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第128章 给杨姐的杂志报价（第1页）

祁英明精心计算出的价格，让杨姐不禁皱起了眉头，脸上露出难以掩饰的不满和惊讶。毫无疑问，这个价格远远超出了她所能承受的范围。其实仔细分析一下，就能发现其中存在的明显问题。

原来，祁英明在计算价格时，是以这本书在印刷厂完成印刷、装订之后的成本价为基础，然后在此之上又加上了属于自己的利润部分。这种计算方式完全是基于他作为一个“倒爷”（即中间商）的思维模式。然而，杨姐所需要的仅仅是印刷厂印刷装订后的直接价格，中间并不包含任何二道贩子赚取的差价。

杨姐所在的公司是一家专门致力于广告杂志业务的媒介公司。每一次准备发行新一期的展会行业广告杂志的时候，他们会不辞辛劳地去联系众多家印刷公司，详细询问报价和服务细节等等。然后开始比价。这么做只有一个目的，那就是要保证能拿到最为实惠的价格，让降低自己的发行的成本。也让自己的公司利润最大化。

正因为如此，对于各种各样印刷品的大概价格范围，杨姐心里可谓是门儿清。虽然具体的专业报价可能还不是很懂！但只要去比较各家公司给出的报价相关信息，然后取一个中间值，大概就能给出一个相当精准的估价。一般情况下，如果碰到那种根本就没有自己实际印刷厂的所谓“皮包公司”，也就是那些完全依靠把活接过来，倒卖到真正的印刷厂来赚取差价过日子的家伙们，这些公司报出来的价格，那么毫无疑问是逃不过第一轮比价的筛选。

而这一回呢，可怜的祁英明恰恰好就是这样的一个报价。他满心欢喜地以为自己能够靠着这笔买卖大赚一笔，却万万没想到，但是在杨姐面前，他显然这次报价是不可以的！

然而，祁英明怎么可能舍得轻易放弃如此巨大的订单呢？只见他心急如焚地连忙说道：“杨姐啊，要不这样吧！我先将您这份样本带回公司，然后让我们老板仔细地再帮您核算一下价格。要是到时候您对新算出的价格仍然不太满意，那也完全没问题，我保证会立刻把样本完好无损地送回到您手中，请您尽管放心好了！”

听到这话，杨姐不禁面露难色，她有些担忧地回应道：“哎呀，我的样本可就只有这独一份呐！你要是就这样拿走了，万一其他商家再来找我报价时，他们连个参考的东西都没有啦！”

祁英明赶紧向杨姐保证：“杨姐，您就放一百二十个心吧！我明天肯定会尽快给您报出最新的价格。不管最终的价格是不是符合您的心理预期，我都会以最快的速度将您的样本原封不动地带回来交还给您，您看成不？”

见祁英明态度如此诚恳，杨姐犹豫再三后，终于点了点头，表示同意：“行吧！虽说这次是咱俩头一回打交道，但既然洋桥那边的马姐都说你挺靠谱的，那我暂时就选择相信你一次。不过，你可得说话算话哦！”

得到杨姐的应允之后，祁英明满心欢喜地小心翼翼拿起桌上的杂志，转身快步离开了杨姐的公司。刚刚走到楼下，他便迫不及待地掏出手机，迅速拨通了自己老板章老板的电话……

当祁英明顺利接通电话后，他难掩兴奋地对着话筒说道：“章总，跟您汇报个事儿哈，我这儿刚接到一个规模相当大的活计呢！是一家会展杂志刊物，他们需要印刷整整一万五千本呐！

”电话那头的章总一听到这个数字如此庞大，而且又是一本会刊，心里不禁暗自窃喜。要知道，如果这次合作能够圆满完成并且让对方满意的话，那日后极有可能就收获一个长期且稳定的大客户啦！想到这里，章总的心情瞬间变得愉悦起来，连忙回应道：“哎呀，这可真是个好活儿啊！那你那边进展如何呀？估计你给我打电话，价格报过去之后人家应该不是很满意吧！

