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第一百九十九章招标上（第6页）

“你就是白二掌柜吧？起来说话吧！”周可成笑道，他拿起一个铁件问道：“看这上面的标记，这是你们铺子出的货吧？”

为了确保铁器的质量，按照周可成的要求，所有在岛上开设铺子的铁匠都必须有一个特有的标记，并在兰芳社那里登记，出产的铁器也必须都打有印记，否则不予接收。白河也不例外，他接过那个铁器，辨认了下，心中咯噔一响：“不错，正是小人铺子出产的，莫非有什么差错？”

“不，不！”周可成笑了起来：“按照质检人员的回报，上个月你们铺子的铁器质量是最好的，各项工序都一点不漏都做过，而且大小误差也最小。我今日请白掌柜你来是来感谢你的！”

“呵呵！”白河干笑了两声，这才松了口气：“咱是个手艺人，既然大掌柜的给了钱，咱自然要实心做事，这也没什么好谢的！”

“话不能这么说！”周可成笑道：“做得好就要赏，做得差就要罚，白师傅你既然做的好，那就应该好好奖赏，要不然谁还好好做事了？”他说到这里，站起身来：“这样吧，下个月还要一千把斧头，还有两百把镰刀的订单，也都交给你了，你看如何？”

一瞬间白河几乎被巨大的喜悦给冲昏了，一千把斧头、两百把镰刀，自己从中赚到的钱在县城周围足够买二十亩好地，自己也能算一个小粮户了。但喜悦来的快，去的更快，他苦笑着答道：“周大掌柜，请见谅，小人恐怕没法答应？”

“哦？那是为何？你不想挣钱了？”

“怎么会！”白河苦笑道：“我哪里不想挣钱，只是就您眼下的活计我都得没日没夜的赶，一下子这么大一批货过来，我无论如何也是干不完的。”

“你的意思是人手不够是吧？”周可成笑了起来：“这个没有问题，小七，你把事情和白掌柜说一说！”

“是，师傅！”小七应了一声，对白河笑道：“白掌柜，同安胡掌柜、刘掌柜，还有刘五店的曲掌柜他们三家的铺子因为出品铁件的质量问题，违反了原先与我们兰芳社签的协议，要支付一笔罚金。由于他们无力支付罚金，所以他们的铺子已经全部破产和清算。我师傅的意思是想要请你接手他们这几家的铺子，联合起来成了一个大的工坊，把这批订单吃下去！”

白河被小七话中一连串新名词弄得稀里糊涂，唯一弄明白的就是要让自己接手他们这几家铺子，还有把订单吃下去。他的脑袋顿时摇的和拨浪鼓一般：“周大掌柜、小陈头领，这怎么能行？胡掌柜、刘掌柜、曲掌柜都是大铺子的，家传几代人的手艺了，手下的工匠最少也有十来个，我哪有这个本事吃了他们？再说我也没钱买下这些铺子呀？”

“这个不要紧！”周可成笑了起来：“这几家眼下还不清罚金，铺子已经抵给兰芳社，人也要给我们干十年的活，有知县衙门的帖子，他们要是敢不认，我一张帖子抵到衙门去，他们就得在黑牢里喂跳蚤。你没有本钱不要紧，可以拿自家的铺子和技术入股嘛，这几家铺子的资产就当我的股金，算到你那白记铁匠铺去，你占三成，我们兰芳社占七成，如何？”

徐渭坐在木桌旁，冷眼旁观白河张口结舌，一副不敢相信的样子，自己却不动声色。他来到中左所已经有两个多月了，可他与周可成相处的时间越长，便越发现这个男人身上的疑团却越多。像方才的事情他并不认为周可成是在对这个铁匠耍什么手段——因为这完全没必要，以周可成现有的地位他说的任何话那铁匠都只有俯首听命的份，可为何他还是要采用这种法子呢？徐渭虽然不清楚其所以然，但却明白背后一定有深意，只是自己现在还不明白罢了。

“如何？白师傅！”周可成笑道：“你若是不反对，那我便是当你应允了！”

“周大掌柜，请恕小人多嘴！”白河大着胆子问道：“为何您要将这几家铺子让小人经营，那几位师傅论名声，论铺子大小都远胜于小人我呀？”

“很简单。因为你是个实心办事的！”周可成笑道：“这两个月来你的铁件里出差错的是最少的，而且都依照我们制定的规则，从不偷奸耍滑，像您这样的人才，我不把铺子交给你，交给谁？”

