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宾利慕尚在绍城的夜色中平稳行驶,车窗外霓虹闪烁,街道两旁是这座江南古城特有的白墙黛瓦。
车内很安静,只有发动机低沉的嗡鸣声。
王小雅坐在后排右侧,脸上的怒气还没完全消退,但更多的是不安。
她看了一眼旁边的杨鸣,犹豫了一下,还是开口了。
“鸣哥,对不起。我刚才太冲动了,不应该……”
“你没做错什么。”杨鸣打断了她,声音平静,“不用跟我道歉。”
他靠在座椅上,神情放松,仿佛刚才什么都没发生过。
前面开车的是个二十多岁的男人,寸头,长得有几分秀气,不过块头却不小。
他叫刘志学,是贺枫的人,这次跟着杨鸣来绍城负责开车和安全。
“可是……”王小雅咬了咬嘴唇,“债权的事,会不会……”
“债权?”杨鸣看向车窗外,语气淡然,“赵兴那边的债权,要不要都行。”
王小雅愣了一下。
她跟着赵华玲这么多年,见过太多谈判,知道每一笔生意都是精打细算的。
华泰纺织的债务总共四千七百万,赵兴手里有九百万,是民间借贷最大的债权人。
如果拿不下他这块,后续的收购会麻烦很多。
“可是……”
“我知道你在想什么。”杨鸣转过头,看着她,“你觉得我们这次来绍城,就是为了收购华泰纺织,赵兴是最大的债权人,他那边不搞定,事情就黄了?”
王小雅点点头。
“错了。”杨鸣淡淡地说,“我压价,不是为了省那一百万。”
“那是……”
“你做了几年财务?”杨鸣突然问。
“七年多了。”
“那你应该明白一个道理。”杨鸣说,“做生意,价格从来不是最重要的,态度才是。”
王小雅若有所思。
“九百万对我来说不算什么,但如果一开始,我就答应赵兴的价格,九百万一分不少地买下他的债权,你觉得其他债权人会怎么想?”杨鸣继续说,“银行那边两千五百万,供应商那边一千二百万,还有其他七八个民间借贷加起来一千万。这些人看到我们这么爽快,会觉得我们是什么?”
“冤大头。”王小雅明白过来了。
杨鸣点点头:“他们会觉得我们急着要这个厂,钱多人傻。那接下来的谈判,每一家都会咬死价格,甚至故意抬价。本来能谈下来的,也谈不下来了。”
“所以……”
“所以我要压价。”杨鸣说,“让所有人看到,我们不是冤大头,我们也在锱铢必较。这样,其他债权人心里就有数了,想从我们这里多拿一分钱,都难。”
车子在一个红绿灯前停下。
街角有个烧烤摊,几个年轻人围坐在小桌旁,喝着啤酒,笑声很大。
王小雅看着他们,想起自己大学时代也是这样,无忧无虑。
现在跟着杨鸣做事,每天接触的都是这些复杂的博弈和算计,早就回不去了。
“更重要的是,”杨鸣继续说,“赵兴这个人,你接触过几次,应该看得出来,他不是什么人物。做高利贷的,在当地有点关系,但也就那样。这种人,最在意的是面子。”
“面子?”
“他觉得自己在绍城混了十几年,我们是外来的,应该给他面子。所以他一直想见我,一直想在谈判桌上占据主动。我如果一开始就答应他的价格,他会觉得自己赢了,会觉得是他给了我们机会。”
“那现在……”
“虽然事情出了意外,不过一切都在可控的范围内。”杨鸣道。
王小雅不是笨人,很快就明白了他的意思。
看来今天鸣哥就没有打算要真的用八百万来收赵兴的债权,那他为什么还要答应和赵兴见面?
王小雅有些想不通,不过她并没有钻牛角尖,而是想起刚才在包厢里,赵兴那副嘴脸,不停地劝酒,言语里满是轻蔑和试探,最后甚至对自己动手动脚。
她当时只是本能地反应,一个耳光扇过去。
但现在想来,如果不是杨鸣在场,她一个女人,在这种地方,在这种情况下,后果不堪设想。
“谢谢你,鸣哥。”她真诚地说。
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