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第2366章 谈判二（第1页）

“你这个200万的数据，不是想要都是以价格来获得的吧？”

杨总裁话里面的意思很明显，要是出厂成本都达到千元以上的翻盖手机，你都定价在一千三四百块钱，那么这个全年200万销量的豪言壮语，似乎也并不是一个很难达到的奇迹。

“15%以上的总体纯利润，三十亿以上的总销售额。”

赵长安又放了一个卫星，简直就是语惊四座。

要知道国内现在的自有品牌手机厂，基本上都是微利时代，砍掉一切费用以后，能做到10%以上的都十分少见。

并不是手机的利润不高，而是他们用来做营销，扩张，研发，接待，等等各种花里胡哨的花费太高，把暴利获得的利润又都轻易的花了出去。

“去年我国移动用户的保有量达到了8400万户，新增用户数量超过4000万，99年全国无线寻呼用户数量是4670万户，去年是4880万户，新增200万户，几乎是停滞增长。尤其是手机千元机的出现和神州行这一类不需要月租费的套餐出现，这4880万户无线寻呼用户都是手机新增的潜在用户。

去年国内国产品牌手机的总销量是316万部，占了整个手机市场的6%，也就是说去年国内手机的总销量超过了5000万部，除了新增的4000万用户，等于是之前4400万手机用户里面，至少有超过了1000万人换了手机。

这样算下来，今年国内的手机总销售量很有可能将会超过7000万部，wAVEGUIdE去年的销售是88万部，今年绝对会超过两百万部，而去年这个国产手机品牌316万部的数据也会翻番，甚至破千万。在这个大环境下，我认为只要努力，保持企业的正常运转，我们做到200万部这个总销售额并不是很难。”

赵长安没有说的一个数据，就是他在前一世一次无意中看到，说是02年中国手机市场总共销售了1306.12万部手机。

至于01年他只知道手机用户新增了6299万户，至于销售了多少部手机并不清楚。

不过02年，中国移动通信的新增用户和01年大致相当，还要少200万左右，然而6078万户的移动通信用户新增，却卖了1.3亿部手机，也就是2.1亿总用户群体，有超过一半的人数在02年购买了手机，7000万人次换了新手机。

2.1－1.3－0.63（0.6299）=0.17亿。

大致上这0.17亿手机用户，都是千禧年以前购买的手机，模样大蠢重，脱漆掉漆严重，不具备彩屏，内置天线，摄像头，mp3，wap等诸多功能。

所以赵长安估计今年的换机率，应该和去年大概持平，保持在1000万左右。

当然这个数据并不严谨，然而却可以作为借鉴。

之所以02年有着这么高的换机率，除了手机的不断革新，其中很重要的一个原因就是移动GpRS（2.5G）正式投入商用，移动彩信（mmS），wap网站，可以自由浏览，而且移动彩铃业务也开始了试商用阶段，激发了用户换机的热情。

这就是目前独家垄断的弊端，虽然一纳米已经参与到了移动通信的wap网站建站，移动彩铃wap网站的建设中，然而到现在还是在进行着一次又一次缓慢的修改和内测之中。

包括移动梦网在上个月开设了移动证劵业务，号称网上炒股不是梦，可不是梦是不假，怎么进wap网站炒股啊，到现在还是没有说出来个一二三四。

因为相关的网站依然还在‘紧张’的筹建中，还得等。

基于以上的数据，赵长安认为在超过7000万部的总销售里面，拿到3%的市场占有率，不但没啥好炫耀的，反而还觉得有点丢人。

然而到了他们这里，竟然能够让他们震惊？

赵长安说了这些数据以后，对杨总裁说道：“如果想象力方面愿意，作为我个人，可以和贵公司签署一项对赌协议。”

这个，才是赵长安的真正的目的。

他想要想象力控股的股份，并不是那么容易得事情，然而假如他放出去的鱼饵有着足够的诱惑力，那么不怕想象力不上钩。

“什么对赌协议，你说说看？”

果不其然，想象力那边的一群人一听赵长安这么说，顿时都来了精神。

——

阿尔卡特虽然进入中国的时间比较早，然而在国内建厂却是严重的滞后，直到98年的12月10号，才在姑苏建厂制造和销售全球移动通信系统基站（GSm）设备。

这家企业去年年初正式投产，赵长安的前一世，在去年夏天立项制造手机，然后建立手机生产线，直到今年春天才具有手机上市销售的能力。

也就是说假如不是去年夏天赵长安和阿尔卡特方面主动联系，现在这个ot301估计也差不多会在这两三个月以内上市，价格可能会定在一千六七百元，不但掀不起这么大的市场风暴，而且还会被别的品牌的手机按在地上摩擦。

02年的时候，阿尔卡特姑苏移动通信公司总经理柯熙哲立下豪言壮语，要做到当年国内市场占有率的5%，结果全年只销售了147万部，占据国内市场的1.1%。

而阿尔卡特因为互联网寒冬的打击，从今年第二季度开始全球亏损，02年更是亏损了48亿欧元。

也就是说，在现在还在回光返照式盈利的阿尔科特，并不知道两个月以后他们就开始了漫长的全球亏损。

到了03年，亏的受不了的阿尔卡特开始变卖资产，其中最先卖的一批资产里面，就有它的手机厂。

最后tcl拿到了这个手机品牌。

现在看来，这个品牌在赵长安的这一世，很有可能要落进想象力的手里。

至于是像那些欧美日韩企业收购国内的品牌选择雪藏，还是利用这个品牌反攻欧美市场，现在还是一个未知数。

不过因为一纳米现在有了更好的选择，blackberry，对于阿尔卡特的手机业务，他早就没有了什么想法。

因为在技术革新和研发能力上，blackberry要甩阿尔卡特手机几条街。

——

“今年，手机销售总量超过200万部，总销售额超过35亿，纯利润不低于5亿。”

赵长安笑着对杨~说道：“一纳米可以让出来足够让想象力满意的股份，至于一纳米的诉求，其实很简单，一个是钱到位，一个是我要增持。”

“钱肯定要给，至于增持，这个不是我说了算，不过想象力必须持有超过50%的股份，那么一纳米手里面还剩多少，5%不到。所以，我有点不理解。”

杨~望着赵长安，这个回答很重要，决定着想象力最终会不会花费巨大的代价收购一纳米手里面的手机合资厂的股份。