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第331章 教科书级的囚徒困境（第2页）

一来，他在对手盛怒觉得受辱之后，冷处理了十几天，让对方的气差不多消了，冲动期也过了。而第一次时开过的条件，也已经潜移默化植入到了对方心中。只要后续开出的条件，明显比第一次好些，而且关键是不让袁绍本人受辱，那么被接受的概率就大大增加了。

二来，曹操这次不打着直接谈判的旗号来，而是先让杨修代表朝廷吊唁袁绍，所谓伸手不打笑脸人，汉朝人还没有拒绝朝廷吊唁的，哪怕是敌人。

杨修虽然没说这一轮谈判的具体时间表，但陈琳以常识揣度，就知道杨修还有一句潜台词没说：如今距离断七大礼只有五六天了，这一轮谈判，再稍稍拉扯一下，最终达成肯定是在断七之后的。

这也就避免了袁绍尚且停灵未葬，他儿子就出卖他利益的问题，面子上稍稍能过去一点。

而杨修趁着陈琳还在沉吟，又抛出了一个杀手锏：“反正不管贵军是否允许我代表朝廷吊唁本初公，曹公都说了，会在本初公断七下葬之日，让朝廷大军从河间郡开始撤退。

到时候谈不成的话，那就随便你们谁去接收河间郡好了，你们想接就接，不想接就让渤海的袁大公子去接。我是不知道王凌兄在临淄谈得如何了。”

最后这句话杀伤力极大，杨修第一次来的时候，并没有点明“曹操在同时跟袁尚袁谭两家一起谈”，这一次，却是直接捅破了这层窗户纸。

这也是为什么曹操有把握第二次来主动开价的底气——如果没有这张底牌，朝廷直接来开个更低的价，那是会被袁家一方轻视的，觉得朝廷很急着想停战。

但摆出这张底牌后，情况就截然不同了。

这是开价的同时，还告诉对方我有备胎，你爱谈不谈吧。

陈琳也悚然一惊，绝不敢再耽搁，直接把杨修的二次方案报了上去。

……

“孔璋兄，你怎么搞的不是说了死守到底，不跟曹贼谈判的么”

当天晚些时候，逢纪和审配在听说了陈琳又带回杨修开的二次条件后，第一反应也是拒绝，觉得陈琳没有原则。

但陈琳仅仅用第二句话，就改变了二人的态度：

“曹操还在同时和大公子谈！无论是否达成协议，他都说了，会在本初公下葬之日，从河间郡退兵，以示诚意，以及对本初公的敬意。”

“什么曹贼这是摆明了要立刻挑拨主公和大公子内斗、争夺河间郡啊！谈都不谈就先让出一个郡还是为了向本初公表示诚意和敬意装什么假慈悲！”

审配几乎是立刻从原本跪坐的榻席上长身而起，“噌”地窜起来，五指都捏得咯咯作响。

太歹毒了！

“但是，我们有什么办法我们能赌大公子有这个骨气，不接受么”一旁的逢纪也是面露痛苦之色，但他没审配那么有原则，他很快想到了现实的困境，

“若是我们不答应，而大公子答应了，那就不是四个郡的问题，而是一进一出八个郡的差距，谁也承受不起。”

这是典型的囚徒困境。

如果只有一个人被逮了，他当然可以本着“坦白从宽、牢底坐穿。抗拒从严，回家过年”的心态死硬到底。

但如果那个人是跟同伙一起被逮的，而且被隔离讯问了……

他怎么知道同伙会不会出卖他、拿他换取重大立功表现

坦白从宽，抗拒从严，实践中最大的使用环境，就是这种有同案犯一起归案的环境。

曹操生活的时代虽然没有这些法律，但相关的思想精髓，属实是被曹操玩明白了，杨修年纪轻轻也玩明白了。

审配闻言，也只有良久的沉默，似乎是在缓解尴尬的氛围。

堂上的气氛压抑了很久，静得落针可闻，谁都不愿意率先开口承担服软、没骨气的恶名，最后还是陈琳再次给审配逢纪找了个台阶下：

“要不……还是让杨修顺利吊丧，然后私下里听听曹操新开出的条件吧

杨修毕竟是本初公的外甥，哪怕不看许都朝廷的面子，也要看杨太尉面子。哪有不让外甥吊唁舅舅的”

逢纪审配相视一眼，只能是默契地点了点头，然后让陈琳假借“跟杨修谈一谈袁绍断七之日的吊唁礼仪”为由，让杨修先拿条件过来看一看，当面磋商。

次日，杨修终于志满意得地拿着曹操的新条件，来逼袁尚签这个城下之盟。

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