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第52章 专宠（第3页）

寻真竖起一根手指，左右摇摇：“不是让你直接拒绝，而是要留有余地。”

“就是——欲拒还迎，欲擒故纵，若即若离。”

“你要让人觉得，他马上就要得到了，却又总是差那么一点点。”

“这种患得患失，就能勾得人不上不下，为你牵动。”

念芙觉得好难：“可这怎么做呢……而且，若一直这般拒绝，不叫人得到，爷必定会厌烦的吧？”

寻真摇摇头：“这里面还有个学问，叫做沉没成本。”

念芙茫然。

寻真解释：“就好比你旧主，若是头一回做砑花笺生意，投了一万两银子，可运输的时候，纸张被雨水淋坏了，卖不出去，这一万两就打了水漂，收不回来了。”

“你觉得，这种情况下，他会因为这一次失败，就放弃做砑花笺生意吗？”

念芙摇摇头，又点点头。

寻真接着说：“这就是沉没成本。”

“他投了钱、花了时间和精力，却血本无归。一般人就会因为已经付出了这么多，就更想得到回报。”

“以避免先前的投入显得毫无价值，导致越得不到越想得到。”

“而欲擒故纵这招，会让他觉得还有希望，就会不断投入，从而陷得越来越深。”

寻真理论上说起来一套一套的。

念芙边听边点头，一脸求知若渴，恨不得拿出小本本把重点都记下。

寻真把电视剧里提到的高段位手法都教给念芙了，希望能有用吧。

“但是，答案仅供参考！”

寻真说：“总之，你具体实施起来，还是要灵活一点，不要照搬照抄了。”

寻真看到念芙满眼星星。

原来当“老师”真的有爽点欸！

念芙崇拜地看着她：“柳姐姐，我都记住了。”

寻真：“对了，还有最最重要的一点。”

“要是这个没做到，别的做再好都白搭。”

念芙：“什么？”

寻真按了下左边胸口：“守住你这里。”

寻真跟念芙聊得火热。

台上唱念做打，恰好掩盖了她们的交谈声。

另一边，宋嬷嬷瞧了寻真一眼，弯下腰，对吕令萱说：“夫人，您瞧瞧，那柳氏当真是上不得台面，竟与四爷院里的丫头聊得火热。那丫头我可听说了，是四爷用一卷画从商户手中换来的粗贱婢子，这柳氏……”

吕令萱余光瞥见：“她那般出身，又能有什么良家愿意与她结交？与这等丫头往来，倒也不算辱没了她。”

凝冬压低声音，在一旁添话：“夫人，恒哥儿从方才起，可就一直盯着柳氏呢。莫不是，他俩早就私底下偷偷见过了？恒哥儿那般行事，莫不是柳氏在背后撺掇的吧！”

自从将谢璋推给二夫人，她便察觉到二夫人对自己疏远了许多，平日里交谈，也尽是虚情假意，仿佛因为那事，二人之间生出了间隙。

吕令萱恨道：“我没短他吃也没短他穿，他竟如此对我，这口气，我实在难咽！”

宋嬷嬷又往寻真和念芙那边瞧了一眼，眼珠子一转，计上心来：“夫人，我倒有一计，可彻底除了那柳氏……若是事成，便是爷回来了，也无力回天。”

吕令萱：“是何法子？”

宋嬷嬷俯下身，在她耳边低语几句。

吕令萱有些迟疑：“这……若爷回来了，一查便知。”

宋嬷嬷：“爷回来了，生米早已做成熟饭，又能如何？更何况，还有恒哥儿在呢。若爷执意要查，也得顾及恒哥儿的颜面。”

吕令萱：“我本也不想赶尽杀绝，是这柳氏，实在欺人太胜。”

宋嬷嬷：“若这柳氏一直这么得宠，夫人往后哪还有立足之地？到最后，怕不是要……宠妾灭妻！”

台上一声清脆的檀板敲响，吕令萱猛地一颤。

最后叹一口气，“去吧……”