”电话这头的祁英明苦笑着回答道：“那可不嘛，要是满意的话我哪还至于给您打电话求助呀！”章总接着追问道：是什么样的呀！有没有样本呀！

祁英明说：有样本呀！我拿到手了！他就一个样本，告诉我赶紧报价，如果报价达不到他们的心里价位，让我把样本赶紧给他们送回去！

章总赶紧问道？“那个样本现在在你手上对吧？

”祁英明忙不迭地点头应道：“没错没错，就在我这儿呢！您看您啥时候有空瞅瞅呀？

”章总思索片刻后说道：“这样吧，你先回公司来，我晚点儿也会回去，到时候我亲自过目一下这个样本！”

祁英明说道：“好的，我马上回公司等您！”得到回应后，他匆匆忙忙地赶到公交站台，焦急地等待着公交车的到来。

终于，一辆公交车缓缓驶入站台，祁英明三步并作两步登上车，找了个靠窗的位置坐下。随着车辆的启动，他的心早已飞到了公司，想着与章总的会面后能拿到一个不错的报价的场景。

到达公司后，祁英明直奔自己的办公室，放下手中的东西，便迫不及待地前往章总的办公室门口守候。时间一分一秒过去，不知不觉已经到了下班时间，周围的同事们纷纷收拾东西离开，但祁英明却依然静静地坐在那里等待着章总的归来。

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空荡荡的办公室里，只剩下祁英明一人，显得格外冷清。他时而看看手表，时而起身踱步，心中充满了焦虑和不安。就在这时，一阵悦耳的手机铃声打破了寂静，祁英明赶忙拿起手机一看，果然是章总的来电。

他深吸一口气，迅速按下接听键，语气急切地问道：“章总，您什么时候回来呀？”电话那头传来章总的声音：“不好意思啊小祁，我这边事情还没处理完，可能要很晚才能回去了。这样吧，你把那个样本放在我的办公室的桌子上就行，你先回去休息吧！明天早晨我也会早点来公司，到时候咱们再一起核算一个更合适的价格。”

祁英明连忙应道：“好的章总，那我就先回去了，我把样本放在您办公桌上。”挂断电话后，祁英明走进章总的办公室，小心翼翼地将样本放在那张宽大的办公桌上，又仔细检查了一遍确保无误后，才轻轻地关上房门，转身离去。

走进电梯间，祁英明如释重负般长舒了一口气，下楼之后他迈着轻快的步伐走向公交车站……

很快祁英明坐上了去往望京住处的公交车，一路顺利的回到了望京，下车之后，祁英明哼着小曲儿，迈着轻快的步伐往地下室的住处走去。他今天的心情犹如春日里绽放的花朵一般，灿烂而愉悦。对于即将可能会拿下的那份大活，他充满了无限的期待和憧憬。心里默默盘算着，如果能够成功拿下这个项目，那他就能获得好几千块钱的丰厚提成呢！要知道，在那个年代，一个月能赚到一千多块钱可算是相当不错啦！即使最终未能拿下这个活儿，在老板心目中也会认为他是一个能力出色的业务员！

时光匆匆流逝，转眼间便迎来了第二天的清晨。天还未亮透，祁英明就迫不及待地从床上一跃而起，洗漱完毕后兴冲冲地直奔公司而去。当他抵达公司时，公司的门还没开呢！而且在上楼的时候，还看见一名中国很着名的主持人，这个小区里影视i演员和主持人这样的人物在这里居住的很多的！公司只有他一个人来得如此之早。于是，他一边耐心等待其他人的到来，一边继续沉浸在对这笔业务的美好幻想之中。

不知过了多久，公司财务部门的陈姐终于慢悠悠地出现在门口。只见她打着哈欠，一副睡眼惺忪的模样，显然还没有完全从睡梦中清醒过来。祁英明见状，连忙起身打招呼，并焦急地询问起老板何时会到。然而，得到的回答却是让他再稍安勿躁。没办法，他只好进屋后坐到椅子上，继续苦苦等待。

又过去了好一会儿，就在祁英明望眼欲穿之际，老板章总的身影终于出现在了办公室门口。章总刚一进门，目光就落在了祁英明身上，随即露出了笑容，开口说道：“哟呵，小祁啊，你来的可真够早的呀！是不是满心期待着这份杂志的报价呢？

