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回到房间,我开始详细讲解我的思路。
“第一步,寻找最优质的水果基地,签下水果收购合同,预付部分定金。
第二步,建立水果分拣中心。在若干城市租用冷库。
第三步,制订加盟店操作手册,招聘加盟店长。合作的条件是,对方必出30%的本金,你出70%的本金,把水果店建起来。”
张千五说:“让店长出钱,增加他的负责心。”
我摇头:“也不是让店长一个人出钱,加盟手册规定,每个店员都要出钱。以店长为首,凑齐30%的股金。”
没等罗成、张千五发言,楚倩急着说道:
“我懂了,让每一个员工都成为股东,加强他们的责任感。”
我继续说:“对。这样的话,总部就不要派干部去驻店管理了。
店长管一个店子,员工有股份,他们自己会努力经营好这个店子。”
张千五脸有喜色:“就是把利益绑在一起。”
“你每天派车配送各种水果到各个店子就行。一筐一筐送过去,连怎么包装,清理这些工作,你都不要管。
烂了的,坏的了,他们绝对不会卖出去。现在不是他们为你卖货,是为自己卖货了。”
罗成说:“这个方法对我也有用,以后我也要给分销点实行这个制度。”
我说:“第四,制订利益分配原则。比如你投入70万,店长与店员投入30万。第一年收回了成本。第二年,你就反过来。”
“反过来是什么意思?”
“反过来就是你只要30%的股份,让店长与店员占70%的股份。由他们负责房租水电。”
“啊?那不是我帮他们赚钱?”
我冷笑一声:“哪里是你帮他们赚钱呢?你只要把水果送到那儿就行。什么房租水电人工开支,你都不要管了。当然是他们帮你赚钱嘛。”
“哦——”众人一齐惊叹。
我说:“这是第一次裂变。”
张千五总结道:“扶植起一个新店,然后让他们自己去经营。”
我点头道:“对。比如,芭提雅你准备布局五家这样的店子。你先只要布局两家店子,让这两家店子产生裂变。”
“让他们裂变?”
“对,你的操作手册规定,凡是老店长从他的员工中培养了一名店长候选人。你就奖励老店长一笔钱。”
张千五说:“让店长候选人去开一家同样的店子。”
“对,新店长因为熟悉整个流程,他按这个流程开新店。你就不要专门培训了。他一上任,轻车熟路,店子开张就走入正规化。
这是第二次裂变。”
“哦,是这样裂变的啊。”众人这才明白。
我继续道:“通过两次裂变,你就多了一家水果专卖店,节约了一笔培养费。
只要这样裂变下去,不到两年,你开店的城市,别人就插不进来,其他水果店就被会你挤垮。
在芭提雅以外的城市,你采用一样的流程,资金大就四处攻城掠地,资金少,就一个一个城市占领,步步为营。”
罗成问:“如果有人跟风呢?”
“任何东西都有人跟风,等他明白过来之后,你已经占据了一些城市。至于后续的竞争肯定有。但你目前没到这一步,我不能给你提供咨询。
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