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“没有没有,和张总聊天也是工事,可不敢说打扰。”
向承熙微笑说道。
简单客套过后,张扬没有和他拐弯抹角,而是直言道:“我听说你们这次的商务合作预算是100万,还要投流40天,给向总打电话是想问问能不能提一提预算。”
“不是我不想提,而是审批下来的额度就这么多,张总也可以查查,天弘基金的资金确实有限,也希望财研网可以考虑考虑。”
向承熙说话非常圆滑,不仅表达了天弘基金态度,还把决策权交还给张扬。
他们之所以认定100万,除了确实没多少资金外,还觉得可以吃定财研网。
为什么觉得可以吃定财研网?
因为他们做过背景调查,知道财研网的创始人只有22岁,阅历浅薄,而且目前还没有广告商在财研网投过广告。
没有投过广告意味着什么?
这说明,财研网可能还没对自身完成定价。
是拿走100万,还是谈判失败,向承熙觉得张扬会选择前者,因为财研网太稚嫩了,什么地方都需要用钱。
然而张扬在听见对方让自己考虑后,他笑了笑,说道:“要是挂30天的话,我们很乐意,但40天就有点低于市场了。”
“这样吧。”
不等对方开口,张扬又说道:“我也想结交多些金融圈的朋友,现在有两个方案,120万40天,或者100万30天,希望向总可以考虑,长期来看,我们是共赢的。”
“有点贵呀。”
向承熙还想讲价。
张扬又笑了笑,分析道:“物超所值嘛,纵观其他财经类网站,也没有顶通位3万多天的,并且现在是牛市,散户都在跑步进场,错过这轮上涨行情带来的用户,可不知道要再等多久。”
“另外啊,我是真心想和天弘基金做朋友,未来共同进步,实现共赢。”
电话那头的向承熙沉默了会,现在确实是牛市,也正因为散户跑步进场,天弘基金才会咬咬牙,掏出100万尝试引流。
“怎么样向总,财研网引流行不行,试一次就知道了。”
张扬趁热打铁。
在沉默了半分钟后,向承熙最终还是松口道:“行吧,100万30天,我们先试试效果。”
“爽快,为了表示我们财研网的诚意,打定未来合作的基础,我再送你们3天曝光。”
“哈哈,谢谢张总。”
“都是朋友。”
张扬和向承熙达成共识后,前者把手机交还给了王响。
他之所以谈拢以后再赠送天数,是想利用小恩小惠与对方搭交情,培养未来潜力客户。
经营公司和做生意一样,无非都是吸引新客户,留住老顾客。
如果不能吸引新客户,光凭老顾客是赚不到钱的。
同理,要是留不住老顾客,只发展新顾客,那就是一锥子买卖,同样不会长久。
如何吸引新顾客,留住老顾客,是每位老板和老总都需要思考的事情。
……
在与向承熙达成共识后,张扬又与王响和李莉艳商议顶通位置的广告细节。
经过半小时的反复确认,最终敲定了全部细节。
1,顶部通栏位置曝光33天,费用是100万华国币,定金70万,剩余30万需在广告投放结束后,七个工作日内结清。
2,广告参数是950×6090像素,广告语是“天弘基金,闲钱投资的首选基金”,由财研网设计团队负责制作广告内容。
3,点击广告,需跳转到天弘基金的网页平台,由财研网技术团队负责技术打通问题,天弘基金技术部门需和财研网技术团队保持沟通,满足全部合理请求,否则,造成的一切损失,由过错方承担。
……
8,如遇到不可抗力因素,或黑客攻击闭站,广告记天数暂停,等重新开站后计算。
9,广告素材经双方确认后不得擅自变更,如需变更,需另行协商并签订补充协议。
“过目一下。”
“没问题。”
“没问题我们就签合同吧。”
双方在仔细查看完合同条款,利索地签字盖章,财研网的第一笔广告收入也正式落地。
收起合同,王响看向张扬道:“合作愉快张总。”
“合作愉快。”
两人握了握手。
李莉艳同样和张扬握手后,祝愿道:“希望我们合作红红火火,业绩更上一层楼。”
“哈哈,一定一定。”
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