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第1609章 到时候改成轮椅再卖他（第1页）

“你？攒了个盘子？”小马哥端起桌上的浓茶抿了一口，驱散了些许倦意，“洗耳恭听。”

“那个，在燕京有家叫景东的，做线上3C商城的公司，听说过没有？”

“景东？”泡你马在脑海中快速检索，“做3C的？似乎....有些印象，但具体，不太清楚，怎么？”

他实话实说，球球的的雷达更多聚焦在一杯、掏你钱包这些声量更大的玩家身上。

“嗯，正常，他们规模还不算大，主要在燕京一带，今年的流水....大概五六千万的量级吧。”李乐给解释道。

“最早是在中关村线下搞光盘、刻录机这些数码产品批发零售起家的，柜台模式。疫病那会儿被迫转到线上卖货，算是因祸得福，发现了线上的潜力，这几年增长非常快。”

“自己进货、自己卖、自己管仓储物流，路子比较重，走B2C的模式，但货真价实，口碑在特定圈子里很扎实。”

泡你马静静听着，顺手捏起一支笔，不断的一下一下点着桌面。

B2C自营？这模式在眼下，显得有些“笨重”和“另类”。

“听起来.....很务实。”在未明李乐的用意前，泡你马谨慎地评价道，“有点像国镁、输宁的线上版？”

“不过，线上做自营，仓储物流成本可不低，现金流压力巨大，挺有魄力。”

想起公司内部对啪啪网物流配送问题的讨论，泡你马深知其中的艰难。

“所以，魄力不小，野心更大。”李乐接过话头，“他现在缺的不是方向，而是弹药和翅膀。资金链绷得紧，物流体系是短板，品牌授权也受制于人。”

“但这个人，执行力强，对供应链和用户体验有种近乎偏执的追求。”

敏锐地捕捉到李乐话语中的倾向，小马哥笑道，“你的意思是.....想投资这家景东？”

言语轻松，可心里，却有些意外，接触了几次之后，他知道，李乐这人从不会无的放矢，这次突然对一家名不见经传的B2C电商产生兴趣，这步棋的用意何在？

“与其说投资，不如说几个资源的整合。”

“资源整合？”

“对，简短截说，第一轮目标，目标2-3个亿，丰禾牵头、长铁精工也就是百信数码的母公司......我们看好刘樯东这个人，也看好B2C自营模式未来的爆发力。”

听着李乐的解释，小马哥的眉头微微蹙起。

2-3个亿？这在2005年绝对是大手笔。

丰禾的物流网？百信的人员？品牌的独家授权？这几乎是为景东量身打造了一套从资金、物流到人力的“豪华大礼包”。

“阵容很豪华，这是要打造一个线上数码电器城？”小马哥评价道，“你找我，总不会是仅仅为了告诉我这个投资消息吧？”他笑着点头，隐约猜到了李乐的意图。

电话那头传来李乐的笑声，“呵呵呵，我觉得这个盘子，如果再加上一家掌握线上巨大流量入口和技术实力的公司参与进来，就真正完美了，能形成闭环。”

“你想，物流、供应链、渠道人员、资金，再加上顶级的线上流量导入和技术支持，这家公司能爆发出多大的能量？”

小马哥脸上的笑容微微收敛了一下，一手拿手机，一手手肘撑在桌面上，“李乐，”语气带上了几分认真，甚至有一丝不易察觉的调侃，

“你可是我们腾讯的大股东之一啊。你是对自己事一点都不关心？你不会不知道，咱们自己的啪啪网也已经上线了两个多月了吧？势头还不错。你这.....是让我们去投一个潜在的竞争对手？”

他这话问得直白，但也合情合理。

自己下场做电商的同时，投资别家电商，在很多人看来确实是左右手互搏。

“哈哈哈，你这倒像在考我？”李乐爽朗的笑透过听筒传来，听不出丝毫被质问的窘迫，“我当然知道啪啪网，还注册了个号，在上面买了个鼠标，质量不错。”

“但是，泡你，自己经营和战略投资，从来就不是非此即彼的单选题，更谈不上资敌。一条街上，卖菜的摊位面对面，结果老板老板娘是两口子，这种事儿不少见吧？这叫资源优化配置，肥水不流外人田。”

“啊？你也遇到过？”

“可不，再深化一点儿，卖胰岛素的也卖糖，卖可乐也做钙片儿。”

“哈哈哈哈~~~~”泡你马笑的前仰后合，自打认识李乐之后，似乎每次通话，都会被这人时不时的冷热笑话感染。

笑过之后，又听李乐说道，“说得玄乎点，这叫生态系统投资，或者叫去中心化战略的高阶玩家玩法。追求的不是样样都拥有，而是关键节点都能连接。”

“哦？生态系统？去中心化？”小马哥身体微微前倾，捏着笔的手指顿住，镜片后的眼神带着探究，和那些笑话一样，李乐嘴里经常会爆出一些新鲜词儿，或许当时不理解，但之后，越琢磨越有味道。

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“不难懂。”李乐解释道，“一个健康的企业生态，需要多样性。但核心并不是追求拥有所有的环节，而是追求连接所有有价值的节点。”

“投资潜在的竞争对手，而不是一味地自己埋头苦干，去搞重复建设，这是一种更高效、更强大、更具防御性，而且，长远看，利润也更丰厚的商业模式。”

小马哥听着，似乎摸到了一点什么，随即“嗯”了一声，示意李乐继续。

“打个比方，做C2C平台，像一个大集市，连接的是无数中小卖家和个人买家，玩的是集市经济，赚的是佣金和广告费，热闹，品类多，但鱼龙混杂，管控难，体验不一。”

“而做B2C自营，像一个大超市，标准、可控、重体验、重售后，尤其适合客单价高、需要强信任背书的3C数码家电，赚的是商品差价和规模效应带来的成本优势，但投入成本，高了不是一点半星。”

“它们不是竞争对手，更像是互补的业态，一个满足长尾、个性化、淘货的乐趣，一个满足标准化、高效率、有保障的购物体验。”

“所以”李乐深入着，试图讲的更直白一些，“最核心的资产应该是是流量和用户时间。将流量开放给多个在不同赛道里最可能跑出来的玩家，而不是全部赌在自己孵化、但基因可能并不完全匹配的项目上，是一种更高效、风险更分散、长期回报可能也更丰厚的策略。”

“投资最好的专业选手，远比强迫自己成为全能选手更明智。这就像修高速公路，收好连接费和服务费，确保路上跑的都是好车，路的价值自然就最大化，而不是非得自己下场去造每一辆跑的车。”

“况且，B2C和C2C，一个控货，一个做平台，本质上是两种生意。”

小马哥听完，沉默了好一会儿。

李乐的逻辑很清晰，甚至某种程度上切中了他一段时间以来，内心对球球核心优势的思考，“连接器”，但他作为球球的掌舵人，考虑得更多是现实的资源和风险。