“多谢大掌柜夸奖！”白河有些不好意思的笑了起来：“咱们手艺人，吃的就是手艺饭，可不敢偷奸耍滑。不过这么多家铺子，要是管的不好——”

“这个你放心，是能力不及还是耍心机手腕，周某还是分得清楚的！”周可成冷笑了一声：“白师傅，周某人可以先给你透个底，中左所上有二十多家铁匠铺子，这个是多了。到了最后至多剩下个三五家，只要白师傅你用心做事，把心思花在铺子经营和手艺上，最后总有你一席之地！”

“是，是，小人一定尽心尽力！”吃了周可成这颗定心丸，白河总算是松了口气，千恩万谢的退了下去。

“徐先生，你待会在这几家铺子都去一趟，把工人的名册重新整理一下！”

“是！”徐渭应了一声，他此时再也按奈不住心中的疑问，装出一副不以为意的样子问道：“东翁，既然那几家铺子已经被是您的了，为何要与那白河合股，而不是派一个得力可信的人经营呢？”

第两百一十章背后

“闻道有先后，术业有专攻，还有谁能比铁匠更懂得经营铁匠铺子？”周可成笑道：“再说任凭多忠实可靠的长工，还是及不上在自家田地耕种的农夫。我与他合股，这铁匠铺子便有他的一份，由不得他不卖力气。”

“东翁此言有理，不过方才您为何又说最后中左所上二十多家铁匠铺子最后只会剩下三五家？”

“这就是分工的好处了！”周可成笑道。

“分工？”

“不错，便拿铁钉打个比方吧，徐先生，你可知道打制一枚铁钉需要几个工序？一共六个工序！若是让一个工人打制铁钉，任凭他技术如何熟练，一天下来能打制百余枚铁钉便最多了！但若是挑选六个工人，每个工人专门执行一个工序，那一天下来便可打制两三千枚，这是为何？因为若是只让一个工人打制铁钉，那么这个工人就需要学会六个工序，而如果让每个工人只专门执行一个工序，那后者必定比前者要熟练的多，自然效率也要高得多！”

听了周可成这番自问自答的叙述，徐渭用了好一会儿功夫才勉强理解了其中的含义，问道：“东翁，分工固然好，可这和最后只会剩下三五家有什么关系？”

“这还不简单？”周可成用恨铁不成钢的目光看着徐渭：“要想分工，这家铺子的规模就要足够的大，你想想光是铁钉就有六个工序，那其他更加复杂的铁器岂不是工序更多。这么多道工序，还有其他的工种，一家铺子的工匠少说也要七八十人，算上学徒要两三百人。这样的大铺子生产出来的铁器又好又便宜，你说小铺子争得过他们吗？时间一久，这些小铺子自然会被其并吞了，最后自然只会剩下三五家”

“东翁！”徐渭思忖良久之后问道：“那您这么做又是为何呢？毕竟这铺子也不全是您的。”

“自然是提高效率，压低成本呀？”周可成笑了起来：“现在他们一具铁犁的成本就要一两多银子，我从他们那里采购的成本肯定不能低于这么多；可要是成本降到五钱银子，那我用八钱的采购价就够了，成本压低了，走的量就大了，利润自然更多，这对于我来说就是最大的好处了！”

徐渭哑然，倒不是他比周可成笨，只是双方的思维方式完全不在一条路上。徐渭的思路是典型的封建士大夫的思路，重要的是确定名分；而周可成却对所有权、名分看的不是那么重要的，看重的是利润，以及本身资本的增值。角度的差异自然带来了处事手腕的差异。徐渭本能的感觉到了这种新思想隐含的威胁性，但又有几分好奇与向往。

“东翁，我有点事情就先告退了！”徐渭站起身来，向周可成躬身告别，周可成笑道：“徐先生自便！”

看着徐渭出了屋子，周可成伸了个懒腰，向小七问道：“接下来还有什么事情？”

小七翻了翻手中的记事板，答道：“打制新式鸟铳的事情，就是那位倭国将军要的！”

“哦，哦！”周可成拍了拍脑袋：“就是那个想要刺杀三好长庆的足利义辉？”

“对，就是这个！”小七犹豫了一下问道：“师傅，你真的打算做这件事情吗？”

