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第263章 下马威！【求订阅】（第4页）

李云海淡淡的说道：“说不上是敌人，只能说是竞争对手。”

郭婉华问道：“你了解这家公司吗？”

李云海点点头：“hp成立于1939年，最开始是做音响系统的开发。后来开始生产绘图仪和记录仪，又进入了医疗器械行业，1968年开始研制计算机产品。”

郭婉华道：“可见人家实力强大！”

李云海道：“是啊！不过我和他们之间，只有一样产品存在竞争，那就是喷墨打印机。”

hp打印机使用的是发泡式喷墨技术。

而四海打印机，使用的是微压电喷墨技术。

即便是30年以后，这也是全球最主流的两种喷墨打印技术。

hp坚持使用发泡式喷墨技术，也坚持采用封闭式的原装墨盒。买几个墨盒的钱，又可以买一台打印机。他们赚的就是耗材钱。

因为发泡式喷墨技术的喷嘴很容易堵，打印头寿命有限，但生产成本极低，所以他们发明了即用即抛型的墨盒，用完就丢，没有回收利用的价值，因为打印头太便宜了，更换新的墨盒也就更换了新的打印头。

而微压电打印机，打印头特别耐用，只需要不停的加墨水，就能一直使用。

四海打印机的优势是极其明显的。

李云海相信，自家的打印机，肯定可以胜过hp公司的打印机。

悠扬的古筝声音响起来。

李云海停下思考，看向那边的舞台。

角落里，柳如意戴着面纱，穿着古装，坐在台上演奏。

隔壁hp公司的人，正在商量怎么推广打印机。

　　他们公司主要有两款打印机，一款是激光打印机，售价3500美元，引进我国以后，要卖一万五千元以上。

还有一款是喷墨打印机，售价495美元，在我国卖2000元以上，这也是他们在我们国内主推的款式。

相比市面上的激光打印机，售价两千的喷墨打印机，可以说是极为便宜了。

李云海脑海里，忽然闪过一个念头。

他拍了拍脑袋，笑道：“我们都弄错了方向！”

林芝问道：“怎么了？”

李云海笑道：“我们的打印机宣传错了方向。我们都以微压电做宣传，可是对普通人来说，谁又知道什么是微压电呢？没有几个人明白，人家也不必知道。”

林芝道：“可是，你不是说了吗？这就是我们最大的卖点啊！也是你花钱研制出来的成果。”

李云海道：“不错。可是我们不能把它当成广告宣传，因为没有人明白。”

林芝等人都好奇的看着他，不知道他又想出了什么惊人之语？

李云海扫视众人，说道：“明天，我们要打出新的广告标语：全世界最便宜的打印机！我们的打印机比外国的便宜，我们的耗材更比外国的便宜！所以，我们的打印机，理所当然就是全世界最便宜的打印机！这才是大家都看得懂的广告标语！”

这话听起来平平无奇，但确实抓到了广告宣传的精髓！

李云海说道：“我们的喷墨打印机，出口定价为450美元。在国内的售价为1280元，都要低于米国hp的产品。耗材就更不用说了！便宜，这才是我们的最大卖点！”

唐玉霞道：“云海，企业的产品，不能只讲便宜吧？还得讲品质。”

李云海道：“阿姨言之有理。不过我们是新的公司，我们谈品质，没有人知道，我们说得天花乱坠，别人也只当我们是在吹牛。但我们说便宜，消费者都知道这是实惠，买回去用了，用得好、用得久，自然就知道我们的品质如何。口碑慢慢的也就积累了起来。”

唐玉霞点头道：“云海，你是个会做生意的人。厉害！”

李云海想了想，说道：“那就再加一个词，全世界最便宜、最耐用的打印机！”

大家都说这个标语好，把品质和价格的优势都写明白了。

一时吃过饭，大家各自回去休息。

晚上，李云海联系米国的记者琳达和罗伯特，说想在米国的杂志上打广告。

琳达说这事容易办，只要你付了钱，杂志商就会给你刊登广告。

李云海说此事我就拜托你了，我给你打钱过去，你给我找广告资源。

琳达问他，要打什么产品的广告？cca？打字机？

李云海说，不，这一次我要打的是打印机广告。广告语只有一句话：四海喷墨打印机，全世界最便宜、最耐用的打印机。

琳达哦了一声，说你的打印机，真的是最便宜、最耐用的吗？不会涉及虚假宣传吧？

李云海说绝对不会，我的打印机，只卖450美元，你还能在市面上找到更便宜的吗？我们的打印机，一个打印头可以用几年，请问还有比我们更耐用的吗？

琳达说你传真打印机的相片给我，我给你联系广告。