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“筱田社长,您给出的报价,我们恐怕无法接受。”
社长办公室内,坐在沙发上的雨宫绫奈斟酌了一下词句,还是道出了这句话来。
诚然,大家前面聊得相当愉快,可一码归一码,闲聊时的愉快并不能等同于正事的愉快,牵扯到了利益的问题,远不是嘻嘻哈哈打个马虎眼就能算了的。
“没关系,我们可以再谈。”
筱田诚一郎毫不在意的笑了笑,语气很是平和。
他早就料到了雨宫绫奈不会接受,或者说,他本来就是在给自己的女儿铺路。
有句话说的很好,要是没有人当坏人的话,那好人的好又该怎么凸显呢?
再者论,谈生意的正常流程就是这样的。
——彼此先抛出一个不可能,但还算正常范畴的价格,然后再慢慢的协商,彼此‘妥协’,最后,在双方都得到了自己满意的结果后,契约便就此成立。
说到底,这和谈判一样,都是‘妥协’与‘语言’的艺术。
“您报的这个价格,实在有点太低了,我们甚至连保本都够呛。”雨宫绫奈顿了顿,“作为在商场内浮沉了这么久的前辈,您肯定比我清楚,双赢的合作才能长久。”
这些话术于她而言,是相当基础的了。
可以说是张口就来的地步。
在商务合作的谈判里,最大的忌讳就是把自己和对方摆到对立面,对抗是没办法把生意谈下来的,只会闹得大家都不愉快,但如果能把角度切换一下,从说服对方与自己合作,变成告诉对方我们合作能给彼此带来哪些利益,成功率会高不止两成。
从某种意义上来讲,这既是‘真诚’,也是‘套路’。
“是。”
筱田诚一郎点了点头,认同了她的说法。
对,他很清楚,这只是拉近彼此距离的话术的一种。
但知道归知道,受不受用就又是另外一码事了。
同样的话,不同的人讲出来,给人的感觉是完全不一样的。
有的人讲出来就会让你觉得很舒服,哪怕你知道那只是话术的一种,你也愿意相信,更乐意去听。
可有的人讲出来,你就只会觉得他恶心、虚伪,在讲不着边际的话。
而毫无疑问的,这位雨宫家的大小姐,不,是悠奈会社的社长,明显就属于前者。
默默地,他在心底又给她加上了三分。
雨宫绫奈,确确实实是个很特别的年轻人。
“我的心理预期是,在您给出的报价的基础上多35%。”
雨宫绫奈很是认真的道出了这句话来。
“这……”
咚、咚、咚。
就在筱田诚一郎打算拒绝的时候,敲门声忽的响了起来。
“进。”
他先是向雨宫绫奈递去了一个稍等片刻的眼神,然后才转过头来,看向了门口。
咔嚓。
房门打开,他宝贝女儿的身影随之映入了他的眼帘。
“我还以为你还有一会儿呢。”
筱田诚一郎打趣了她一句。
老实说,知惠她来的有点迟了。
“那边耽搁了一下,他的报价实在有点……异想天开了。”
筱田知恵瘪了瘪嘴,眉眼间多出了几分抱怨。
老实说,先前她对雨宫哲平是有一些期待在其中的。
譬如说,后者能够读得懂氛围,明白她潜台词后面的意思,能更识趣的提出一些有建设性的报价,可事实证明,是她想多了。
草包始终就是草包,不会因为一个月或是两个月没见,就士别三日当刮目相待了。
生活又不是,哪里来的那么多速成的天才。
“拒绝不就好了吗。”筱田诚一郎温和的应了一句,然后转过头来,同渡边悠和雨宫绫奈介绍起了自己的女儿,“她是我的女儿筱田知恵,也是筱田株式会社未来的接班人。”
言罢,他朝着女儿招了招手。
“知惠,过来,和渡边先生,还有雨宫社长打个招呼。”
接下来,他只需要负责替双方介绍,然后旁观就好了。
“hai”
筱田知恵乖巧的应了一声,来到了会客沙发前。
就在她打算开口同雨宫绫奈打招呼的时候,后者已经抢先一步的站起了身来,向她伸出了手,主动和她打起了招呼。
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