光是绝了。
不比周不器的先知先觉差多少。
现如今,iPhone3g发售。
软银果然就一飞冲天了。
周不器问道:“独家代理了iPhone,对软银今后的市场份额有什么预期?”
孙正义笑了笑,“冲击30%。”然后,又补充了一句,说是他当年接手沃达丰的时候,市场份额还不到10%。
“对了,你这独家代理权是几年啊?”
“三年。”
周不器竖起一根大拇指,“那你可赚大了!”
孙正义笑道:“跟你一样。”
“我?”周不器微微一怔,“我怎么了?”
孙正义指了指他,又指了指自己的胸口,“咱们是一类人!你盯上的是谷歌,我看上的是苹果。归根结底,咱们对下一个时代的方向预期都是一样的。世界上第一款安卓手机,这品牌价值可不低。”
周不器悚然一惊。
好像还真是啊!
孙正义的一搏,靠得是iPhone。紫微星电子的出位,靠的是抱着谷歌大腿玩安卓。本质上都是一样的。
不同的是,人家靠的是商业眼光的精准预判,周不器靠的是先知先觉。
这么一比较,周不器暗暗惭愧。
孙正义不比其他的日本老头,他能说英语,所以交流起来很便利,笑着说:“你比我强。当初我也分析谷歌的安卓系统了,当时的判断是风险比较大,还要观望。没想到你就冲进去了。”
周不器脸不红心不跳,“我这边跟谷歌合作比较多,所以比较了解,也相信他们的技术实力。”
孙正义点了点头,问道:“那两家都谈好了?”
“嗯,谈妥了,NTT是30万的订单,KDDI是50万的订单。”
“恭喜。”
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