“当然，为什么不，这对我们兰芳社来说可是求之不得呀！”周可成笑了笑，继续解释了起来：“我们是商人，还是异国海商，那对我们来说最糟糕的事情就是倭国也像大明一样，变成一个统一的国家，你想想，我们为了在大明弄一个可以贸易的口岸，花了多少心力功夫呀？还要一天到晚的担心哪天被朝廷一纸诏书给封了。这个不能买，那个不能卖；而在倭国呢？只要有钱，什么都可以买，什么都可以卖，即便有一两家大名拒绝，我们大可与其他大名交易便是。谁好谁坏不是显而易见吗？”

“这倒也是！”小七点了点头，出身浙江沿海渔民的他对于大明海禁对海上贸易的危害可是有切身体会的，眼下堺港早已成为兰芳社的最重要利润来源地：船只载运着从泉港转口的明国手工业品；台湾出产的硝石、白糖、少量生丝、鹿皮；朝鲜出口的人参、药材、书籍进入堺港，而满载着日本出产的红铜、白银、金沙、倭刀、折扇返回淡水。假如日本出现一个统一的政府，哪怕只是一个控制了近畿地区的有限政府，都必然会对现存的贸易加以限制，尤其是兰芳社最重要的出口货物是金银铜这些可以铸造货币的贵金属，这不啻于是在吮吸这个国家的鲜血，任何一个负责任的政府都会对这样的行为予以打击的。

“师傅您就是因为这个才答应帮助那个足利将军的，可刺杀未必能够成功呀？”

“也不光是因为这个！”周可成笑道：“那个三好长庆是幕府管领代，也是潜在的近畿之王，而那个足利将军则是名义上的武家首领。前者有实力，而后者有大义名分，两边加起来才能够维持近畿的安泰。即便这次刺杀失败了，那也意味着双方的这层合作关系已经撕裂，近畿将会爆发新的内战，这对于兰芳社可就有莫大的好处了！”

“好处？”

“没错，莫大的好处！”周可成重复了一遍方才的话：“首先，如果发生内战，三好家必然会向堺港勒索军费，而这样一来，许四爷就更容易在堺港的和议会中通过加强堺镇防御力量的提议了。”

“不错！”小七拊掌笑道，作为兰芳社的高层，他知道周可成对日本实际上是有三条相对独立的路线的：与岛津家的反大友、松浦同盟；对佐渡的直接占领；在堺镇的通商贸易。

第两百一十一章车床

在这三条路线中，最早开启的便是对堺镇的贸易。与佐渡以武力为主的强硬策略不同的是，在堺镇周可成采取了十分柔软的间接策略，计划首先加入和议众，然后利用和议众控制整个堺镇，使之成为兰芳社控制整个近畿地区经济命脉的枢纽。但与佐渡攻略突飞猛进不同的是，兰芳社在堺镇的方略进行的并不顺利，虽然在纳屋老板今井宗久的举荐下，许梓已经加入了和议众，但在日本特有的“腹艺”面前，身为异国人的他在和议众之中根本没有什么发言的机会，更不要说提出什么有影响力的提案，并加以通过了。而要想打破这种局面，唯一的办法就是将堺镇至于一种危险的境地，因为只有这样许梓才能够凭借其背后隐藏的武力集团在提升在和议会中的发言权。

“其二、如果足利义辉与三好长庆撕破脸，多半是足利义辉败北。只要他没有死，多半会逃往近江国、或者别的大名那儿，想要借助他们的力量回到京都。如此一来近畿的战争就会长期化，这对我们来说也是有利的，战争越是激烈，所需要的硝石就越多；堺镇需要我们军事力量的保护的可能性就越大。一个撕裂的、战争频发的近畿无论是对于我们还是堺镇来说，都是极为有利的！”

“师傅说的有理，只是那个足利将军提出的要求有些过分了！”小七叹道：“能射中两百步开外目标的鸟铳，那将军为啥不上天呢？”

“天下之大，无奇不有，能射中两百步开外的鸟铳倒也不是没有！”

“师傅，您不是开玩笑吧？”小七瞪大了眼睛：“当真有这样的利器？”他可不是明末那些双手不沾火药就敢写《火攻要术》等兵书的书生，兰芳社的商船往来于北至南千岛群岛，南到升龙城、北大年（泰国南部古港口），见识过各种各样的火器。当时质量最好的滑膛火绳枪配上最好的射手也就能保证80步左右的命中，百步已经是匪夷所思，两百步那根本是天方夜谭。

周可成笑了笑，打开右手边的抽屉，从里面取出一个卷轴来，在桌子上铺开了，小七赶忙细看，粗看是一张木床，下面有两个脚踩的踏板，中间用绳索连接着一个大轮子，那木**还有几个部件，却不知道其用途。