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第一百七十五章 收支平衡实现张扬承认富春路马甲（第4页）

“没有没有，和张总聊天也是工事，可不敢说打扰。”

向承熙微笑说道。

简单客套过后，张扬没有和他拐弯抹角，而是直言道：“我听说你们这次的商务合作预算是100万，还要投流40天，给向总打电话是想问问能不能提一提预算。”

“不是我不想提，而是审批下来的额度就这么多，张总也可以查查，天弘基金的资金确实有限，也希望财研网可以考虑考虑。”

向承熙说话非常圆滑，不仅表达了天弘基金态度，还把决策权交还给张扬。

他们之所以认定100万，除了确实没多少资金外，还觉得可以吃定财研网。

为什么觉得可以吃定财研网？

因为他们做过背景调查，知道财研网的创始人只有22岁，阅历浅薄，而且目前还没有广告商在财研网投过广告。

没有投过广告意味着什么？

这说明，财研网可能还没对自身完成定价。

是拿走100万，还是谈判失败，向承熙觉得张扬会选择前者，因为财研网太稚嫩了，什么地方都需要用钱。

然而张扬在听见对方让自己考虑后，他笑了笑，说道：“要是挂30天的话，我们很乐意，但40天就有点低于市场了。”

“这样吧。”

不等对方开口，张扬又说道：“我也想结交多些金融圈的朋友，现在有两个方案，120万40天，或者100万30天，希望向总可以考虑，长期来看，我们是共赢的。”

“有点贵呀。”

向承熙还想讲价。

张扬又笑了笑，分析道：“物超所值嘛，纵观其他财经类网站，也没有顶通位3万多天的，并且现在是牛市，散户都在跑步进场，错过这轮上涨行情带来的用户，可不知道要再等多久。”

“另外啊，我是真心想和天弘基金做朋友，未来共同进步，实现共赢。”

电话那头的向承熙沉默了会，现在确实是牛市，也正因为散户跑步进场，天弘基金才会咬咬牙，掏出100万尝试引流。

“怎么样向总，财研网引流行不行，试一次就知道了。”

张扬趁热打铁。

在沉默了半分钟后，向承熙最终还是松口道：“行吧，100万30天，我们先试试效果。”

“爽快，为了表示我们财研网的诚意，打定未来合作的基础，我再送你们3天曝光。”

“哈哈，谢谢张总。”

“都是朋友。”

张扬和向承熙达成共识后，前者把手机交还给了王响。

他之所以谈拢以后再赠送天数，是想利用小恩小惠与对方搭交情，培养未来潜力客户。

经营公司和做生意一样，无非都是吸引新客户，留住老顾客。

如果不能吸引新客户，光凭老顾客是赚不到钱的。

同理，要是留不住老顾客，只发展新顾客，那就是一锥子买卖，同样不会长久。

如何吸引新顾客，留住老顾客，是每位老板和老总都需要思考的事情。

……

在与向承熙达成共识后，张扬又与王响和李莉艳商议顶通位置的广告细节。

经过半小时的反复确认，最终敲定了全部细节。

1，顶部通栏位置曝光33天，费用是100万华国币，定金70万，剩余30万需在广告投放结束后，七个工作日内结清。

2，广告参数是950×6090像素，广告语是“天弘基金，闲钱投资的首选基金”，由财研网设计团队负责制作广告内容。

3，点击广告，需跳转到天弘基金的网页平台，由财研网技术团队负责技术打通问题，天弘基金技术部门需和财研网技术团队保持沟通，满足全部合理请求，否则，造成的一切损失，由过错方承担。

……

8，如遇到不可抗力因素，或黑客攻击闭站，广告记天数暂停，等重新开站后计算。

9，广告素材经双方确认后不得擅自变更，如需变更，需另行协商并签订补充协议。

“过目一下。”

“没问题。”

“没问题我们就签合同吧。”

双方在仔细查看完合同条款，利索地签字盖章，财研网的第一笔广告收入也正式落地。

收起合同，王响看向张扬道：“合作愉快张总。”

“合作愉快。”

两人握了握手。

李莉艳同样和张扬握手后，祝愿道：“希望我们合作红红火火，业绩更上一层楼。”

“哈哈，一定一定。”