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第四十八章 销售方针（第2页）

但听到阿廖都这么做了，也不好再反驳，低着头，忍着气，没说话。

我板着脸说道：“你连听都不听就反驳我，这本身就说明，你的问题！我能这么说，就一定有我原因的！我告诉你，做个销售冠军和做销售总监是两个概念，你自己卖得好，却带动不了整个团队，这能算称职吗？你的工作职责是什么，你知道吗？”

阿华低着头，不敢说话了。

我继续说道：“门口请的美女，是你的主意对吧？”

阿华点了点头。

我哼了一声道：“华而不实，不是所有的销售技巧，都适合咱们的！吸引顾客固然重要，但你也要看吸引来的客户，是不是有效客户？那些来看热闹的，吸引来一点作用没有！还有啊，你得根据不同得客户，指定不同的销售方针！就说刚刚那个探头探脑的客户吧？不用对他过分热情，进来了，就让他自己先看，他要是真感兴趣了，自然会来找你们的！如果不感兴趣，你就是再热情，他也不会卖的，而且他还没看呢，被你们这么一吓，连看得兴趣都没有了。”

阿华嗯了一声，应该是接受了我的说法。

我看他没这么反感，就放低地声音说道：“销售也分很多种的，不是每个销售员都需要能说会道的！现在老老实实的销售最吃香，问你什么答什么，专业知识要有，但不需要和每个顾客都说专业的事，他们也不一定会明白！根据不同顾客的不同需求，制定不同的销售策略。这些东西，我觉得你肯定会，但你就自己会可不行啊，也得把你的下属教会啊！你是带团队的，你要明白，你的责任是整体销量，你要对整个公司的销量负责！”

我看了看阿华的表情，他默不作声，知道他听进去了。

我脸色缓和了一点说道：“你有冲劲，也肯干，销售冠军带给你收入，也带给你荣誉，可花无百日红，你不能一直吃老本。你这么年轻，可你要想着进步啊，现在有这样的台阶，这样的平台，你不该想着怎么加强自己的能力吗？不是只有自己会销售，就是有能力的！管理能力同样重要，三种人才是未来最有前途的，一种就是销售人才，一种是专业人才，最后一种就是管理人才！你销售已经没问题了，汽车的专业知识我相信，你也肯定没问题，那是不是该在管理上下点功夫了？”

我再次看了看阿廖和阿华道：“管理能力，可不是你们想得那么简答的，以为管管人就行了。你得有本事让你的下属服你，还得让他们各个都有能力，有本事，心甘情愿地替你做事！培养人才就是管理能力的最基本体验，浑身是铁又能打几根钉？还得靠团队作业，才是硬道理！同时，除了培养人才，你还得在公司运作上，也对公司有所建树，例如公司的整体制度的制定，公司财务上的漏洞，公司未来发展方向，这些都需要你的专业意见。你是不是觉得，你只是个销售总监，不需要操那么多心？公司的发展，就取决你的销量，所以，你的意见是对公司发展最基础，最重要的。”

阿廖嗯了一声道：“我现在最大的问题，就是没人能给我专业的意见，所以很多决策上，我只能自己决定，就出现了很多错误的决定，像之前的合约签的，就有很大的问题，要是阿华你那时在的话，可能就会给我提出很多合理化的建议了，现在我们就没有那么被动了！”

我继续说道：“阿华，现在我说你不称职，有问题吗？”

阿华缓缓抬起头来说道：“受教了！我知道自己的问题了！”

我笑了笑道：“这就对了！知道自己的问题，就去改进！我觉得你很有前途，这么年轻，现在又遇到了这么好的老板，好好珍惜！现在首要做得就是把人培养起来，人要不停地招，优胜略汰，好的留下，不好的就淘汰，公司发展起来了，你自然也就水涨船高，努力干！”

　　看着被打了鸡血的阿华下了楼，阿廖笑着对我说：“你这忽悠让人的本事，我是真的要和你好好学习，学习！这小伙子比听传销还兴奋！”

我哈哈大笑道：“你别管我忽悠不忽悠他，我说的这些他都听进去了，而且说不定对他以后有帮助呢！谁又能说的清呢，还有啊，我刚刚那些话也是说给你听的，你真的好好想想，我都给你张罗成这样了，下面的就靠你自己了！”

阿廖嗯了一声道：“知道，知道！对了，我这里有款新到的车型，你看看要不要拿去开啊，说实话，我不是老王卖瓜啊，这车是真心不错！全车智能化，各种性能指标也很好！”

我指了指门口的那辆车问道：“就那辆吧？皮卡啊？能上路吗？”

阿廖解释道：“可以啊，四轮驱动，涡轮增压，双离合的！动力十足啊！我订了4辆，你一会儿开走一辆吧！”

我有点心动问道：“这车定价多少钱啊？造的很豪华啊，跟个坦克似的！”

阿廖笑着说道：“定价48万，这就是仿美国的悍马，只不过，咱们后面带了拉货箱。”

我呵呵笑道：“48万买他？有太多选择了，谁会花钱买个冒牌货啊？”

阿廖挠着头道：“还真有人买，我觉得这是装X的利器啊！”

我哎了一声道：“你赶快别再进这车型了，不实用，也不会有市场，这方面，你就真的听听阿华的意见了！咱们这个品牌的定义就是亲民，性价比好，别搞什么高端车，那不适合咱们的！偶尔卖出去一两辆，可你别指望它能带给你多少利润！”

阿廖撇着嘴问道：“那你要不要啊？”

我摇着头道：“不要！太招摇过市了！你留着自己卖吧！林老的车库，你又不是没去过，我想要什么车没有啊！”

阿廖切了一声道：“那些都是多少年前的车了，能和现在的车比吗？连个行车记录仪都没有！”

我不屑地说道：“老车结实耐用，发动机五十年不坏，尤其是进口车，不是我崇洋媚外啊，是真的好开啊！”

阿廖认同道：“我也这样觉得的，不过谁买的起啊？那时候有辆桑塔纳就是贵族了，有辆皇冠，就都得是厅级领导了！有几个人能像林老那样啊，一车库的高级车，要是不认识林老的，还以为林老是走私犯呢！一车库的走私车！”

我笑着说道：“谁说不是呢，我当初看到时，也是惊呆了，我那时候刚刚买个一辆飞度啊！林老老说我的车是玩具车，现在想想还真是，和他的车比起来，我的车可不就是玩具车。”

离开了阿廖的4S店后，去参加了我爸妈的老年合唱团演出，作为他们合唱团的赞助商，我理所应当地成为了他们座上宾。

珠海人民大会堂，人群攒动，估计只有在广场上，才能见到这么多老头老太太，而且是服装整齐，统一口号。

我根本在人群中，根本就看不清谁是谁？

只好自己挤进人群，穿过大爷大妈们，走进了礼堂，别说搞得还真的很正规，舞台上布置的繁花似锦，上面的横幅；“广东省老年合唱团珠海赛区决赛！”

我找到自己的座位，我旁边是一对年轻夫妇，看上去都是文化人，男的戴着黑框眼镜，女的戴了个纱巾在脖子上，双手挽着男的。

我经过他们身边，坐在了女人旁边，男的向我微微点了点头，我也微笑地回应了一下。

比赛开始了，主持人什么都没说，就开始让第一队选手们上场，是广州天河区的一个合唱团，不得不说，人家这种合唱团不但服装整齐，还统一口号上场，高低肥廋竟然也是相当。