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第一千八百七十七章 销售得另辟蹊径（第1页）

第一千八百七十七章销售得另辟蹊径

“再次沟通还这样的，这个客户你就不能舍弃吗？天下就他一个客户？”我说，“你问问张婷和你们的坚哥，拿到新股东单子时，之前想过这会是个客户吗？在这个客户的父母迷路之前，公司是不是在群里发了公告说地震期间大家可以逃命，也可以自愿回来坚守岗位？你们有人回来，也有人逃命，这都很正常的反应啊！而你们的坚哥和张婷，主动加班，就是这么巧，让他们碰上了新股东迷路的父母还高血压犯了，正常思维是谁都不敢去碰这类人的吧？但我们说过的，助人为乐，如果因此有成本的话，公司出！一系列的刚好碰撞在一起，就这么的成了张婷的5单成交。我说这个呢，不是说要你们也效仿，有些事情确实是可遇不可求的，你可以佛系一点，也可以冲劲一点，在我们这里，你的收入和你的做法挂钩。目的性强一点没问题，也可以闲云一点，说不定客户还揽得更多。”

“凡哥，你这样说，我们还更加糊涂了呢！”一时间我没听清楚是谁说的这句话。我暗暗的叹了一口气：

“这样吧！如果你们觉得我和坚哥的教法有点和实际脱钩的话，以至于你们觉得和客户的沟通有点难以转化甚至难以消化的话，你们可以在自己的上班时间或者下班时间去山妖酒吧帮帮忙。”

“帮帮忙？当服务员还是当顾客？”英子问。

“都行！”我说，“看你觉得自己需要哪方面的消化和理解了。当服务员，自然是第一线的那种，能有效的沟通接受消化，也许能在其中找到一定的客户呢？本来我们在山妖酒吧就有银海圆月的相应介绍资料，但我知道这些资料要客人主动去看，可能性极小。这不就需要在适合的时候有适合的人去介绍项目了吗？至于在喝酒前还是喝酒后介绍，你们自己掂量。还有些优惠，你们也可以消化一下。该怎么做，允许试错，但不是原则性的错。”

我和萧坚是商量过的，也制定了相应的优惠，和山妖酒吧还有大酒店以及我们度假村的消费后，算作积分给到潜在客户，其实算下来，也能优惠好几万，虽然说是羊毛出在羊身上，但是作为潜在客户不去用，那就等于项目多赚了几万元了。而这些优惠，现在看来，这帮家伙显然没有认真消化。但是也可以理解，销售小白就是这样的了。我自己也在心里算了算账，当初冰冰的事，我是有点矫枉过正了，不然有她这样的老鸟在，雏鸟不会这么茫然，最主要的是能够将萧坚解放出来。

我没有怪责萧坚的还没到位的培训，现在大环境就摆在眼前，加上他还有度假村的工作跟进，和若男结婚的事情也在台面上，一个人只有24小时，现在这样，不算差了。之前我试过带更差的队伍，那才叫一个吐血。

接着我对关家辉说：“小辉啊，麻烦你准备一下，我现在要泡泡温泉。还有，你们几个人，到底泡过几次温泉？你们说说。”

几个人相对尴尬一笑。

“没有试过啊？还是就试了一次半次的？”我问。得到的回答是就试过一次半次的。

“自己项目的产品你们都不深度体验，说不过去。”我说，“萧坚，你这个要下强制命令啊！还有，安排好时间，去周围的温泉泡泡，对比一下嘛！项目有这经费，你也不用？不能省，省了揣不到自己兜里，省了也不会给项目增加多一份收入，反而少了增收的机会呀！你也不用怕若男怎么看你带着美女们去泡温泉，你可以带上她一起去的呀！从化温泉！南昆山温泉！恩平温泉！甚至一些野温泉！没有亲身对比，真的做不好项目介绍的。你就算为了泡温泉，销售大厅的大门一关，说集体去其他地方泡温泉来比较一下我们的温泉，这样的理由照样可以挂出来！你这样挂出来，公司自然用来做宣传的嘛！而这样的宣传角度切入是不是很有意思呢？”

“这样也行？”关家辉笑了起来，“那真的是拿着工资去游山玩水呀！”

“没说不可以的话，你们就可以这样去！你们的头事务繁忙，怕安排不来，你们不可以主动提出来的吗？主动一点，为你们的头儿分担一下啊！不然你们的坚哥怎么用都只有24小时，不够用的。再说了，你们不主动一点为项目出谋划策创造效益，我说的不仅仅是经济效益，社会效益也算！不主动的话，你们怎么像坚哥一样一年拿32个月的工资？”我说，“主动一点！”

“凡哥，你还说32个月的事儿，若男更加不给我零花钱了！”萧坚很委屈的样子，“拜托各位和我分担一下，另外，我不是杨某人，开32场演唱会，所以这个32，大家守口如瓶可以不？哦，对了，凡哥，待会儿向东和一些股东来泡温泉。”

“泡就跑呗！那我先下水好了！”我说。关家辉这会学醒目了，一溜烟跑进温泉区给我准备去了。

想到温泉，想到泳池，我似乎又想到了之前的一些概念，比如温泉水进度假村的每一个房间，尤其是悬崖玻璃屋，那种感觉还真的是升仙一样，腾云驾雾似的；而在树屋去区的每一间树屋顶的露台上让温泉的热气上升盘旋在林间的感觉，也是极好的体验；而在攀枝花位置的话，更是将林间和云间的感觉结合在一起，更不用说了；在石屋区和四十大盗客房粗粒石头浴缸里的温泉，感觉怎么形容？但是还有一个想法跟时一直在脑海间萦绕不走：我们度假村这么好条件，为什么不搞一个高空泳池？或者是高空温泉？透明玻璃的那种？尤其是后者，高空透明玻璃温泉！还没有人搞过吧？泳池的想法就一直都有，就是不知道该在哪里搞。现在大概知道了，在栈道会议室那边。栈道会议室的经济效益不好，宣传效果也不好，能cut掉改造。

（本章完）