”祁英明忙不迭地点头应道：“是啊，章总！这么大的一笔生意，我怎么可能不期待呢？

”章总哈哈一笑，拍了拍祁英明的肩膀安慰道：“别着急嘛，咱们可是正规的工厂，有着得天独厚的价格优势。放心吧，这单活儿肯定非咱公司莫属！而且啊，我都已经提前帮你把报价核算好了，喏，快拿去看看吧！”说着，章总将一份精心准备好的报价文件递到了祁英明手中。

祁英明小心翼翼地接过那份报价单，他深吸一口气，然后迅速扫了一眼上面的数字。果不其然，这报价确实比自己之前给出的要稍微低那么一点儿，但似乎并没有低得特别离谱。不过无论如何，先把这份报价传递过去再说吧！这么想着，祁英明当机立断，赶忙掏出手机拨通了杨姐的电话号码。

此时的杨姐正好刚刚踏入办公室开始一天的工作。听到办公桌上的手机铃声响起，她瞥了一眼来电显示，发现是祁英明打来的后，立刻伸手拿起来接听，并急切地问道：“小祁啊！是不是有新的报价啦？

”祁英明连忙应道：“是的，杨姐。”接着，他便将老板精心计算得出的最新报价一字一句地报给了杨姐。然而，电话那头的杨姐听完祁英明所报的价格后，却毫不犹豫地说道：“哎呀，这个价格还是太高了哟，不行的啦，弟弟呀！你回去跟你们老板讲清楚，我们这边负责出片、设计等等一系列工作，统统都不用你们插手，你们呢，只需要帮我们完成最后的印刷和装订就行啦！要是按照现在这样的价格来算，那你干脆把之前送来的样本还给我好了！”

听到杨姐这番毫不留情的话语，祁英明心里不禁“咯噔”一下，但他很快稳住情绪，赶忙安抚道：“杨姐您别急嘛，我再去问问我们老板，看看能不能重新核算一下成本和价格。”说完，祁英明匆匆结束了与杨姐的通话，然后陷入了沉思之中……

紧接着，祁英明迈着沉重的步伐再次走进了老板的办公室。一进门，祁英明便径直走到老板桌前，面露难色地开口说道：“章总，那个报价对方依然认为太高了啊！

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”章总则坐在舒适的办公椅上，微微皱起眉头回应道：“咱们公司总归也是要保证一定利润空间的呀！而且这个报价已经是很合理、正常的价位了。

”祁英明连忙解释道：“可是他们明确表示并不需要我们负责出片、设计制作等等这一系列工作，仅仅只是要求我们完成印刷和装订而已呢！

”章总听闻此言，摇了摇头，语气坚定地回答：“即便如此，我也并没有将设计制作以及出片这些环节的费用计算在内呀！

”祁英明无奈地叹了口气，喃喃自语道：“照这样看下来，这笔生意恐怕就要黄掉啦！”章总双手交叉抱于胸前，沉默片刻后也只能叹息一声：“唉……那确实也是没办法的事情呀！”说完这话，章总的目光落在了祁英明手中紧紧握着的样本和报价单上。

祁英明满心失落的走出了老板的办公室。他回到自己的工位后，祁英明拿起电话拨通了杨姐的手机。电话很快被接通，祁英明强打起精神对杨姐说道：“杨姐您好呀，我这边一会儿就准备动身出发，把样本给您送回去啦！

”电话那头传来杨姐略显冷淡的声音：“好吧，那就辛苦你跑一趟了。”挂断电话之后，祁英明开始迅速收拾桌上的物品，整理好需要携带的资料和样本，准备踏上了前往杨姐处归还样本的路途。

就在此时，只见章总的身影缓缓地从办公室里走了出来。然后语气亲切地开口问道：“小祁呀！看你这样子，是要去给她把这份样本送回去吗？”

听到章总的询问，祁英明连忙点了点头，回应道：“是啊，章总！我正打算给那边的杨总送过去呢。”

章总若有所思地点了点头，接着说道：“这样啊，，不如就由我陪你一同前去吧。最后在帮你争取一下吧！

祁英明稍微一愣然后便应道：“好吧，那就有劳章总您了！”

于是，两人简单收拾了一下手头的东西，一起走出了办公室。