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第1787章 我爸来了（第1页）

炉火渐弱，余炭在夜色里明明灭灭，像困倦的眼。

烤串的竹签在桌上堆成了小山，油渍在一次性桌布上洇开深浅不一的圈。

空气饱浸着孜然、炭火和啤酒花的味儿，引得院墙外已经来了三波野猫徘徊。

李乐刚把两大把滋滋冒油的肉串架到炉子边沿控火，就听见桌边传来李笙带着哭腔却强作镇定的嚷嚷。

扭头一看，小家伙正被大小姐揽在怀里，小脸憋得通红，眼睛瞪得溜圆，两包眼泪迅速蓄满，在眼眶里打转，嘴里嘶嘶吸着气，小脚丫在地上直跺，却硬是梗着脖子，“不...不辣！笙儿....能当家！”

李椽挨在旁边，仰着小脸，看看姐姐，又看看那红彤彤的肉，黑眼睛里全是困惑。

李乐忙走过去，“咋了这是？”

大小姐指指一个盘子里，撒着辣椒面儿的肉串，“偷吃的，辣的。”

李乐只觉得好气又好笑，赶紧去到厨房，从冰箱里找出牛奶倒了一杯，端过来，蹲下身递到李笙嘴边，“快，喝一口压压。辣着了吧？让你贪嘴。”

李笙抱着杯子咕咚咕咚猛灌，牛奶顺着嘴角流下，和刚才蹭上的油渍、辣椒面混在一起，小花猫似的。

缓过劲来，她又神气起来，嘴硬，带着浓重的鼻音，“就、就一点点辣，老奶奶说，能吃辣，能当家！”

然后，冲着一旁的李椽扬下巴，“椽儿，看！姐不怕辣！”

“当家当家，你这当家的先把舌头捋直了再说。”李乐揪出张面巾纸，给抹掉李笙腮边一颗泪珠。

李椽瞅瞅姐姐红扑扑、泪汪汪还强撑的脸，又看看那串“罪魁祸首”，很认真地思考了一下，“姐姐辣哭了。辣，不好吃。为什么还要吃？”

李笙一听，立刻挺起小胸脯，虽然眼眶还红着，“因为笙儿是姐姐，要管椽儿！”

李乐笑着揉了揉李椽的脑袋，“瞧见没？你完了。以后你姐真得当你的家，什么事儿都管着你。比如早上几点起，玩具玩多久，冰淇淋能不能吃第二根......这些都得听她的。”

李椽的小眉头慢慢蹙了起来，似乎在进行一项极其复杂的逻辑推演，消化着这个信息，随即眨眨眼，认真地问，“阿爸也得听笙儿的么？”

“那肯定的，”李乐一本正经地点头，压低声音，做出神秘兮兮的样子，“我怕她以后拔我氧气管儿。”

“什么是氧气管？”李椽追问。

“就是……人老了，躺在床上不能动了，需要一根管子帮忙呼吸。你姐要是不高兴，可能就给拔了。”李乐比划着。

“李乐！”大小姐在一旁听得真切，嗔怪地瞪他一眼，伸手轻轻拧他胳膊，“跟孩子胡说八道什么！”

李笙却听进去了，“阿爸不老！笙儿不给阿爸拔管管！笙儿给阿爸吃肉肉！”

说着，还把手里的肉串往李乐嘴边递，虽然那上面沾了她的口水，还有亮晶晶的辣椒粒。

李乐大笑着躲开，心里却像被这小娃的童言稚语熨过一遍，摸了摸李笙的小脸儿，凑到娃耳边轻声嘀咕道，“要是到时候，你见到一个穿白色西装的，叫白二十三的伯伯要带阿爸走，你就随了他，再说一声，谢谢他。”

“谢谢，白二十山？”

“呵呵呵，记住没？”

“嗯，记住了。”

“行了，玩去吧。椽儿，看着点姐姐，别让她再偷吃辣的了。”

李乐嘿嘿笑着，顺手拿起两罐冰啤酒，起身走向长桌另一头聊得正热闹的几人。

安德鲁、小雅各布、袁家兴和时威围坐在木桌一角，面前堆着些空签子和啤酒罐。

“聊什么呢，这么投入？”递了一罐啤酒给安德鲁，自己拉开另一罐的拉环，哧啦一声，泡沫涌出。

“在说你这两位小朋友的‘事业’。”安德鲁接过啤酒，微笑道，“相当.....质朴的蓝图。”

听见李乐的话，小雅各布撸掉手里签子上的牛肉，冲袁家兴和时威抬抬下巴，“李乐，你这俩朋友有点意思。”

“想法像野草，没章法，但生命力顽强。我在问他们，这棵草打算往哪儿长，能长多高。”

袁家兴有些局促地搓了搓手，脸上带着憨实的笑，“雅各布先生问得太细了，我们就是个小网站，帮人想着省点钱，没想那么远。”

“远？”小雅各布摇头，签子在空中划了个圈，“拿破仑说过，不想当将军的士兵不是好士兵。在商业上，不想着扩张的模式不是好模式，当然，这话我编的，但道理差不多。”

“你们现在，信息聚合，靠广告和返点，天花板肉眼可见。用户为省钱而来，忠诚度像六月的天气，说变就变，光是这样，天花板很低。想过怎么让用户粘性更强吗？除了省那几镑钱，还能给他们什么？”说说，下一步棋准备落在哪儿？”

时威一直沉默地听着，想了想，回道，“我们想过几个方向。一是做深本地。现在信息太杂，伦敦、曼城、伯明翰......全混在一起。”

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“可以按城市、甚至按邮编区域细分，让信息更精准。跟本地中小商家谈独家优惠，我们带流量，他们给更好的折扣，形成小闭环。”

“二是做人的痕迹。”时威看了李乐一眼，斟酌着用词，“现在只是信息陈列。可以让用户标记哪些优惠券真的用过、好不好用，写两句短评。甚至，根据他们常搜索的品类、常去的商家，尝试做简单的推荐。有点像......”

“有点像原始版的、基于消费行为的社交图谱和推荐算法。”安德鲁接口，推了推眼镜，“技术上，以你们现有的能力，能做到什么程度？”

“简陋，粗糙。”时威老实承认，“我俩都没那技术，现学现卖，还是用PHP，数据库也就是MySQL。推荐可能就是用最基础的协同过滤雏形，算起来都费劲。”

“但可以慢慢迭代。关键是先让用户觉得，来这里不只是找码，还能看到别人的经验，减少踩坑。”

小雅各布捏起啤酒，灌了一大口，打了个长嗝，“诶，渠道下沉，增加粘性。思路对。但盈利呢？广告单价就那样，返点比例商家掐得死。独家优惠听起来美，谈判成本和时间呢？小商家可能乐意，大品牌凭什么搭理你们？”

问题像手术刀，精准地划开表皮，露出内里脆弱的经络。

袁家兴张了张嘴，没立刻答上来。时威歪头看向小雅各布，“所以需要量。有足够的、精准的用户，说话才有分量。我们想先做社区，哪怕慢点。另外......”

他犹豫了一下，继续道，“我们观察，有些热门优惠，尤其是限量的，发布瞬间就被抢光。能不能做个简单的预约或到货通知功能？”

“用户订阅，一有货就邮件或短信提醒。这个功能本身不直接赚钱，但能极大提升用户体验和活跃度。有了活跃度，再想别的。”

“用服务换忠诚，用忠诚换未来的议价空间。”安德鲁总结道，点了点头，“很务实。技术实现呢？实时性要求不低。”