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第114章 假象套路（第2页）
“莫老板，货卖三家不吃亏，让他们先来挑，我们可以等！”
我直接打断莫老板的话，心说就他这种套路，自己留着吧！
“那请留下来先吃个饭吧，我和大哥商量一下……”
“那好啊，如果方便的话，莫小姐给我们开几个房间，我们简单休息一下。”
“当然，没问题。”
莫小云很快就给我们开好了房间，房间里装修还不错。
“你们先休息一下，等会儿我来叫你们一起吃饭。”
“好，没问题。”
莫小云转身离开，我摸出一支香烟点燃。
“老九，你刚才杀价太狠了吧？人家要两千万，你才给一千三百万，这就相对于对半砍了啊！”
“打个6.5折还是可以的，毕竟这个山庄水分太多。”
“而且现在他们急于脱手，根本找不到买家来接手，要不然也不会跟我们谈了。”
“也对。”
在这里能够做赌场生意的人并不多，莫老大他们根本就没的选择，更不可能漫天要价。
“虽然他们张口想要两千万，但在我刚开始要走，他们让我还个价的时候，我就知道这个生意能谈成！”
“刚才吓我一跳，我还以为你直接要走呢……”
“一听他们报的价格，不走还等什么？磨洋工么？”
其实人在接触第一个价格的时候，如果没有当场离开，那就从侧面说明这个价格是可以接受的！
犹豫只不过是想让价格再浮动一些，但不会浮动太多！
而当时就走说明接受不了这个价格，会给对方一种心理暗示，那就是他们给的价格绝不可能从我这里得到！
“他们能留我，还让我还价，那就说明他们的价格是有水分的！”
“老九，没想到还是你坏啊。”
“嗯，做生意就是这个样子。”
如果他们这山庄炙手可热，那根本轮不到我们过来，早就被人内定了，而且他们也不会想要转手卖出。
他们既然想要卖出，那说明这地方是不赚钱的……
而他们直接转让，肯定要不上价格，只能是编造一个看起来合理的理由，急于用钱，所以才会低价脱手。
如此一来，就会给人营造一种不抢就会吃亏的感觉！
其实这种制造抢手热销的套路，在卖房子的那里经常可见！
雇上一堆托儿过去排队抢房，然后打出广告开盘当天就卖完了，让人知道这个楼盘是有多么的枪手……
紧接着放出房价上涨的消息，让人看到买到就是赚到，没买的就像是亏本了。
可是售楼处不会拆掉，而且一直都会有人在营业。
等你过去问的时候，他们第一时间会告诉你已经售完。
但是会问你想要的户型和楼层，确定好你的购买意向之后，给你下个钩子。
那就是如果有不要的，或者是贷款不合适的房子，可以把房子‘原价’转手给你，并且让你留下联系方式。
过后用不了几天时间，他们就会打电话给你，告诉你现在正好有房子贷款不合适，有一套房子空了出来。
而且这套偶然空出来的房子，不管是楼层还是户型，都和你要求的差不多！
比较精明的置业顾问，在带你看沙盘的时候，就会问你比较中意哪边，也会通过交谈的一切信息来猜测。
即使你觉得不满意，还可以再换，但名义上是在等。
他们总能给你换到，你心中想要的楼层和户型，并且包你满意！
当然价格也很美丽，在一个根本不存在的虚高价格的比较之下……
原价不但不贵，反而还让人觉得自己赚了便宜，这就是套路的威力！
而开盘抢出去的那些房子，基本上都是相对来说位置和采光较差一些的。
或是位置一般，或是楼层一般，又或是光线一般……
不管是在哪里的楼盘，总有相对来说较好和较差的位置户型。
虽然都在同一个地方住，可是入住体验千差万别……
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