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“哦?什么事啊?”
“我听说,汇丰银行这几个月,通过种种手段,大规模购入华币资产,然后再借给外资机构,有这么一回事吗?”
刘新华点头道:“我确实有所耳闻,只是,对方的所有操作都是在规则之内的,我们也不好干涉啊。”
方阳摆手道:“我也没说要限制他们的正常业务,我就是想问问,如果我们用提高利率的方式,能不能把他们银行的储户,吸引到我们这里来?”
“提高利率?”刘新华苦笑道:“这是不可能的啊,我们各家银行的利率都是固定的,没有特殊原因,是不能随便调整的。”
“一点调整的余地都没有吗?”方阳好奇道。
“最多只能在基准利率的基础上,上浮50%,再多肯定不行。”刘新华一脸坚决道。
方阳微微点头道:“那就只能用间接的方式,吸引储户了。”
“间接的方式?是什么?”
“比如,存款10万元,送一部小米手机?”
“什么?这也太离谱了吧?”刘新华简直不敢相信自己的耳朵。
人家银行做活动,最多就是送米送油,甚至有抠门的,只送洗衣液。
你倒好,竟然直接送手机?哪怕只是最便宜的千元机,也实在太离谱了吧?
方阳看出刘行长的震惊,微笑道:“刘行长不用担心其他的风险,你就帮我参考一下,我这个建议有没有可行性就行了。”
刘新华仔细想了一下,不得不承认道:“理论上,如果我们真的用如此大的活动力度,去招揽储户,确实可以让他们从其他银行取出资金,来我们这里存钱。但是,这笔利息支出可能是天文数字,方顾问真的觉得有这个必要吗?”
方阳点头道:“目前外资在港城最大的华币供应点,就是汇丰银行,我们要想切断这一条供应链,就必须让那些储户,去汇丰银行取出他们所存的华币资产。所以我觉得,适当的让利还是值得的。”
刘新华皱眉道:“可是这个方法,只适用于小储户啊,那些大资金,可看不上一部普通的小米手机。”
方阳微笑道:“这一点,我自然早就考虑到了,你说,如果我们再为那些大资金,量身定做一个理财产品,能把他们吸引过来吗?”
“理财产品?什么样的理财产品?”
“比如说,汇丰银行目前的存款利率是3%,我们翻一个倍,直接发行一个固定收益为6%的理财产品,能吸引他们过来买吗?”
“保本保息,年化6%?”刘新华愕然道:“这如何能做到?这么高利率的固收类产品?我们如何能保证收益率达标呢?”
刘新华被方阳的胆大包天给吓住了,就算银监会批准了他们的这款理财产品,也顺利卖出去了。
可是,谁能保证一定能获得这么多收益呢?
万一到时候理财失败,难道要让他们银行赔付客户的本金和利息?
或者,像P2P那样玩,用后来者的本金,支付前一批客户的利息?
这显然是不行的,他们是正规的银行机构,一切都要按照规章制度来。
否则监管部门第一个要处罚他们。
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