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106 成了（第3页）

携城同样是在99年创立的，彼时，他属于创业的那一拨。

“徐总好，沈总好。”俞兴打了招呼，“嗯，沈总让我来这里见面，我还是挺惊奇的。”

“我正好来这边和徐总探讨京东投资决策的得失。”沈楠鹏笑眯眯的说道，“也是拜你所赐的遗憾，要是再发一次消息，你还那样发吗？”

俞兴听明白了，如果不那样提京东，或许，沈楠鹏就不会和徐欣这边达成一定的默契。

他摇头：“还是那样发，好歹算是争取出了机会。”

徐欣直接说道：“我这边没给你机会吗？”

“给了，想要更多。”俞兴实诚的说道，“但现在看起来，好像失败了。”

他看向沈楠鹏：“百晓生的模式还用我说吗？沈总，我这边有融资意向书。”

沈楠鹏摆摆手：“我看过了，模式清晰，团队还行，用户发展的不错，有投资价值，未来有发展空间，我认为是值得投的，但我还有个额外的疑问，虽说我今天在你网站上看到了许多用户的日常活动，但你的主要引流机制有考虑缓和吗？”

他笑道：“你不能一直这样凭借负面消息来引流吧？”

“我们提供的其实只是一个客观中立的平台，但目前实际呈现的效果是负面消息更引人注目。”俞兴说道，“偏偏，我们认为这些都是真实的，这难免有些遗憾，不是为百晓生，是为被爆料的企业。”

他看了眼沈楠鹏，继续说道：“负面不是我们最关注的事情，我们最关注是真实性，而对于职场，许多真实性的东西只有匿名才让人敢发。”

“虽说有实名和工作的双重认证，但考虑到匿名机制的问题，我们后面还会推出来自企业的实名澄清机制，这样想必能缓和一些我们与企业B端的冲突。”

以C为主，照顾B端。

沈楠鹏思考片刻，认为这算是一种不错的设置了。

他看了眼徐欣，见她没有开口的意思，不愿再绕，直接说道：“220万美元，30%，红杉华夏与今日资本各自110万，如果网站发展的不错，红杉愿意领投后面的B轮。”

比先前的价格高了20万美元，以及，还多了下一轮的条件。

也就是，公司估值提高了66.67万美元。

“如果公司发展好，B轮融资会困难吗？”俞兴这样反问了句。

沈楠鹏笑道：“或许会轻松，但这是来自我们红杉华夏的诚意。”

俞兴再问徐欣：“之前的顾问办公室还会设置吗？”

徐欣委婉的坚持：“百晓生的成立时间毕竟不久，俞总，你不要把这当作是一项牵制，事实上，或许我这样说会让你不舒服，但很多公司想让我们设置办公室，我们也不去。”

会面的进展速度比俞兴想象的要快得多，甚至没有其他人开口的机会，直接就谈到了价格与条件。

他沉吟片刻，说出自己想要的条件：“300万美元，20%，完全自由的发展。”

徐欣似笑非笑：“你这个估值不合理。”

沈楠鹏微微点头，说道：“俞总，我前两个月在京城开年会，到场了32位企业的CEO，都是我们红杉华夏投资的公司，我很希望你今年年会也能到场。”

“220万美元的A轮对于一家成立不久的网站已经十分优渥，这是一张入场券。”

“我其实没有考虑太多，愿意相信徐总的眼光。”

“你应该谢谢徐总。”

沈楠鹏看着面前犹豫不决的年轻创始人，如此说道。

俞兴吸了一口气，其实，这个条件也是在预期里的，也是属于可以接受的。

正当他想开口的时候，口袋里的手机震动。

俞兴拿出来一看，上面有来自刘琬英的信息，只有两个字——成了。

成了！

芬众要拨款了！

我们A轮有金主了！

俞兴保持表情不变，随手把手机放在桌上，按照沈楠鹏的意愿，说道：“谢谢徐总。”

徐欣露出一丝微笑。

俞兴继续说道：“也谢谢沈总。”

随后，他顿了顿，给出决定：“我们暂且搁置吧。”

沈楠鹏同样露出的笑容卡在了脸上。

俞兴直接起身：“徐总，沈总，虽然A轮没合作，但你们会是我们B轮最优先考虑的机构，谢谢你们的认可。”

沈楠鹏皱眉，问道：“为什么？搁置是什么意思？A轮不融了？连考虑都不考虑？”

还没等俞兴回答，他的电话忽然响了。

沈楠鹏拿起手机，听了两句，神色变得有些糟糕，坏了！